如何经营好一家药店.docVIP

首先；最简单的是看看你周围的环境，主要的是需求环境，看什么人用药？什么年龄的人在用药？什么阶层的人用药？等等。同时也需要考虑周围竞争者的环境，这样判断你经营什么样的药，什么层次的药，什么类别的药等。 ??? 其次：价格问题。虽然现在药店大多标明低价或者平价药店。其实真正的没几个低价的，都是虚假的信息。眼下经济低迷，药品市场竞争大，老百姓把钱拿的更紧了，轻易不会买高价药品，除非你是大款，但眼下好多人还是穷的，所以这就要求经营者让利给消费者，至于价格怎么订就看你的智慧了。 ??? 最后：质量问题。价格适中，质量好的药品有市场，容易给患者留下深刻影响，这就要求经营者进货不要随意，否则自己踢自己饭碗。多做一些优惠活动，搞好经营宣传等. ??? ??? 现在，很多药店只要碰到销售额下降，顾客减少的情况时，就首先想起降价促销的法宝。但是降价促销不是万能的，它将造成各个药店竞降价，大搞恶性竞争，减少了药店的利润，造成两败俱伤。 ??? 作为药店经营者必须明白：在消费者品味大大提高了的现在，仅靠较低的售价已不能再吸引顾客上门了！ ??? 要让业绩步步高升，药店就必须了解销售业绩增长的原因。分析和策划，仔细观察分析顾客的习性和品味，再加上让顾客怦然心动的服务。这些才是致胜的不二法宝！ ??? 一、提升营业额的途径 　　要想增加经营业绩，药店就必须要深入地分析出“营业额”的确切来源，解决一个“我们的钱从哪里赚来”的问题。 　　通过分析营业额的构成，我们就可以进一步分析增加营业额的途径了。 　　为了简要明晰地介绍营业额的构成，我们特制定了本图。 　　?????????????? 零售药店营业额的主要构成 　　???????????????????????营业额 　　??????????????????? 客数　　单价 　　??????? 来客数　　购买数　　购买数量　　购买单价 　　从图中我们不难看出，顾客数量和所购药品单价是营业额多少的重要方面。在这两个大的层次下又可以分出一个次要层次。从最高一层次说，营业额取决于客数和客单价两项。 ??????????? 所谓客数是指实际购买药品的顾客人数； ??????????? 所谓客单价则是指每位顾客平均购买药品的金额。 ???????????????????? 营业额＝客数*客单价 　　由这一公式我们可以看出，要提高营业额就是要增加客数和提高客单价。 　　客数又可以再分为来店客数和购买药品率。来店客数的数量大多要高于客数。因为客数仅仅指那些实际购买了药品的顾客人数。来店的客人不一定每位都会买药，有的顾客只是来咨询而已。 ??? 而客数与来店客数之间的差别率就是购买率。它指的是实际购买药品者在所有光临顾客中所占的比例。 ???????????????????? 客数＝来店客数*购买率 ??? 同样的道理，客单价就是客人购买药品金额占平均购买药品额的比例。 ??????????????? 客单价＝每人平均购买药品数量*每种药品的平均购买单价 　　通过这几个公式我们就知道，要提高营业额，店方就应该增加来店的人数，提高顾客的购买率，同时要尽量让顾客在药店中购买价格高的药品。 　　而要做到这些，就必需提高消费者对药店的期望。在现在这个社会里，顾客对于一个药店的期望，不再是廉价的药品，而是优质的服务。所以药店在提升业绩时要牢牢抓住“服务”这个中心。 　　 ??? 1.乐于为人服务 　　 ??? 对于所有的零售药店来说，尽管竞争的对象不同，但是要想增加营业额，店方就必须提供超越药品之外的服务。一个药店经营高手对这点体会最深： 　　生意兴隆的秘诀是优质的药品质量与优良的服务相辅相成！ 　　药品零售是在店员与顾客之间进行的，而这双方都是人。人是感情动物，具有敏锐的感受性。因此在进行销售时，一定要洞悉顾客的心理，打动顾客的心弦，这才算是进行了“服务”！ 　　药店的服务内容，大致可分为销售前服务、销售中服务和销售后服务三个阶段，也可称为售前服务、卖场服务和售后服务。搞好这三种服务就是能全方位为顾客服务，店里生意自然会兴隆。 　　所谓售前服务是指开始营业前的准备工作，包括店内的销售工作、药品的标价、补货、药品陈列等项内容，以及指导店员有关药品知识或接待顾客的方法等。 　　为了要让顾客感到满意，营业前的准备工作是必不可少的。做好这些工作对于促进营销大有裨益，正所谓“磨刀不误砍柴工”！ 　　卖场服务是指顾客在进入药店后，到离开药店之间店方所提供的服务。这类服务包罗甚广，从向顾客问好到药品介绍都是。卖场服务是顾客感受最直接、最真切的服务，店方尤其要注意搞好。 ??? 售后服务则指在药品销售出去之后，店方为顾客所提供的追加服务。 　　这类服务包括处理赔货、送货上门等。售