社保与商业保险.ppt

* * 时间分配：1分钟 第一性质不同，经营主体不一样，社会保险属于政府性质，国家强制要交的 商业保险经营主体是商业保险公司（比如咱们中国人寿保险股份有限公司），实施方式，要不要买，跟谁买采取自愿原则。 。 。 * 。 * 大纲 如何由社保切入商保 社保知多少 1 3 ü 社保和商保的区别 2 * 我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险面临严重问题，急需商业保险的补充。 社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临巨大压力。 * （一）我国的养老现状： * 7% 老龄社会 14% 深度老龄社会 20% 超级老龄社会 65岁以上人口占比 中国在2035年将进入超级 老龄社会，意味着每2个 人口就要供养一个老人。 * * 日常 金额 具体开支 吃 10950元/年 一日三餐（30元×365天） 穿 500元/年 一年四季，添置衣物 住 2400元/年 水、电、暖、气、电话、有线等基本开销（每月200元） 行 600元/年 按照每个月50元 合计 361250元（按25年算） 养老费用越来越高…. * 您希望未来每个月能拥有多少退休金供您生活？ 为了老年生活还能在现在这样的高品质，我觉得 您今后一定要保证每月有……元（目前的月收入） 养老缺口= 养老需求-已有养老准备（社保） 养老缺口计算公式： 进行养老缺口检查： 由这样两个问题开始： * （二）我国重大疾病的现状 * 可怕的不是重大疾病，而是庞大的医药费用 * 您觉得现在大病治疗大约需要多少费用？ 为了保证得病后还能有现在这样的高品质生活， 我觉得您今后一定要保证有……元的医疗费用 医疗缺口=治病医疗费用-已有医疗费用准备（社保） 医疗缺口计算公式： 进行医疗缺口检查： 由这样两个问题开始： * 总结社保缺口 养老缺口 您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐 减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几 乎不可能维持之前的生活水平！ 医疗缺口 从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、 大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自 付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不 断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大…… * 《国十条》：商业保险是社会保障体系和金融体系的重要支柱 * 商业保险的重要性 ×先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？ * 一问到底 * 课程回顾 * 结束语 明明白白学社保，社保非常好！ 高高兴兴上商保，保障无烦恼！ * 温馨提醒 下一堂课：分红保险基础知识+ 主打险种 时间： 明天8：30 地点： 培训教室 继续演练：一、背熟养老金领取计算公式，能将每个 数字套进去正确计算。 二、本节课通关话术：人寿保险的真相 市场实践：为有社保客户提前计算出退休后可领取的养老金，并为他们做好养老规划。 填写工作日志： 复习：“佣金讲保险” 话术通关。 自学：话术比拼 * * * * 时间分配：5分钟 社会上很多人都以为养老保险只要缴满15年，老年生活就可以高枕无忧，那我们具体来看一下到底是不是这样。 参保人员达到法定退休年龄且缴费年限（含视同缴费年限）累计满15年的，只是领取基本养老金的基本条件，缴费满15年是按月领取养老金的最低年限。不能理解为缴满了15年就可以不再缴费，只要在达到法定退休年龄前有经济收入的必须连续缴费，退休时才能正常领取养老金。 法定退休年龄：我国现行退休年龄为（男性60周岁、女性50周岁） 时间分配：5分钟 课堂练习，请大家算一算35年里我们一共交了多少钱？ 假设我们25岁毕业参加工作，一直到60岁，每个月工资固定5000元，而且要保证这期间物价不上涨，钱也不被其他地方挪用；这期间每个月都按时缴纳社保1400元，接下来请大家算一算这35年，我们共交了多少的养老险？ 时间分配：5分钟 社保养老金由两部分组成： 第一部分就是个人账户养老金 个人账户养老金=个人账户储存额