如何成为一个合格及出色的业务员..docVIP

第一篇：业务员的基本功 一.如何成为一个合格的初级业务员.（基本要点） 要想成为一个合格的业务员首要条件就是------勤快！ 唯勤不败---业务员的办公室不再公司里而是在大街上.当你站在大街上看见什么？看见的是机会和人民币！而机会和人民币会在你无数次的跑动中悄然降临.无论是公司的事还是客户的事都勤于跑动。 胆大、心细、脸皮厚、腰缠百万气势如虹！（带队实习） 要敢于闯客户老总办公室，进去时自己身上就像装有百万钞票，底气十足.交谈的时候礼貌但不卑微，有底气但不盛气凌人，能让客户感觉你不是求他赞助或者拉广告，而是来给钱他赚，送钱进他口袋。 3.善于交谈、懂观颜察色.（带队实习） 留意别人口中以及脸上透露出来的信息，用各种方法套取客户的信息和联系方式。回来公司后整理以及记录信息.如：姓名、性别、职务、联系方式、经营什么？广告意向和兴趣，有什么特别的东西。 4.安排好自己的工作事情.（督察落实） 早上来到就想一下昨天未完之事，重要的记录下来，做得不好的归纳一下.写好今天要做的事情，不要遗漏了.回家前想好明天要做的事情，做到事前准备 5.持之以恒，安家糊口 ------万事贵在坚持. 注：做到以上五点你就是一个合格的业务员，广告业务员能够持之以恒是关键所在！ 二. 初级业务员如何见客户（实践操作） 21世纪用21世纪的信息时代方法.约见的方式和应对. 直接拜访； 电话； 传真； 信函； 会议发布； 发短信； 电子邮件； 网站。 “直接拜访、电话、传真、信函”，这些都是常规的方法；会议发布，一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”，这些叫做21世纪信息时代的方法。 这里，侧重地讲的是：直接拜访+电话+电子邮件+网站模式，在无数次检验中这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。 单刀直入、直接拜访 我很忙我没空， 我知道你很忙，但我这里有一些有价值的东西要“交给你（资料）”（重要的有机会的客户） 》但我这里有一些有价值的信息想和你说一下，三分钟就好，三分钟就够，绝不耽搁你的事情。 2、“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。” 不感兴趣，是很正常的。你还没有了解就感兴趣，反而就奇怪了，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。因为你又一个赚钱的机会来了. 电话 大公司，一般都有秘书小姐挡驾，她们都有一套应付找老总的电话办法 手里有一把手的电话，直接打给他。 1.直呼姓名——一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。 2.高品牌压——1.就是用你的品牌给对方造成心理压力。你可以反复地重复你的单位和姓名反复2-3次，如果对方还不就范，2.这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。3. 如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，XX小姐，我这里有一份资料，请你转交你们詹总. 为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。 二.跟进 跟进是个进一步沟通的时候，你信息已经传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但很多时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要清楚明白自己怎么应对了。但总的原则是：以诚相对，以信为路.----------诚信、说道做到 三.吃小亏、赢长利！ 有人说：吃什么千万不能吃亏，这句话在我的观点来说是不完全对，(不小心套中话) 第二篇：成为一个出色初级广告业务员必修的内功法则 要想成为优秀的中级业务员不是单靠勤快、脸皮厚就可以拉得到一定数量的单，那么怎么样才能让勤快的你成交的机会大大提高呢？跑少点冤枉路呢？ 一.具备广告的基本知识： 1.广告分类. 软广告\纸类---报纸、杂志、宣传单.画册.印在衣服上的等 硬广告\户外广告-----大立柱.墙面广告、大招牌广告、电梯、路灯竿、移动类等. 电讯网络类---电台、电视、手机、网络等 2.性价比.影响力：电视网络类—报纸杂志宣传单—户外--成本价格：报纸杂志--电视网络—户外。所以性价比来说首推户外 3.广告的手法手段及其目的：广告是无所不在，所以手法及手段各出奇谋、千奇百怪都有，但万变不离期终，他们只有一个目的就是影响消费者的价值观念、消费观念、左右消费者的选择，刺激消费欲望. 4.资源+客户=广告 广告+产品+消费者=营销 5.广告的制作材料.印刷类：铜版纸、轻图纸、新闻纸.重量：97克105克.128克.157克等\折页不同价.户外的有：背胶、灯布、红布、窗帘布（油画布）、网孔贴、不干胶、灯片、相纸、KT板、