当今兽药形势下的经营观.docVIP

进入2009年，我们感受到了兽药市场的变化，这再也不是那个给点行情就灿烂的市场了！如今的行情低迷绝不是偶然和暂时，未来也不是靠行情的涨落来左右，那么，作为行业从业人士，该怎样看待当今的兽药市场，又该怎样去应对，提升我们驾驭市场的水准，完善经营能力。 这就是我们今天的策划主题：当今兽药市场形势下的经营观。 如何看待当前兽药市场形势？ 问题1：2009年的兽药市场，市场行情一直低迷，不能让人乐观，那么，您认为，当前的兽药市场有着什么样的特点？ 策划人语：【我们将此问题交与行业内企业、智囊团和经营者进行脑力激荡，结果很是发人深思。 业内企业人士用了“沉闷、迷茫”、“惨烈”、“一致”等词汇来概括当前兽药市场形势，足见其对兽药市场的感触和涉及之深，当然中间也让我们夹杂一味复杂的情感：何时我们才能用振奋的字眼描述我们为之奋斗的行业？！ 而智囊团则用“八仙过海各显神通”、“变革”来形容了他们看到和接触到的兽药市场，总结之详细、观察之前瞻，不由得给我们兽药行业的主力军——兽药生产企业提个醒：经营中不要只是埋头走自己的路，还要注意看看两边的风景和环境，风物相宜当长望啊。 一向被视作行业低端的经营者则用一个“乱”、“低”字表达了他们对行业的认知和担心，这让我们尽管此时看不到市场的喜悦点，却能看到行业的希望点。】 湖南圣雅凯药业总经理黎明：沉闷、迷茫 2009年的兽药市场的确很难让人兴奋，兽药市场行情一直低迷，我个人认为，即便10月份以后，猪价会回升，但也未必会有大的改观，尤其对于产品结构单一、竞争力不强、以药物为主的企业影响更大。 如果用关键词来描述当前的兽药市场，我认为是“沉闷、迷茫”。沉闷是指兽药销售情况沉闷，很难有高潮和亮点，一直在低位运行；迷茫是对兽药生产企业包括经销企业而言，大家都感受到了前所未有的生存压力，在面对如何进行战略调整、维持市场销量、保证的稳定性等一系列问题时，感到困惑与迷茫。 四川乾坤成都乾盛昌生物总经理甘晓峰：惨烈 目前的行业现状是行情低迷、面临行业大洗牌与资源整合。 2009年的养殖业总体呈现微利形势，兽药销售的赢利空间也降低了，兽药产值进一步缩小。我个人估计，部分兽药企业会出现巨亏，市场战会更加惨烈，有相当一部分企业会歇业或转业，可能会有破产企业出现。 用“惨烈”这个词来形容当前兽药市场，原因是和2006年做比较，今年养猪亏损更大，而且全球金融风暴的影响也是当年没有的，何况还有更为激烈的产品同质化竞争和力度更强的产品抽检力度等因素制约。 泰弘国际动保首席执行官张宏辉：一致 行情低迷，与蔓延世界的经济危机步调是一致的。一致还有，市场在任何时候对任何企业都是一致的。不管你是新企业还是老企业，都是一样的市场一样的影响；不管你是新企业还是老企业，只要用心打好基础，低迷都不会有致命的影响。 奇智营销策划机构首席策划肖和：八仙过海各显神通 当前兽药市场不是太好，行情不稳，猪价、蛋价几起几落，养殖户没有太多盈利，规模化养殖尽管有利可图，但同比利润下降不少。当前的兽药市场可以说是八仙过海各显神通。 第一类：做大者——企业通过自建、收购、合资等整合手段不断延伸产业链，从兽药制剂到疫苗、原料、饲料等来逐渐丰富产业链条以满足养殖需求。他们注重品牌、科研与管理。笔咭晕旖蛉鹌铡⑸蕉诺谩⒙逖艋葜械绕笠涤κ舸死唷?/p 第二类：做专者——企业从建厂开始就目标明确，或专做猪药，或禽药，或渔药，总之只专注某一领域并力求成为擅长。这些企业多年来，从人才、科研、市场等角度不断进行资源聚集，积累了专业基础，历练了对专业领域的深度掌控，有的已成为该领域领袖型企业，比如武汉回盛、河南牧翔等。 第三类：不大不强也不专者——企业通过多年沉淀，有一部分稳定的老群，也有个别产品效果、价位合理，和关系也不错。这类企业原本日子滋润，但管理落后，可以说没有核心竞争力。 遇到今年的养殖情况，销量迅速下滑，眼看入不敷出甚至要赔钱，于是想法促销，变着花样“忽悠”经销商打款。这类企业在行业里比例不小。 第四类：销售企业——这几年此类企业不断增加，有的还有一定知名度，销售实力很强，其业务量并没有减少，一直在与经销商一起找寻机会寻求突破，他们与经销商很近，不光用脑且用心做。为什么会有如此情况呢？因为这类企业费用少、渠道硬、营销强，资金不足但凝聚了一批敢闯敢干、有胆有识的人才。 第五类：三无——他们把市场直接做到养殖户，经营的所有产品都有批号，不管国家有没有批，总之产品多、全且便宜，回扣还很高，这类企业扰乱了整个经营链条，违背了市场规律，不会长久。 五类划分也许并不能完全概括市场所有情况，但虾有虾道、蟹有蟹路，八仙过海各显神通却是当前的最好写照。 北京立言明时策划首席策划师李艳晴：变革 2009年，作为兽药市场的主要角色之一：兽药企业，最明显的体会是变革。如果用一个词来形容，可以说是