班尼路企业的市场分析.pptx

目录 1 2 3 4 5 企业简介 发展历程 旗下产品 经营现状 主要问题 6 线上经营 7 经营战略 企业简介 “班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超所值 在产品组合方面，“班尼路”以女、男、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。产品特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。我们想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。 进入大陆销售，经营不理想 1996被香港永佳集团收购，创立友谊班尼路品牌 班尼路商标重新进行品牌包装 获得了新生 发展历程 1981年创立 意大利品牌 80年代进驻香港， 红极一时 旗下产品 AstroBoy（阿童木） 衣本色 班尼路 生活几何 SK 互动地带 经营现状 　 如今广州北京路班尼路的门店规模已经大不如前，尽管打出了大比例的折扣， 与仅 一条马路之隔的优衣库相比，显得十分冷清。“生意没有原来好做，货走得慢，库存就多，不得已降价促销，这样赚得也不多。”一名广东东莞班尼路前优秀代理商坦言，迫于利润压力，她在前年开始专卖自家的服装。 　　根据德永佳财报数据显示，截至2014年3月底，德永佳存货金额为18.98亿港元，虽然比去年同期略有下降，但依然高企，这也是本土服装品牌难以绕开的话题。高库存成为这些品牌必然面对的困难。 　　对于业绩下滑与关店行为，中商情报网产业研究院行业研究员许均松表示，由于品牌定位已经不符合目前市场的消费潮流，产品不能紧随时代潮流，加之国内消费需求持续低迷，又遇国外其他时尚品牌的“围剿”，班尼路、佐丹奴、森马等老牌的大众服装品牌都存在势态渐衰的情况。 曾 经 在当时国内品牌竞争还不完全的状况之下，班尼路在一线大城市抢占先机，站住了脚。在21世纪初的那几年，在广州北京路最好、最繁华的地段，班尼路四大品牌占据了最好的位置，在国内各大城市中心区域的商场内基本也都有班尼路门店。 时过境迁 主要问题 　　 随着经济发展水平的提高，消费者开始注重款式新颖，服装逐渐演变成一种快消品。而目前班尼路的运作模式跟不上市场的变化，衣服款式更新速度慢。按照它的操作模式，一款衣服从设计到生产出来一般要3-6个月的时间，然后再大批量生产上市。像ZARA一般上货速度就是14天，这样对比优势就出来了。班尼路会有春夏、秋冬订购会，经销商看中款式后订货然后由厂家发出，一般分四个季度上新。那么这样看来，班尼路一年四次的上新速度就被ZARA等快时尚品牌远远甩在了后面。 现在在一二线城市班尼路基本上沦为了大路货，消费者无法产生满足感。而在三四线 城市，服装市场又被低端品牌垄断，它同样难以生存 夹在时尚和快消之间 高不成低不就的定位 主要问题 重质量、轻营销模式和营销手段 服装快时代已经到来，在进入网络和信息化时代的今天，服装企业不是单单追求产品质量就能取胜，更重要的是营销模式的改变，ZARA的成功无疑是最好的例子。 　　ZARA产品的平均出货时间大约是两周，ZARA一年可以生产出15-20个系列。但设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出25000件以上的新品。 　　据一位熟悉ZARA的内部人士告诉记者，ZARA总部的仓库里的所有衣服不会超过三天，店铺每周会向总部下达2次订单以补充产品，存货周转率比其他品牌高出4-8倍。“班尼路还是按照一款多套的工厂式生产的做法，一款衣服多套的做法，必将被追求个性化的现代人所抛弃。”业内资深零售专家丁利国直言。 　　“受下游快时尚ZARA、HM等品牌低价位和款式的冲击，上游是轻奢侈的挤压，班尼路处境很尴尬，同业互搏也是班尼路自乱阵脚的根源。”丁利国坦言。 　　其实，班尼路的快速没落无疑是服装行业典型案例。“工厂化拼质量时代已经过去，很多服装行业的管理者还是死守质量制胜的发展目标，忽略了快速营销时代的到来，最终还是被靠营销模式取胜的企业‘拍在沙滩上’。”余杰奇分析说。 线上经营 微信公众号 线上经营 微信公众号是必威体育精装版推出的线上营销