甘肃启动期营销方案.ppt

2、销售团队 正常的一个案场配置，不少于六人（尤其是中高端项目）。 考虑临夏市场各案场人员配置特点，和贵公司的实际情况，建议如下： 销售经理 销售主管 周经理的工作，应该不仅限于案场销售，还涵盖项目操盘的全程统筹把控。 配合周经理搞好案场日常管理，并发挥销售骨干的榜样作用。 销售内勤 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 负责日常销售报表，并参与销售 负责日常接待客户和销售 根据临夏房地产市场实际情况，制定销售团队工资和提成标准。 除此之外，也建议贵方为项目专设两名专员： 策划专员：协助周经理做好项目全盘营销策划思路的拟定，以及营销中的策划执行工作（包括媒体联络、广告宣传、营销节点的推广等） 办证专员：负责后期销售过程中合同备案事宜及银行按揭事宜的具体联络和执行等，交房后的产权办理； 1、销售道具（销售执行类） 项目说辞文本和答客问（项目规划、区位、产品、优劣势、一期产品特点、专业常识等） 接待流程说辞文本 销售物料（纸杯、名片、档案袋、手提袋、便笺等） 工作服、工牌 2、宣传物料（形象及产品介绍） 宣传折页（考虑成本，不建议做楼书） 户型单页 DM海报 是否需要3D宣传片的制作? 形象折页效果图 户型折页效果图 营销条件 临时接待中心开放，销售团队搭建，销售物料准备 营销目标 高举高打，通过包装树立项目独特形象 营销主题 新城央 国际人文宅邸 盛世开篇 营销策略 1、利用活动为项目入市铺垫；（临时售楼中心开放） 2、软性造势，传递项目关注点；（投放软文/项目专访） 3、现场高端包装，提升项目形象和感知价值；（工地围墙包装） 推广道具 单页、手提袋、户型单片、形象折页、沙盘、户型单体模型等 媒体选择 户外、网络、报纸、短信、户外、电视 第一阶段：形象期 ( 6月-7月中旬) 项目工地临街面，在原有砖砌围墙基础上加高5米铁皮围墙 围墙效果图 户外：在市中心或离项目工地较近的主干道位置寻找一到两块户外广告牌 第二阶段：蓄水期 ( 7月下旬-9月中旬) 营销条件 1、承接前期高端形象,多角度强化项目的细节体验 2、销售道具准备完成、推广媒体及渠道全面铺开 营销目标 1、住宅产品入市即项目全面入市，高端包装树立项目高端形象； 2、正式公开住宅产品，释放产品卖点，塑造项目价值，全面蓄客； 3、确定所积累客户的意向度和对项目的预期，为最终确定价格和开盘奠定基础。 营销主题 交1万享2万，VIP客户全城预约 营销策略 1、全面释放住宅产品价值，拔升项目价值；（系列广告/产品楼书） 2、体验营销，现场展示产品；（3D片/单体模型） 3、VIP卡全城发放，初步筛选意向客户，透析市场反应；（认筹） 4、配合促销活动，防止意向客户流失。 客户联谊会暨产品推介会） 推广道具 单页、手提袋、户型单片、VIP卡、产品折页、沙盘、户型单体模型等 媒体选择 户外、网络、报纸、短信、户外、电视 第三阶段：首批次开盘期 ( 9月下旬-10月) 营销条件 预售证到位，认筹客户确定意向房源和选房顺序 营销目标 1、集中解筹，现场逼定，提高解筹率； 2、销控部分优质房源，形成搭售，使房源均匀去化； 3、先小批量入市，后期再加推，保证首次开盘即热销。 营销主题 Open——盛隆国际9月**日盛大开盘 营销策略 1、集中开盘，提高解筹率； 2、释放产品核心卖点； 3、释放热销信息，刺激意向客户转正。 推广道具 单页、手提袋、户型单片、VIP卡、海报沙盘、户型单体模型等 媒体选择 网络、报纸、短信、户外、电视 谨呈：甘肃亿盛隆房地产开发有限公司 临夏盛隆国际项目战略定位及营销启动策略 武汉金景祥房地产开发有限公司 第一部分：项目战略定位 本体分析 市场占位 战略定位 第二部分：项目形象定位 案名logo VI延展及应用 形象演绎 第三部分：营销启动策略 营销节点 硬件筹备 软件筹备 推广策略 报告结构 逻辑关系 如何启动？ 如何定位？ 如何展示？ 1 项目战略定位 本体分析 市场占位 战略发展方向 环城东路 前沿河路 团结路 解放路 中心广场 本案 市政府 万寿山 东部新城 市中心区域 本项目 位于新城区，东部新区与老城区交界地，城市未来的中心地带，既很好地把握了政府规划的主导方向，又是新老城区过渡的枢纽。 区位解读：新城未来的中央 地块基本技术指标： 规模：占地面积6.823万㎡； 容积率：4.1； 建筑面积：约32万㎡； 地价：即拆迁成本； 地块内部有一座清真寺； 地块内部存在拆迁问题： 地块建筑密度大； 拆迁成本高。 一定规模、高容积率、高建筑密度，有一定的内部资源，且内部拆迁问题将会影响项目的规划与分期，并提高了项目的开发成本。 总平图 硬性指标：拆迁成本导向追求溢价 已确定可开发部分 待拆迁的城中村 产品规划：领先于当前临夏市场 物业