建立好的商业模式才能赢天下.docVIP

建立好的商业模式才能赢天下.txt“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。著名商业模式研究专家 清华大学、北京大学特聘教授刘捷 《建立好的商业模式才能赢天下》 刘捷：各位朋友大家早上好，我这个人有一个特点，我讲课是说你越热烈我讲的越好，我 听不见声音不会讲，我希望咱们今天多一点互动，很希望有50分钟时间大家一起度过，探讨 一个主题商业模式。讲正式商业模式之前，请问各位中国过去30年以来，所有在中国这个土 地上做生意的企业，赚钱相对来说都是容易还是难？在全球范围内，在中国这个土地上赚钱 的企业相对来说都是容易，不单单是中国企业赚到钱，国外企业投资在中国土地上，赚钱比 别的地方一样也是容易，请问各位一个问题，为什么中国过去30年来经济能够快速发展，企 业能够赚到不少钱，你觉得最关键的原因是什么？ 大家思考一下，觉得最关键的原因是什么？不是模式，是低成本。在中国这个土地上， 劳动力的成本是最低的，能源价格非常低，农产品(17.61,0.69,4.08%)原材料价格是非常低 的，包括资金成本也非常低。老百姓钱放到银行里面去，利息非常低，通过这些低成本优势 中国的企业得以快速发展，我请问在座各位，在未来年份当中，您认为中国的低成本优势是 否还可以继续，是还是不是？您认为不的请举手？显然低成本已经无法进行，这是一个共识。 刚才王先生上来讲的时候已经讲到这一点，其实我们讲所有由上天创造的东西未来的价 格都不会下降，比方说原材料、农产品、石油、铁矿、煤炭、木材等等，所有由上天创造的 东西未来价格都不会往下走，都会一直往上走，劳动力也是一个道理，价格会不断往上走。 如果过去30年来，我们赖以成长生存的根基发生改变，由低成本变成高成本的话，一定我们 盖房子的方法也要发生改变。换句话说企业赚钱的本质方法要发生一个质的改变，因为低成 本的时代已经彻底的过去了。 如果我们不能在高成本时代，找到正确经营企业的方法，我们还是要用低成本时代方法 来经营未来企业，那么企业只有死路一条。我们也一起思考第二个问题，请问在座各位企业 赚钱的方法有几个层次？我把企业赚钱方法分成三大类层次，举例子。第一个我说三个层次， 你对照一下，看看你属于哪个层次，第一个层次叫做赚苦力钱。什么叫苦力钱，辛辛苦苦赚 小钱，叫做赚苦力钱。 第二个层次叫做资源的钱。请问在座各位，第三个层次是赚什么钱？赚金融的钱，全世 界所有的产业赚钱都是这三个层次。我举例子，全中国房地产行业非常的火，大部分的富豪 基本都涉足房地产行业，我请问在座各位，在房地产整个产业当中，请问谁在赚苦力钱？建 筑队很民工，不管房地产行业多么火，我很少听到哪个建筑队火了，我从来没听说哪个民工 赚大钱了，我们听说民工被打了白条，我们从来没听说哪个民工赚了大钱。 第二个谁在赚资源的钱？整个房地产行业谁在赚资源的钱？房地产开发商，我们去思考 一个问题，对于房地产开发商来说地不是他的，钱不是他的，房子也不设计，也不改也不卖， 但是利润主要是他的，他在整合社会的资源，在完成这么一个商业过程，这是第二个层次。 请问在座各位，在房地产行业谁在赚金融的钱？银行，如果说房地产开发商还有一个招拍挂 风险，银行是你把房子盖好卖出去，我往那一坐我开始赚钱，你中国过去30年房地产市场来 说，银行根本没有任何风险，即使你把房贷还不上，你把房子抵给我更赚钱，房价不断上涨 银行没有任何风险。  各位我不是说银行没有价值，我是说银行商业模式很特别，把所有脏活累活全给别人干， 圈地你做，买设备你做，雇人你做，生产，物流是你的，不管你赚钱还是赔钱都要给我钱。 脏活，累活我是完全抽离出来，所有产业赚钱都是这么三个层次。很多人中美是两大强国， 你认同吗？认同中美两个世界强国的请举手？今天是马上要过元旦的时候，也许有的话我不 该说，但是我真的要打击在座各位，我说一个事实。中美根本不是两大强国，如果美国是强 国用商业模式观点，来看一看我们中国。 请问中国赚的钱是哪个层次的钱，主要是哪个层次？苦力钱，你赚在多也是苦力钱。请 问在座各位在全球什么国家在赚资源的钱，资源的钱还分两种，第一种不可再生资源，第二 种叫可再生资源。不可再生资源像俄罗斯卖天然气、石油，中东卖石油，澳大利亚卖铁矿， 巴西卖铁矿木材，这都是不可再生资源，他们在赚资源钱。往上可再生资源，法国在靠品牌 赚钱，德国在靠技术赚钱，这些可再生能源有一个非常大的特点，你用了以后它还有，而且 你越用越有，越用越值钱，不会消亡干净，这是第二种资源。 房地产公司也是一个道理，如果房地产公司不能持续的获得土地，那么他的商业模式是 一个什么？是依赖不可再生资源，除非房地产公司要突破拿地这一关，要不然的话他就永远 无法持续的获得这个资源来赚钱，这是一样的道理。 第三种