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如何判断新客户的合法身份?【本讲重点】法人营业执照的内容和识别要点明确新客户合法身份的步骤和内容如何获取和核实客户的注册资料?【导言】在产品销售过程中，多数企业除与原有的老客户进行业务往来外，还要不断开发新客户。新客户各种各样，企业在进行销售时，尤其要注意中小企业资信状况。在进行销售过程中，业务人员可从以下方面对所获得的工商营业执照等资料进行简单识别。学会查看营业执照和初步判断客户的合法身份，是业务人员应该掌握的基本技能之一，也是预防欺诈和控制风险的第一步。?【自检】你认为有不错的经营场所就是合法经营吗？你认为经熟人介绍的客户就不会有问题吗？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________答案是否定的。??法人营业执照的内容和识别要点?企业法人营业执照分正副本，正本一份，放在法人住所醒目位置，副本可以多份◆特别提醒：法人单位可以自己复印营业执照副本提供给贸易伙伴吗？回答是：不能，要由工商局复印并盖章。◆通常，我们要看到客户提供的副本原件或盖有工商局章的复印件。关键要确认营业执照是否经过年检，否则，工商局将注销其经营资格。◆注意：避免被假营业执照或过期作废营业执照的“客户”欺诈。?法人营业执照分四类：企业法人、机关法人、事业法人、社团法人基本概念法人：是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。企业法人：具有符合国家规定的资金数额，有组织章程，组织机构和场所，能独立承担民事责任，经主管机关核准登记取得法人资格的企业。◆注意：我们这里所讲的客户一般是指企业法人或下属机构。法人营业执照由具有法人资格的企业持有，营业执照由不具有法人资格的企业持有(比如分公司或企业下属招待所等)。?企业名称●注册的企业名称一般由四部分组成：北京市小川通信设备有限公司地域名+商号+行业+性质?表4-1 一般经验总结一般观察经验总结密切注意的情况地域名为中国或没有地域名则一般在国家工商局注册，或在省级工商局注册的有外资的公司注意“大”名字公司可能是假的原则上必须有商号，没有商号只有两种可能：一小部分老国有企业，或者没有这家公司比如：说自己是“北京机电有限公司”的人，肯定是骗子按公司法成立的，一般要有公司，如：有限公司?注册名称、签约名称、公章要完全一致??小知识企业和具有独立法人地位企业的区别◆公司：从严格法律角度说，公司是指依《公司法》设立的以赢利为目的的具有法人资格的经济组织。公司必须是企业，企业不一定是公司。法人企业是企业，企业不一定具有独立法人地位。◆公司类型：依我国法律规定，在我国只允许设立有限责任公司和股份有限公司。有限责任公司和股份有限公司设立的条件详见《公司法》。◆说明：目前我国有许多企业称为“××公司”，并不是严格意义上的有限责任公司和股份有限公司，是在以前没有公司法规范的情况下注册的，目前此类公司的注册已受严格控制。◆特例：外商独资企业、国有企业，虽然只有一个出资者，但法律规定允许其设立有限责任公司。●名称是否有变更？变更前是否有不良经营历史？例：深圳某外贸花卉进出口公司，原名深圳某外贸集团公司深圳花卉公司，因领导人舞弊而停业整顿，后虽更换名称和法定代表人，但其前身留下累累债务和不少纠纷，该企业变更后资信仍不好。?住所●虚假的营业执照住所是不清楚的。比如：写的是某大厦的十四层，实际上该大厦一共十三层；写的是某某路201号，可能该路一共才180号，地址写的似是而非。●注册的住所在某经济技术开发区，实际经营地址并不在那儿的情况也比较多。?法定代表人请注意法人、法人代表和法定代表人的区别?表4-2 法人、法人代表和法定代表人的区别表法人法人代表法定代表人指企业只要有授权书业务员也可以是法人代表具有法律效力合同主体此人签字，要盖公章此人签字合同即有效?注册资金有限责任公司的注册资金规定如下：?表4-3 有限责任公司的注册资金规定表信息、咨询、服务业等注册资金在10万元以上商品零售业注册资金在30万元以上商品批发业及生产企业注册资金在50万元以上股份有限公司注册资金在1000万元以上特别提醒：假注资和夸大注册资金的情况要特别注意。●擅自更改注册资金数额●介绍材料里写的注册资金与实际的情况不符●“三资”企业资金是否如期按规定到位例：济南一公司为假合资企业，外方资金仅到位一个月，即抽走了。类似这样的空壳公司资信度太低，和他们打交道时一定要多加小心。●注资是否符合