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安徽盐业润华商品采配有限责任公司 安徽全力化工股份有限公司 市场操作方案 市场介绍 行业现状分析 目前整个行业运行中存在的问题首先就是原材料市场价格对整个行业的严峻考验。几乎所有的企业都提出了原材料价格大幅上扬给企业带来的压力。由于洗涤用品的市场零售价大都不高，企业在面对高成本压力的同时，谁也不敢轻言涨价，这就造成了部分产品质量下滑。为了应对成本压力，部分企业开始降低有效成分含量，少用甚至不用助洗剂；有的企业甚至采用低于国家标准的企业标准，使洗衣粉合格率不断下降，去污指数不断降低。 在影响市场发展的因素中，无磷洗衣粉的推广对整个行业产生巨大而深远的影响。随着国家对环保的重视，我国部分地区已经采取了“禁磷”政策，而且范围逐步扩大。对于广大洗涤企业而言，推广无磷洗衣粉就意味着更新设备、运用新技术、以及大量的资金投入。 外资企业在华迅速的扩张导致洗涤用品市场竞争的加剧。目前我国洗涤市场中，中外品牌竞争十分激烈，外资品牌占据着相对领先的优势，其活性物含量不高，但惟独在香型方面做些误导。因此，如何应对越来越严酷的竞争形势将成为今后民族化工企业不断思考推进的课题。 原材料价格的上涨，给企业带来了很大困扰。我们一致认为，创新将是企业发展的大方向，创新的结果是要生产出低成本、高质量、 高附加值的产品。创新的形式有很多种，原材料、包装都可以创新。目前，我公司经过对市场需求的深入调查和分析，以“环境保护，节约能源，降低成本”为宗旨，全力一直倡导无磷环保，早在上个世纪90年代末，我们就率先引领行业无磷大潮，以无磷洗衣粉为主投放市场；结合目前市场形势，全力一直秉承“全力产品，品质为先”的方针，针对竞品现状和我公司经营日化产业16年的经验，确保产品质量，中西结合，引进国外优质香精，成功地推出了富含BIO蛋白酶的新高效洗衣粉和独具领先技术苹果香型的苹果洗洁精。所有全力产品即使在面对今天激烈竞争环境下我们不但不降低质量标准来打价格战，反而不断提升产品标准，优化产品结构，稳定产品价格。 2.安徽市场现状分析 当前日化洗涤市场可谓“群雄并存，各分一枝”，即立白、全力、雕牌、奇强四雄并起，但各自在全国不同市场占有不均衡的地位，就安徽市场而言，只是立白、雕牌在城区市场略显优势，而全力在农村市场却有绝对强势。市场上也有少量的地方品牌在轻轻试探四大品牌，如“榄菊”“小保姆”“芳草”等在局部区域市场可能占有部分比重，地方品牌的低价位低质量在当地略有一点的生存空间，一时之间不可能消失，但其生命周期短，同一区域小品牌厂家每年都在“死一个品牌、新推一个品牌”，难成气候。这虽然为品牌产品的推广销售带来一定影响，如果从市场总量来看，全国四大品牌产品占领着80%的绝对市场份额，只有针对市场上还存留的空间、消费者的购买动机、意愿确定产品的购买点，以有效的操作措施刺激消费者和经销商，才有可能提高产品销量，提升品牌知名度，扩大品牌效应。 全力优势 品牌优势 A.“全力”是同行业内最先荣获“中国驰名商标”和“全国重点保护商标”荣誉称号的品牌。 B.全力洗衣粉是国家首批授予“中国名牌产品”、“国家免检产品”荣誉称号的产品。 C.“全心全意用全力，一家大小都满意”的广告语深入人心，妇孺皆知。 D．CCTV-4、安徽卫视等电视媒体宣传不断，火车、高速公路等公共场所宣传强劲。 产品丰富 全力产品包括洗衣粉、洗洁精、皂类、牙膏、牙刷、洗衣液等。涵盖日用品多个方面，10余个品项、200多个条码、品种多、规格全、高中低档应有尽有，可供选择性强，适合不同层次消费者的需求。 3.市场操作及维护跟踪服务到位 当今市场关键点在于操作和维护上，全力人深知这一点，多年来与各代理商积极配合，建立了多种行之有效的操作方案，公司成立了专门的市场操作策划维护团队，帮助客户启动市场，推广产品，及后期市场维护工作，客商一家，深耕细作，共同开创局面，从而实现双赢。 产品定位 全力系列产品的主导定位于大众消费，物美价廉，品质优先。不仅有高端产品，更有大众消费品。全力产品的执行价格具有明显地针对性，目标是让利于客户和消费者，尤其在洗衣粉几个系列上突出明显，新黄色高效系列和高能系列，特别旋盖浓缩粉开洗衣粉行业包装精美、方便之先河。需要特别提出的是，我们针对安徽盐业的特殊优势，我们专门定位制作了适合终端卖场及社区乡村便民店的高效洗衣粉，加入BIO蛋白酶，去污力强，香型突出。 洗洁精中的苹果香型在现行市场独领风骚，香型独特，去污力强，过硬的产品质量已取得了明显的销售优势； 皂类各个品种格含油脂量在同等产品中最高，而且同等价位产品重量多出不少； 牙膏推出起强除渍系列、克数多、效果好、市场反应良好，同时还有特效美白系列，草本水晶、酸敏灵等多种高档牙膏，特别适合走高起点。