浅析摩托罗拉公司手机销售渠道.doc

四川师范大学成都学院本科学年论文 浅析摩托罗拉公司手机销售渠道 学生姓名 纪翔 黄静 郑鹏 任昌龙 侯小倩 学 号 2013128003 2013128019 2013128020 2013128023 2013128026 所 在 系 经济管理系 专业名称 市场营销学 班 级 2013级1班 指导教师 龙运书 成 绩 四川师范大学成都学院 二○一五年十一月  浅析摩托罗拉公司手机营销渠道 学生：纪翔 郑鹏 黄静 任昌龙 侯小倩 指导教师：龙运书 内容摘要：摩托罗拉公司作为世界知名的电子产品生产销售公司，在全球手机市场中都占有着巨大的市场份额，但是摩托罗拉公司从模拟手机时期对于手机市场的垄断，直到近几年市场份额不断下滑，这里面的问题尤为突出，尤其是摩托罗拉公司的手机营销渠道问题，由此，我们将浅析一下摩托罗拉公司手机营销渠道的问题。 论文运用分析法，利用SWOT分析法对摩托罗拉公司销售渠道的外部环境和内部环境进行分析，介绍了摩托罗拉公司的基本情况以及摩托罗拉公司所面对的手机市场的竞争情况，在此基础上对摩托罗拉公司手机的销售渠道进行了研究。 论文认为，摩托罗拉公司在初期销售渠道选择时十分成功，但是在但是随着摩托罗拉市场销量的不断扩大与产品价格的快速下滑，原来的这些优势却变成了其继续打开市场的巨大包袱。但是雄厚的资金与技术为代理商提供了良好的贸易合作与支持。 关键词：SWOT 摩托罗拉 销售渠道 代理商  Motorola mobile phone sales channels analysis Abstract：Motorola company as the worlds leading electronic products production and sales company, in the global mobile phone market share, but Motorolas mobile phone market from the simulation of the monopoly, until recent years, the market share has declined, the problem here is particularly prominent, especially Motorolas mobile marketing channels, thus, we will analyze the problem of Motorolas mobile phone marketing channels. 论文运用分析法，利用SWOT分析法对摩托罗拉公司销售渠道的外部环境和内部环境进行分析，介绍了摩托罗拉公司的基本情况以及摩托罗拉公司所面对的手机市场的竞争情况，在此基础上对摩托罗拉公司手机的销售渠道进行了研究。 This paper analyzes the external environment and internal environment of Motorolas sales channels by using SWOT analysis method, and introduces the basic situation of Motorola company and the competition of the mobile phone market in the face of Motorola. 论文认为，摩托罗拉公司在初期销售渠道选择时十分成功，但是在但是随着摩托罗拉市场销量的不断扩大与产品价格的快速下滑，原来的这些优势却变成了其继续打开市场的巨大包袱。但是雄厚的资金与技术为代理商提供了良好的贸易合作与支持。 The paper believes that Motorolas initial sales channels are very successful, but in the beginning, but with the continuous expansion of Motorolas market sales and rapid decline in product prices, the original advantage has become a huge burden on its continued to open