用友erp沙盘模拟授课(公选)ERP公选课资料.ppt

“ＥＲＰ沙盘模拟”释义 “ＥＲＰ沙盘模拟”是讲授企业经营管理的系列实训课程．它采用一种全新的授课方法，课程的展开就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 一、组织准备工作 企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的基本条件。在ERP沙盘模拟课程中，采用了简化企业组织结构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监。 角色要求 总经理CEO 负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 在“ERP沙盘模拟”课程中，企业所有的重要决策均由总经理带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由总经理拍板决定。总经理还要从结构、流程、人员、激励四个方面着手优化管理，实现管理的新跨越。 具体工作： 1、指挥全队严格按照流程运营。 2、与营销总监共同根据市场预测，与全队协作共同探讨制定企业的发展战略和经营计划 3、与营销、财务共同研究并确定广告费投入。 4、与财务共同登记现金收支情况。 5、协调、组织全队的协作和团结，保障经营有序进行。 角色要求 财务总监 负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平，管好用好资金。 具体工作： 1、与CEO、营销共同研究并确认广告费投入。 2、与助理共同进行季末对账。 3、年末结账，报（利润表和资产负债）表。 4、每年报表之后，进行下一年的现金预算。 5、为制定企业的发展战略和经营计划提供财务分析和建议。 如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、ISO资格认证等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 角色要求 财务助理 协助财务总监对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本；采用经济有效的方式筹集资金，管好用好资金。 具体工作： 1、登记订单，核算产品销售成本。 2、支付各种费用并进行记账。 3、贷款的登记、办理和取得。 4、应收款变现（应收款更新，收现和贴息提前变现）。 5、季末和年底与财务总监共同进行对账和财务核算、报表。 6、协助财务总监进行下一年的现金预算。 角色要求 销售总监 主要负责进行需求分析和销售预测，确定销售部门目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理；客户管理，确保货款及时回笼；销售业绩分析与评估。 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。为此，销售主管应结合市场预测及客户需求制定销售计划，由选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 具体工作： 1、与营销总监共同根据市场预测，与全队协作共同探讨制定企业的发展战略和经营计划。 2、与CEO、财务共同研究广告费，并填报广告报价单。 3、依据生产部门提供的产能（各种产品的产量）快速准确的选取相应订单。 4、登记产成品入库，销售情况。 5、登记产品开发与市场开拓记录表。 角色要求 生产总监 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。 在“ERP沙盘模拟”课程中，生产总监负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。 具体工作： 1、对在制品进行管理，核算填报在制品。 2、填写企业生产线购置、变更记录表 。 3、填报开工计划。 角色要求 采购总监 负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常