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生命人寿TTS工程介绍 魔羯座12月22日～1月20日　　主宰行星：土星　　属性：地相星座 魔羯座的人是以事业为主的，常常把个人生活置之度外。一切都从最现实的观点出发，脚踏实地的从零做起，并追求实实在在的结果。渴望成功，也许这是为了补偿内心的某种需求或深藏的孤独感，但你从来不会把感情与事业混为一谈。 魔羯座的人非常珍视用自己辛勤劳动换来的财富。开销很有计划，不喜欢挥霍浪费。勤俭节约是其本色。 魔羯座的男性很少表露自己真正的感情，基本上是一个孤独的人。你的生活是在一丝不苟的精神、高度的责任感和逻辑头脑的严格控制下进行的。激情一般是由雄心和权力欲望调动起来的。你总是在辛勤地耕耘，有无懈可击的工作态度。你容易认为别人所做的一切都不理想，一定要自己亲自动手。时间将会证明你的成功。 2011年4月8日，辽分本部中行营业区联合中国银行沈阳皇姑支行在沈阳丽阳国际酒店隆重召开“中国银行皇姑支行VIP客户答谢会。会中到场87名VIP客户。现场合计产生保费红C127.6万 。 与网点主任或行长沟通思路 你首先应该考虑要选择哪家支行那个网点做第一次？为什要选择他们网点？ 1、首先表示感谢 2、说明来意 3、具体做法 4、举例打动 5、最终目的 6、达成共识 一：银行沟通启动 沟通人员：部经理、总监携带产说会成功运作案例。 沟通理由： 1、增加中间手续费、提高网点排名 2、在开门红期间可以打出高点，减轻全年整体任务压力。 3、通过产说会运作可以提升银行理财经理专业技能和团队配合意识。 4、如果还不行进行利益驱动法。 5、没完成任务，可以借产说会打增量，缩小保费缺口。 6、提高客户经理收入，打出士气，增加忠诚度。除保险外其他产品的销售 7、协助银行完成新老客户的维护。 二：场地选择: 银行的场地或者就近的酒店，考虑投入产出比(承包)。 沟通注意： 先通过KPI数据、网点关系等筛选首批运作的最佳网点。 别上去就谈产说会 用数字说话 以利益引导 最终一定保证客户质量！保证不了怎么办？ （会前5天）尊敬的张先生/小姐，您好！感谢您一直以来对我行的大力支持.(问候感谢) 由于目前进入加息通道，很多客户来我行办理转存！为了免去广大客户转存的麻烦，(说明发信原由) 我行特定于×月×日2：30在××酒店举办加息理财发布会。届时我行针对加息特推出一款理财产品 详情咨询××行××经理，电。。(切入主题) 电话约访话术重点 1、问候感谢 2、说明打电话原由 3、切入主题 4、发出邀请 5、礼品吸引 6、再次致谢 送邀请函 我们客户经理 ：请问是××先生/小姐吗？您好！我是××银行客户服务组×× 这是我行的发布会邀请函，请你务必于×月×日2：30××参加。本次发布会首先可以使您认识更多对您工作或生意有帮助的人，其次，我们还聘请了金融专家讲解“加息时代如何选择好理财产品”的讲座！ 顺便提醒您，不要忘记带您的名片、身份证和白金卡哦。我们也准备非常精美的礼品。欢迎您对我们的服务多提宝贵意见。。再见！ 1、着职业装，精神焕发； 2、服从座位安排；小组座位相对集中； 3、带好展业工具、资料：计划书 投保单 嘉宾意向书 4、相关资料和产品可以和客户先做沟通！ 5、现场配合： 手机管理、不走动； 6、自由交流时间：促成客户，借力，报单； 7、不要提前离开； 讲师讲到精采处，或是重点处大家要回应及给予掌声，以烘托现场气氛 招呼好客户，并将同桌客户互相介绍，以达到联谊效果，让客户不虚此行 客户如果提早走，银行人员和我们客户经理应该留下来将说明会听完，并尽可能协助其它同仁促成，以免出现冷场 注意事项 注意事项 * * 吕鹏 2000年至2007年从事快速消费品销售工作 2008年沈阳三好街清华紫光扫描仪东北三省技术工程师 2008年10月14日加盟新华人寿股份有限公司辽宁分司交通银行渠道客户经理 2009年中级理财师 2010年9月9日加盟生命人寿中行营业区 任职督训 产说会 区别何在 TTS工程 TOP TEAM SALE（顶级团队营销） TTS工程是“龙腾银代” 下的产说会系统推动工程，该项工程已在试点公司、银行创造了保费奇迹！ 一、明确职责： 运作人：区总监或部经理 负 责：与银行人员沟通、确定会议流程、协助银行进行客户甄选和邀约、召开银行层面会前会、奖品选择、会后总结等； 操作人：督训或部经理。 负 责：物品准备、召开内部会前会、会场布置、会中操作、会后追踪等； 前期沟通点 第三营业区2012年产说会费用政策 费用政策：红F产