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【宁夏永宁四季鲜蔬菜果品批发市场】 房地产开发项目 第三方营销服务建议方案 （销售顾问与广告推广服务） 销售顾问/银川信达行投资顾问有限公司 广告服务/银川智博堂广告有限责任公司 2010年2月28日 服务时间/2010年3月1日至2010年9月30日 服务小组/ 项目总监：刘 炜 （专案职能）全面负责顾问项目工作计划制定和顾问成果内部考核，承担整体销售方案策划工作，重点参与项目销售进程管理、产品研发和规划设计调整意见、物业管理与市场经营管理建议等关键性技术问题解决。 （履历简况）2001年毕业于宁夏大学政法学院，获法学学士学位；2001年起供 职于北方民族大学社会人类学研究所；2003年-2004年任职温州 嘉和营销策划公司营销总监、温州一家商业管理顾问公司策划总监、 杭州新拓展管理咨询公司培训师，期间完成一家建材超市、高联大 厦、安徽雷池商业街等项目策划销售；2005年-2006年任职拉普 斯置业LRPS（中国）销售经理，主持银川森林公园项目销售工作； 2005年创立银川智博堂广告有限责任公司和银川信达行投资顾问公司，出任董事、总经理。 营销总监：张 佳 （专案职能）全面负责营销流程建设和营销团队建设辅助工作，全程参与项目顾问工作，重点参与商业业态规划、客户研究、阶段性销售方案以及价格、销控等关键性技术问题解决。 （履历简况）2002年毕业于中华女子学院播音与主持专业；2003年起任职台湾金达利房地产经纪公司销售主管；2004年起任职北京伟业顾问房地产公司销售经理，销售参与万科星园和长河艺墅项目销售工作； 2006年起任职北京龙建集团营销总监，主持水墨林溪项目销售； 2007年起任职北京城建北方置业营销总监，期间主持华尚企业园和金钰大都会（Shopping mall）项目销售； 2009年加盟银川信达行业投资顾问有限公司。 市场研究经理：李宏亮 （专案职能）协助营销总监开展定期调研，了解竞争项目发展情况；具体参与销售流程和团队建设，定期进行销售数据统计分析，提供销售进程和现场管理调整建议。 （履历简况）2002年毕业于中国农业大学；2003年起任职上海德邦经纪投资顾问有限公司案场主管，期间赴台接受系统销售培训；2005年任职宁夏银基房地产案场主管，期间负责银基花都项目销售现场管理工作；2007年起加盟银川信达行投资顾问公司，先后负责兰亭居（贺兰）、龙泉商街（固原）、富源旺角（石嘴山）等项目销售管理工作。 服务内容与服务方式清单/ *以ppt形式提供的会议演示电子文档亦视为书面报告。 序号 服务内容 服务方式 最终成果形式 完成时间 1 项目全程营销策略 1.1 项目分析/竞争对手研究和规划研讨 调研 书面报告 1.2 客群定位和商业业态定位建议 书面报告 1.3 阶段性推盘策略和价格策略 书面报告 1.4 配合销售及租赁的工程节点建议和物管建议 书面报告 2 销售及招商流程建设和销售及招商准备工作 编制 2.1 房号统计与价格建议 电子表格 2.2 现场销讲与答客问 应用文档 2.3 合同范本和其他法律文件 应用文档 2.4 预售证和银行按揭程序辅导 流 程 图 2.5 销售及招商中心选址建议和功能建议 书面报告 2.6 现场流程表格（来电/访表和月/周报表） 电子表格 3 销售体建设 辅导实施 3.1 销售及招商团队组织结构及岗位职责建议 书面报告 3.2 销售及招商团队管理制度和薪酬系统建议 书面报告 3.3 辅助销售团队人员招聘和留任建议 面试及书面报告 3.4 房地产基础知识和礼仪培训 课程培训 3.5 管理制度和销售及招商流程培训 课程培训 3.6 项目专案培训 课程培训 3.7 辅助销售体阶段性销售任务考核 书面报告 4 阶段性营销诊断和营销计划 调研 4.1 周报和月报等报表统计分析 书面报告 4.2 竞争项目动态调研 书面报告 4.3 月度营销总结和阶段营销调整建议 书面报告 5 参与性工作 参与工作 5.1 参与项目规划讨论并提供建议 会议咨询 5.2 参与项目智能化系统讨论并提供建议 会议咨询 5.3 参与项目重点建设工程会议并提供建议 会议咨询 5.4 参与大客户引进谈判工作 参与谈判 5.5 参与物业管