百氏情缘乳品企业区域年度营销战略规划案.ppt

养生时代开始了 按钮：八大环节落地，成就养生品牌 第一部分：企业战略规划目标体系 公司远景目标与三年战略目标 三个阶段实现企业飞跃 企业5年销售额和利润目标计划 公司事业部级的战略 结论： 目前我们的业务单元组合只有“液态奶”一项，因此全面调度公司资源，不断实现“液态奶业务单元” 的发展战略目标为主旨。 我们的策略：聚焦策略； 聚焦于养生产品的策略，打造中国养生奶第一品牌； 百氏情缘江淮养生奶，一生一世营养你我的身心； 徽派典范，江淮一品； 百氏情缘养生奶，好山好水好文化； 聚焦策略：部分区域型乳企2008年销售额 北京三元：11.5亿元； 南京卫岗：6.4亿元； 重庆天友：6.2亿元； 深圳晨光：4.8亿元； 济南佳宝：3.6亿元； 江西阳光：3.4亿元； 成都华西：3.0亿元； 广州燕塘：2.8亿元； 山东得益：2.8亿元； 福建长富：1.6亿元； 中国乳品行业发展趋势概况简述 规模效益---全国型乳品企业，以规模之大全面覆盖； 聚焦策略---地方型乳品企业，以强获得优势； 灾难颠覆---三聚氰胺事件让消费者重新审视品牌的价值； 系统创新---优秀企业持续发展的原动力； 品牌升级---地方企业刚刚意识到的压力； 目前安徽市场乳业竞争状态分析 百氏情缘乳业整体市场S.W.O.T分析 百氏情缘乳业S.W.O.T分析及市场策略选择 百氏情缘乳业整体战略选择 百氏情缘产品/市场的优先顺序 百氏情缘聚焦战略选择 目标市场产品品类的选择 产品品类和市场定位的突破 应用果园矩阵选择百氏情缘可以操作的产品 企业3—5年销售额和利润目标计划 品牌三年、五年发展目标 产品3—5年发展目标 不断满足不同消费群、不同档次市场需求的养生产品、大众化产品。 产品与价格组合计划分析 建立并管理有效的分销网络 牧场与奶源建设三年、五年目标 企业5年销售额和利润目标计划 第二部分：企业品牌战略规划 从理性需求到感性需求，同步塑造品牌精神 现有乳品品牌定位发展历程 光明：有健康，有光明 ； 我家的乳品专家 伊利：心灵的天然牧场；为梦想创造可能 蒙牛：请到我们草原来；自然给你更多；只为优质生活 三元：欧盟标准，首都品质；三元，好人缘 卫岗：亲情事业，百年卫岗；卫岗牛奶，快递新鲜 天天阳光：天天阳光，天天健康；新鲜阳光更健康 百氏情缘的品牌战略定位 品牌核心价值确定：江淮山水，情系养生 品牌与产品的概念诉求 江淮山水，情系养生 （科技养生，江淮有情） 营养，不是越多越好 江淮一品养生奶 传承中华传统养生观念，融汇国际食品科技 配伍东方本草养生精华 补足不同人群身体每日流失关键营养 家人养生，要从每一滴做起 健康和快乐，靠您自己选择 江淮养生，你也可以拥有 牛奶2.0时代来了，您喝的是养生奶吗？ 徽派典范，江淮一品。 明确的品牌定位 雀巢的品牌体系参考 针对细分人群的子品牌体系建设规划（讨论） 品牌结构确立后，需要通过传播不断建设品牌资产 第三部分：产品线的研发 各种差异化产品参考 江淮养生之道，精英健康之选 产品线规划初步：养身有道，健康之选 专注不同细分人群的产品线规划—儿童 专注不同细分人群的产品线规划—青少年 专注不同细分人群的产品线规划—青年 专注不同细分人群的产品线规划—年轻一族 专注不同细分人群的产品线规划—家庭 专注不同细分人群的产品线规划—中老年 专注不同细分人群的产品线规划—礼品市场 09年新品开发方向汇总讨论 产品策略：产品线功能划分 第四部分：年度营销计划 1、09年百氏情缘乳业营销战略关键目标 市场目标： 前期首先打造百氏情缘在安徽区域内养生第一品牌的市场地位； 在强化核心市场推广的同时，加速外埠优质市场建设，重视外埠市场销售额和销售利润的贡献率；目标建立一个次核心市场； 获得1亿元（在4月份产品上市的前提下）的销售额，500万元的利润； 品牌目标： 结合科研技术背景的建立和新产品推广计划，整合品牌传播活动，逐步树立“专业养生奶”品牌形象； 通过与大媒体建立深入合作、互动型的传播活动，短期迅速获得足够高的品牌影响力和对销售的拉动；整体市场和媒体投入1000万元； 产品目标： 塑造1-2支核心养生产品线（包括高、中两个档次的产品），并通过对产品线的宣传方式，拉动产品的销售； 大众化跑量产品作为与竞争对手竞争的干扰产品，获得销量支撑。 1、09年百氏情缘乳业营销战略关键目标 渠道目标： 核心市场通过系列产品创造超市表现、提升新品牌形象； 不断通过核心市场的产品和品牌的推动，强化终端拉动效应； 拟建立一个次核心市场，如蚌埠或阜阳等地级市，重点操作； 外埠市场通过挖掘优秀经销商提升铺货率、提升市场覆盖面； 在外埠市场渠道提升渠道类别、网络覆盖和渠道宽度与广度； 加大在核心市场和外埠市场商超渠道产品的开发和推广； 管理目标：