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寿仙谷制药绩效突围浅析 摘要：养生一词，原出《管子》，乃保养生命以达长寿之意。在漫长的人类发展历史中，健康与长寿一直是人们向往和追求的美好愿望，因而养生文化不断丰富和发展，遍布世界。相对于世界其他地区的养生文化而言，中国的养生理论与实践由于有着古代哲学和中医基本理论为底蕴，所以显得尤为博大精深。它汇集了我国历代劳动人民防病健身的众多方法，揉合了儒、道、佛及诸子百家的思想精华，堪称一棵充满勃勃生机和浓厚东方神秘色彩的智慧树。探索中国养生文化这棵古老而神秘的东方智慧之树，不但有利于弘扬传统文化，而且符合当今世界科学发展趋势。 当诺基亚手机市场占有率由行业老大退居第七位，引发的是百年企业如何适应当前文化潮流进行绩效突围的市场布局，当马云王健林约赌电商，掀起的是对市场渠道构建的思考，当新医改条例颁布，整合的是盈利能力差没有竞争力的中小药企。寿仙谷如何顺应时代潮流，弘扬道家养生文化，进行市场布局和产业整合，需要有个更高的角度去思考。 关键字：企业文化，绩效突围，寿仙谷，有机国药， 一：医药行业内现状分析 旅游业是武义的经济发展的支柱之一。然而，如何在众多旅行线路和竞争者当中脱颖而出，在养生旅游蓝海中进行绩效突围，如何在消费者心目当中树立有机国药第一品牌的品牌形象，是寿仙谷当下进行绩效突围的关键。 寿仙谷作为”有机国药”和”有机国药养生旅游”概念的首创者和先行者。当前，寿仙谷构建市场渠道，有多种模式可供借鉴。一：脑白金模式，二：老百姓及八百方模式，三是胡庆余堂及海王星辰模式。 （1）脑白金以消费者为核心进行规划是其密集的广告成功的基本原因。其充分运用了中国老百姓崇拜权威、尊敬老人、爱面子、求时尚、追随大众潮流心理。在广告策划方面，软文操作开创了中国企业竟相刊登软文的先河。 脑白金的渠道建设已经沉淀于三四线市场，在县级市场的药店与商场中，大多都可以找到产品，在广告攻势下，并把产品陈列于市场最后一公里。但广告是把双刃剑，强势广告铸就了强势品牌，当企业走向高速发展期后，品牌的维护工作和产品的后续研发推广没有相应的跟上，品牌弱势积累的危机就很容易爆发出来。媒体在对脑白金产品及低俗的广告的批判，影响了脑白金销售业绩。 （2）药店自建网上“专卖店”至目前不温不火，而八百方作为全国首家第三方医药及大健康商品B2C电子商务平台，将为连锁药店搭建一个类似淘宝商城的平台，以新商业模式为连锁药业提供发展出路。药品不同于一般的消费品受实体店冲突、销售牌照、配送、人才等多重限制的八百方能否打通行业瓶颈,真正开花结果老百姓大药房秉承“崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，最终目标是打造“百年老店”，在追求社会价值最大化的同时，谋取企业。以拉低不合理的药价为突破口，提出了“善待顾客、善待供应商、善待员工”的“三个善待”思想2010年，海王星辰吸收国外经验，开始了“健康食品”，也就是山野干货，五谷杂粮等物品的销售，更好的诠释了百姓生活便利药店的含义。海王星辰希望在两个方面推进门店的升级：一是存量品类，如药品方面延续和深化专业性服务；二是增量品类，重点是创新类别如家庭生活用品等，引进并优化品类结构。在争创省级旅游经济强县后又被列入省级旅游综合改革试点县为员工提供一个有归属感、成就感，敬业乐业，团队协作的企业文化氛围。有活力、有朝气的精英团队，是公司持续发展、不断创新的动力源