百问百答模板.doc

君熙太和销售百问百答 世联君熙太和销售部 君熙太和项目销售? 销售百问（提供：各部门） （说明：销售百问的问题包括但不仅限于以下问题，可根据项目情况进行增删） ? 1、??? 设计类（设计管理中心） 规划设计单位、建筑设计单位、景观设计单位、样板房设计单位 小区总体规划设计指标（总占地、总建面、容积率、绿化率） 总规划有多少户，分几期开发？项目规划设计理念 四、车库设计 答:全地下停车+环氧地坪 建筑产品的功能布局特点园林景观的设计理念是什么？风格是什么？有何特色？园林内有何树种？项目是何种建筑结构？ 小区有无围墙？ 外墙的材质、颜色和风格？有何特色？ 园林配套设施有哪些？是否有灯光及背景音乐的布置设计？ 小区有几个出入口？商业街是否能直接进入小区里面？ 各类产品的实用率各是多少？层高是多少？ 户型设计特点 分期户型情况 是否每间厅、房都预留了空调安装位？分体或窗式？ 标准层高是多少？下沉庭院层高是多少？是不是人车分流？分别有几个人行、车行出入口，分别在哪里？ 总体住户数与车位的比例是多少？总共有多少个车位？是否分地上、地下？地下有几层？分别是多少个？ 2、??? 工程类（项目经理部） 楼盘的主体结构是什么？抗震性能如何？ 外立面用什么材料？ 电梯是什么牌子？能容纳多少人？速度如何？ 小区的安防设施是如何设置？小区的供水系统是怎样的？小区内有无净化直饮水装置？洗手间是否全部为下沉式，下沉与不下沉的区别及相关作用？卫生间下沉的优点？电梯的品牌、规格？速度如何？能否满足超高层住宅的使用？ 在装修过程中，可否改动内部结构、原有管线？ 3、?? 物业服务类（物业服务中心） 项目属于哪个区域，归哪个街道办？哪个派出所管辖？ 本物业是由哪一家物业公司来管理的？几级资质？ 是否为封闭式管理？是否有红外管理？ 本项目的服务特色是什么？ 物业管理费收费标准是多少？包括哪些项目？ 物业管理公司代办收费项目有哪些？收费标准？ 停车场车辆停放和收费情况是怎样的？ 车位是卖还是租？收费标准如何？ 供水情况怎么样？如停水，物业管理公司采取什么措施？ 供电归哪个片区管理？如停电，物业管理公司采取什么措施？ 游泳池是否对外开放？若泳池对外开放，如何保证业主居住安全？ 房屋门、窗是否可以安装防盗网？ 住户是否可以加装窗户封闭阳台？ 保安队伍配置如何？巡逻的时段和路段？社区在哪些地方安装有闭路监控？ 社区门禁系统采用哪款牌子？ 家庭防火报警系统如何实现？ 社区车辆进出如何管理？业主车辆与外来车辆是否有所区分？ 4、??? 配套类（项目销售组） 在销售及入住期间有业主专车吗？ 小区的公共交通配套有哪些？ 离项目最近的站是？离项目多远？去、方不方便？ 小区是否有会所？位置在哪里？面积是多少？功能分布如何？ 小区规划的幼儿园是几班制？公立还是私立？ 在项目周边有无规划新建中学？具体位置与开学时间？项目是否带有该学校学位？ 5、??? 销售类（项目销售组） 项目注册名称 案名命名释义 项目推广语 开发商及简介 现场销售热线 项目具体位置 项目是代理世联成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。经20年的发展，世联成为全国性的房地产服务提供商，超15000名员工，为近2万家开发商提供专业的营销代理及顾问咨询服务，为600万个家庭实现置业梦想！2013年，世联以每天8.2亿的成交额，成为境内代理销售额首破3000亿的房地产服务商，在13个核心城市销售额也已超百亿，并以市场份额4.5%的绝对优势领跑地产服务行业。2014年，世联正式更名为“深圳世联行地产顾问股份有限公司”，简称“世联行”。世联行基于客户价值，坚持轻资产服务品牌的固有形式，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，将公司单一互相分割的业务打造成多种业务交叉融合的一站式服务平台，建立基于大数据和移动互联网的置业者服务系统、世联信贷互联网金融平台，打造集顾问、金融、物管等多项业务为一体的服务平台。为客户提供一站式、平台化、交叉交互式的轻资产房地产服务（包括顾问咨询、代理营销、金融服务、资产管理等服务）！地块的使用年限从何一年至哪一年？ 五证是指哪五证？两书是什么？“五证”：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、 《建设工程规划许可证》、 《建设工程施工许可证》（建设工程开工证） 、《商品房销售（预售）许可证》； “二书”： 《住宅质量保证书》、 《住宅使用说明书》。 项目旁边有无污染？ 按揭银行是哪几家？何时开始办理按揭？ 办理按揭须提供哪些资料？1、收入证明（主贷人）如果一个人开得不够,可以有共同还款人：如遇贷款人为私营业主的