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如何提升公司的利润 标签： 利润 成本 销售 企业管理 教育 1．创建企业文化 建立规范 追求最好：①我们永远不会停顿，我们将尽人类之所能去追求，无论其多么繁琐，无论其时间有多长，不达目标决不罢休。②我们的企业应该公正，奖励应该取决于你的工作表现，而不是资格、人员或其他东西；此外，奖励差距要拉大，把表现分成各种等级而奖励之。③所有一切都是为了追求利润，是否“最好”，利润是最准确、最全面的测试，利润能够告诉我们的客户如何评价我们的产品和服务及我们的效率。 利润挂帅永远不会错 要的是结果而不是方法 成本要严格区分策略性与非策略性成本：策略性是指直接涉及并提高利润基线的所有事情；非策略性成本指的是经营所需，但又不直接涉及利润的所有成本。就策略性成本而言，我们的花费要高出我们的竞争对手，无论生意好与坏，这钱一定要花。而对非策略性成本，要像剔肉一样无情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨头。 不要过于定量化 不要过分授权，也不要大权独揽 不要无限度的满足客户的需求，向消费者（或客户）提供他们愿意为之付钱的那些东西。 时间可以分为策略性时间与非策略性时间，前者指的是用于增加利润的做工时间；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不产生利润的时间。 制造危机感 把文化变成行动 2．削减成本 把每一项成本看成必须加以消灭的魔鬼 先砍成本，后提问题 建立裁决制，非谈判性预算 如果对预算有什么问题，让下属直接去问公司的最高决策者 没有什么成本可以小到忽略不计 伤害最小的削减成本的方法是勇敢的管理采购与服务价格 不要让采购员与供应商谈价格 设立砍价专家 向供应商宣布冻结甚至削减价格 经常性采用竞标的方式采购 在供应商说“不”时，反复攻击之 购买产品的预算砍掉15%，购买服务的预算砍掉30% 了解你的竞争对手采购的价格 削减购买物品和服务的数量 研发也是需要进行预算控制的 削减日常开销 有效的限制员工使用电脑的时间与使用电脑的习惯 严格控制办公面积 自己签所有的支票 严厉的审核资本性的支出 延迟付帐 清空库存（限制库存） 敢于开除不合适的员工 保持人手紧张 工资的设定要平衡：对于公司中对利润基线有直接影响的员工和小组，他们的平均工资要大大高于其他公司中相似位置的员工的工资，必须尽可能维持这些员工的干劲与热情；对于其他员工，应该开的薪酬比其他公司高，但不必要离谱；在员工之间拉大工资差，使其与表现和对利润基线的贡献连在一起。 注意调整员工福利 决不给规定的红利 实行应急或治疗性手术 从企业中砍掉大多数管理人员和主管 对企业内部的人事安排决不留情 堵住外来合同的漏洞 改变企业的日常习惯 停止文件流动 提高会议效率：尽可能在一间屋子里，以尽量少的人数做出决定，绝对不要处于礼貌或对其头衔尊重而请什么人参加会议；开短会，通常用5分钟，最多40分钟；绝对不要开会讨论什么事情，开会只用来决定什么事情。 停止外出聚会 3．增加销售 不管是什么公司，其实你面对的还是个人 让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀 成交要满足五个条件：①必须让客户知道你是称职的，你的产品是好的，你是很聪明、善良的，你能提供很好的服务；②在个人感情上，你必须对你的客户心领神会；③你必须使他们相信，你愿意为他们两肋插刀；④你必须清楚的表明，你是在供不应求的情况下销售的；⑤利用负罪敢将你对他个人的付出转化成他个人欠你的债务。 产品与人的不同在于它的价值仅仅取决于人们对它的看法 必须要根据客户的不同定制销售方案 适时的检讨自己的销售方式 客户是非常敏感的 销售过程是向客户展示能力的最好机会 成交之时就是再销售的开始 销售是设法引起别人注意的业务 要的越多，得到的也就越多 定价的基本原则是保证每一个消