大学生如何做校园代理.docVIP

做好校园主管 校园主管 a、择人标准：诚实、自发主义者、无畏精神者、能够激励团队 b、招聘过程：分前、中、后三期 前期：宣传阶段 确定招聘会时间地点，张贴海报，分发传单 中期：面试阶段 后期：发行期间管理 a、怎样招聘到合适的业务员 b、怎样管理业务员 c、怎样对业务员进行培训 d、怎样开展工作（前期调研、宣传、关系处理） 1、统计业务 2、危机管理 3、物流管理 4、财务管理 培训业务员 一、业务知识 二、基本推销技巧 三、处理异议 四、应对拒绝 五、推进成交 六、售后服务 七、发展并运用人脉关系 主管权责 简单介绍一下，什么是校园主管，校园主管主要是做什么的！作为一个管理者，其实我并不喜欢说管理，而喜欢说成是一个协调者，也就是虽然我们称之为校园主管，但是我希望的是大家定位自己成一个协调者，而不是高高在上的领导！校园主管的最主要工作可以总结为“调研、招聘、培训、管理” 调查就是指市场调研，至少你要知道你们学校有多少学生，都住哪儿，哪些地方住的男生。哪些住的是女生……这样才有利于你去开展工作，对吧？ 招聘就是指你应该在学校里面要招一批业务员来进行上门推销征订！因为学校这么大，你想一个人就能跑完所有业务，根本是不现实的嘛！最重要的是任何一件事都有一个周期，我相信一个人是可以做到的，但是要花费太多的时间！大家都知道兵贵神速，要想做好一件事，那就得抓住时机！再说了，当你能给别人提供工作机会时，那么你的收益一定大于他！因为你是给一批人提供工作机会！ 至于培训，那就是很必要的了！作为主管，我们可以把很多很多的铺垫工作做好，但是真正的去面对客户，去拿到签单的是你的业务员！所以如果你的业务员什么都不懂，那么成功从何而来？所以作为主管就应该对业务员进行业务培训，所谓磨刀不误砍柴工的道理相信大家都清楚！ 作为主管，那么你要做的事，当然是各种各样的管理了，比如人员管理，物流管理，财务管理，危机管理…… 也许你会说自己现在什么都不懂，怎么能当校园主管？我要告诉你，我们选择人才绝不是因为他有经验，而是要看看他的做事能力，看看他对成功的欲望有多大！是的，业务知识可以什么都不懂，因为这个可以通过我们提供的培训使你得到升华，但是其它你们本身的素质，那就不是我们一下子可以帮助你有很大提高的了！可以这么说，经验太多了，反而成了进步的绊脚石！因为那样会被条条框框所束缚！我们希望拥有的是人才，而不是只会听使唤的机器，我们希望的是提供给大家一个展现自己的舞台！ 我想先声明，我们公司招聘的是适合我们公司的人才，如果你落选了，并不是说你比别人差，如果你被选上了，也并不是说你就一定比别人强，只能说明在我们看来，你最适合我们公司，同时我们公司也适合你! 市场调研 需要调查的有新生人数，开学时间，报到持续几天，新生入住宿舍具体情况（包括宿舍地点，宿舍具体是住男生还是女生，各栋宿舍各有多少层，每层多少间宿舍，每个宿舍住多少人，甚至住的是什么专业……） 市场分析 大学消费 大学生的消费主要集中在吃、穿、住、学习等几方面： 吃：毫无疑问大多数学生是在学校食堂就餐，但是尽管剩下的学生所占比例不大，但是他们足以撑起学校附近的“堕落街”。每逢聚餐（生日、发奖学金、毕业……），“堕落街”的餐馆几乎是大学生们的唯一选择。就这一点，大学生养活了不少人。 穿：每个学校附近街上的各种服装、鞋业等专卖店简直发展到吓人的地步。毕竟现在是追求个性的年代，更加因为大学生本来就是时代青年的代名词，时尚更是绝不离口。 住：当然绝大部分的学生住在学校里，但是学校附近的房屋出租行业是非常火爆的，这是伴随着性的开放，越来越多的情侣选择住外面。还有就是大多数考研的同学都选择住外面。 学； 1、最大一块市场是在英语 2、各种职业培训资料 3、考研热潮带来的市场 关系处理 主要是学校保卫科及宿舍管理部门的关系处理，不强求帮你打击竞争对手但至少不打击你自己。 广告宣传 如今太多的商品都在进行着广告宣传大战，足以看到广告宣传的必要性。当新生刚刚入校就能够在脑海中有了《新东方英语》的印象，那么上门推销就成功了一半。再者，广告宣传做到位了，那么对业务员将是最大的激励！业务员的精神状态上去了，何愁量上不去呢？ 既然广告宣传必须做，那么要做就要做到最好，让所有的竞争黯然失色！广告宣传在高校中大概可以分为四种方式： 一、横幅宣传 横幅宣传可以给人一种正规，一种信得过的感觉，加深客户对产品的印象！宣传的目的只需要在客户脑海中留下《新东方英语》的印象即可！ 当然要拉横幅，那么就要拉在显眼的地方，让最多的人都能够看到！比如接待新生的地方，也许是体育馆，在这样的地方拉横幅，需要一定的技巧