宋朝弟科利华的发展通道.docVIP

宋朝弟科利华的发展通道（历史案例） 宋朝弟套用了物理学上的量子理论公式，提出量子理论，来解释科利华的经营特点。那就是：E代表企业的业绩，M代表企业的物质基础，而至关重要的C则代表创新的观念（创意）。他断定，依托稀少的物质载体，创新的观念能爆炸出惊人的业绩。这就是知识经济的秘密所在。 从199１年放弃出国下海经商开始，宋朝弟其实一直在实践这种思路，发展速度极快，令其它企业只能望其项背，如借壳上市这样复杂的资本运作，他不过才用了两个月的时间。 将量子理论运用到信息产业和未来的知识经济社会中，是对传统模式的一种质的突破、一种历史性的跳跃，宋朝弟笃信这一点。他断言当今进入了一个全新的量子时代，经济、社会的发展是不连续的、不确定和跳跃的，如同量子力学中的量子，呈一种波动的趋势。在这样的时代条件下，中国的产业经济存在着战略跃迁的可能。由此他的观点是：软件市场不是一步一步开拓的，而是可以跳跃的。“市场不是今天10套，明天20套，后天40套，因为需求不是连续的。我们不知道什么时候会突然产生一个好想法，一下子就把需求打开了。一次，我们推出考大学有保险促销方法，售价1800元的软件一天卖了1000套，很短的时间卖了一万套，跳跃了。这个跳跃点来自于一种灵感，一种策划，而灵感和策划是不连续的，是跳跃的”。 发展历程 清华硕士读完后，宋朝弟想赚笔经费好再去国外读书。１９９１年，他在北京清华大学的边上租了两间民房，带着仅有的６００元钱开始了创业生涯。这时，谁又能想到９年后他能博到２．７亿美元身家？  宋朝弟的第一笔生意是卖复习资料，靠着那６００元发出去５０００封信函，与别人不同的是他承诺用了满意后再付款，结果定单雪片一样飞来，最后发出去５卡车复习资料。 ―――东方思达评论：第一次的成功，完成了一次系统互动，一个良性的循环系统启动了。虽然未来还会充满曲折与艰辛，但向上的趋势已经确定。 １９９３年，在一间临时租用的农家小屋里，宋朝弟和他的伙伴们开发出了自己的第一个软件产品《校长办公系统》。当时，有计算机的学校都很少，更不用说用软件进行学校管理了，如何开拓自己的市场成了宋朝弟的大难题。当时国内用户根深蒂固地认为软件不值钱，硬件值钱。而宋朝弟却反其道而行之，来了一个买软件赠微机的“科利华《校长办公系统》定货会”。结果，连他们自己也没有想到，定货会上突然来了５００多家学校代表排长队提货，最后只能先要有号才行。宋朝弟原来准备的１００台机器根本不够，只得组织全体员工一起攒微机。结果３天时间，定价１．８万元的《校长办公系统》卖掉了５００套，挣了５００万元。 ――――东方思达评论：这个过程继续强化，证明量子理论的意义。 随后，宋朝弟经过深入的思考又打算做一套价格在２０００元左右的“科利华电脑家庭教师”软件。公司随即开会讨论，会议整整开了１２个小时，结果除了宋朝弟几乎所有人都反对。最后没办法宋朝弟只得对他的副总们说：“我已经想好了，事情就这么决定。”科利华电脑家庭教师就这样被坚持下来了。在“科利华电脑家庭教师”软件通过了国家教委鉴定后，科利华公司便在北京中学生中间举办了一个声势浩大的“万人测试”活动，此举开创了中国软件测试的先河，成为该年度计算机界１０大新闻之一。首都近２万名中学生上机使用了这套软件，学生们爱不释手。几个月后，科利华不失时机地推出了“科利华家庭电脑教师”初中版。１９９５年９月２３日，科利华在中国革命博物馆举行的集中展示会竟有５万人涌入，１５００平米的展销大厅被洪水一样涌进的人群挤得密不透风，人们对优秀软件的渴求“热化”了，人流甚至一度多到难以控制的地步。博物馆的工作人员摇着头说：“这么大的场面，我们从没见过”。产品推出时，宋朝弟给１８００元一套科利华高中版制定了“考不上大学就赔款”的营销计划，结果一个月内便售出了１万多套，赢利１８００万。  “科利华餐饮管理系统”开发出来，拿到餐饮界一试，非常实用，但设备加软件一共要５．８万元，谁买？用餐券换电脑如何？老板们一算挺合算。三个星期，科利华卖出了５００多套餐饮系统，占领北京餐饮企业１／４的市场，赢利３０００多万元餐券。科利华出一个政策：餐券可以按８０％的价格转让，然后拿出５００万元举办“让用户的用户满意”大抽奖活动。餐饮消费无论个人还是企业都是一个很大的必须的支出。如此美事送上门来，３０００万餐券迅速脱手。一算账，不论餐饮企业还是消费者都得到了实惠，科利华更是大赢家，此举是典型的双赢乃至多赢的战术。 ―――东方思达评论：这个自我强化的过程已经不可逆转，开始进入加速的主升阶段。 策划《学习的革命》一书上市无疑是宋朝弟的又一得意之作。科利华公司高密度、轰炸式地炒作一本书，不仅从《学习的革命》中获得了可观的收益，而且大大提高了公司的知名度，更重