9JanMBA营销5页.pptVIP

IV. Marketing Goals and Objectives（营销目的及目标）。。。 A. Marketing Goal A …. B. Marketing Goal B …. Or C …..……………… ? V. Marketing Strategies （市场营销战略）。。。。。。。。。。。 A. Target Market （目标市场） Demographic characteristics: Geographic characteristics: 　　　 Psycho-graphic characteristics: Basic needs and benefits sought: Purchasing/shopping characteristics: Consumption/disposition characteristics: Justification for selection: B. Marketing Mix （营销混合） Marketing mix A (to meet the needs of target market A) Product Pricing Distribution Promotion C. Key Consumer and Competitor Reactions （关键客户及竞争对手反应） 营销计划安排／营销混合 关键顾客及竞争对手反应 经营目的 营销目标 营销 计划 战术 层面 自身 目标 参考资料 VI. Marketing Implementation （营销执行）。。。。。。。。。。。 A. Structural Issues （组织结构问题） B. Activities, Responsibilities, Budgets, and Timetables 　　　　　　（活动/职责/预算/时间表） Product activities Pricing activities Distribution activities Promotion activities VII. Evaluation and Control （评估及控制）　。。。。。。。。。。 A. Financial Assessment （财务测评） Contribution Analysis Response Analysis Combined response impact (a x b x c x d): Systematic Planning Model B. Marketing Control （营销控制） 营销执行能力 组织职责结构 活动预算时间表 评估及控制 财务测评分析 经营 销售 执行 及 管理 控制 层面 参考资料 营销经营 管理控制 5A中文计划 公司计划 目标市场 营销目标设定 SWOT分析 宏观环境 微观环境 客户情况 企业能力 人才理念 营销混合计划 服务营销混合 (8P) 销售预测 品牌三度 管理识别 产品、价格、 经销，促销` 组织发展 应变计划 计划审查和控制 营销计划预算 组织营销：结构和文化 营销审核 使命/任务/目标 战略业务单位业务定义 市场细分 选择目标市场 市场定位 识别、评估和选择营销战略方向获得可持续竞争优势的途径 外部环境影响 和内部能力审核 市场竞争/环境变化 顾客和竞争者审核 战略营销逻辑框架内容 营销：公司层面， 部门层面， 一线业务， 全面管理控制 分析环境机会 计划目标市场 实施营销