眼镜美学02眼镜种类、市场.ppt

1.眼镜业市场广大 视力矫正: 中国概况 13亿人口 未矫正的屈光不正 (1亿) 屈光不正(4.6亿) 框架眼镜 (6.2亿) 功能性视觉 (6.448亿) 隐形眼镜 (1.2亿) 激光手术 (1000万) 老视 (2.8亿) 低视力 (900万) 失明 (800万) 治疗 (手术或药物) 眼病(1248万) 眼镜市场容量 6.2亿副眼镜X200元/副=1240亿元 1.2亿X200元/副=240亿 发达国家眼镜行业现状 美国人均拥有眼镜数量 18副 德国人均拥有眼镜数量 25副 法国人均拥有眼镜数量 28副 日本 —— 相当一部分人每月购买一副眼镜 我国眼镜行业现状 人均六年一副眼镜 ----相当于每天消费一角 结论：国内市场空白，潜在市场广阔 2.眼镜难有暴利 眼镜暴利吗？ 利润是收入和费用的差额。 利润率=利润÷成本×100% 生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本 眼镜业暴利吗？ 镜片成本不是眼镜的唯一成本 ： 眼镜业需承担高昂的租金 ； 验配店购置设备的费用 ； 由于眼镜行业本身的性质，镜片成本并不是眼镜的主要成本， “眼镜店内，眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍”等等说法，混淆了成本和收益的基本概念，把出厂价等同于成本，把卖价等同于收益, 把低档产品的最低成本价与最高零售价相比, 计算方式、思考层次均过于肤浅，曲解了产品或服务的利润。 “免费验光、免费加工”，价值被隐蔽 在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50－100元，加工费用约25－30元。由于验光和配镜都是高度复杂的技术工作，而国内眼镜店一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客，其价值被隐蔽起来了。 租金占营业额的14－16%；人力成本约13－14%；市场营销费用约6－8%；固定资产折旧3%％；此外还有17%的增殖税，50×17%＝8.5%；其他费用2%，包括配送、废品率等 连锁眼镜店在眼镜销售环节上采用的代理经销制，它使得眼镜从出厂到销售再到消费者手中要经历总代理——区域代理——眼镜验配店三级价格盘剥，从而使得眼镜的售价始终处于高位。据了解，眼镜经销总代理一般会以现金支付的方式向厂家购买产品，而其下一级的区域代理和验配店则采取赊销的方式向上一级进货，这就是业内所说的铺货代销。 据《市场报》调查，出厂价22元的眼镜，总代理商会加价140%后铺货代销给省级代理商，到达省级代理商手中的眼镜已经变成了54元。从省级代理商到眼镜零售店这个环节又要加价100%，铺货代销给眼镜零售店。经过这一环节，眼镜零售店拿到的眼镜价格已升为108元。在这个过程中，由于是铺货代销，退货率风险太大，代销资金和退货风险费加剧了成本。 有广大的市场， 诚信经营、诚实劳动获得丰厚报酬 眼镜业 在接近完全竞争市场的情况下，暴利只是个别现象，只是短期行为，不能把个别暴利等同于行业暴利，如果真有暴利存在，肯定会有大量商家进入，导致暴利消失。 3.眼镜营销新模式 网购 选好镜框，再输入近视度数、散光度数等数据。再点击付款后，就等着快递带着配好的眼镜来‘敲门’吧” 为何网上配镜会如此火爆，据调查，最大的原因还在于价格的实惠，有的网店几小时内就卖出了一二十副眼镜，多数购买者的评价也很高。同时，网络上配镜，网店让利空间可以比较大，价格往往是实体店的1/3到1/2。并且，有的网上眼镜店还有先进的模拟试戴系统，这个系统采用数字图像处理技术，可以将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为一张图片，让顾客在网络上尽情“试戴”。对于从事创业指导长达7年多时间的阳光巴士智业机构认为，网上配镜的兴起无疑带给了许多眼镜店新的机遇，而阳光巴士也一直免费为参加眼镜体验式培训的学员提供网店服务，不仅让你不仅可以开一家实体店，还可以做网店，省去房租的烦恼，新的经营模式，新的创业方法，必将带给你更多的财富与机遇。 系统是专门为眼镜店商家及顾客服务的一体化软件，其目的是为了让顾客以最快的速度发现最适合自己脸型、肤色、气质的眼镜产品。顾客面对成千上万副海量眼镜时往往会无所适从，最后可能会因此放弃，这对商家是一个极大的损失。通过本软件，商家可以把店内所有眼镜录入产品库，供顾客自助挑选，软件可以一目了然地展示各款眼镜在顾客脸上的效果，按完全真实的尺寸比例显示给顾客，并可以按大、中、小、浮动放大、双击放大、大头贴等多种尺寸及排列方式显示，方便顾客快速选定产品，大大提高到店客户的成交率。同时，本软件还提供了“批量导出”的导出功能，远程网络客户，只要提供头像照，商家即可把系统中本店产品的试戴效果发送给顾客