约克小馆2015年推广方案.ppt

  1. 1、本文档共26页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
约克小馆2015年推广方案要点

约克小馆2015年所有正常销售区域,开展终端渠道(重点商超)的试吃活动。试吃门店考核质量而非数量,力求做一家能带动一家的正常销售。 “约克小馆”2015年促销推广案 营销二部: 巴建军 2014.12 一、 推广思路 二、 推广策略 三 、促销活动 四 、宣传推广 五、 费用预算 六、 销量预计 目 录 一、推广思路 一、 推广思路 1、品牌和产品的低知名度,首先需要告知消费者有这个东西。 1.1基于现实的可用资源,大面积的硬广无法支持,只能通过门店促销、事件活动策划等方式来撬动这个块垒; 1.2对于不同的销售区域,将有所侧重,投放的资源有差别。 重点区域:杭州及周边市县;上海;南京及苏州 约克小馆主推产品——热狗(品牌区隔产品);披萨(走量产品) 目标消费群——小学生、中学生、追求方便的年轻人 为了追求与消费者的互动,将采取线上(微信、微博、网站)配合产品包装及终端零促将是我们有效的传播组合 2、区域整体以产品包装作为载体进行全线的活动促销,配合当地门店的海报试吃等配合进行; 充分利用产品包装,通过贴不干胶有奖活动,绑赠,家庭装等对所有销售区域进行有针对性的,有趣的,给消费者带来利益的方式全线启动; 不同的地区配合相关的渠道活动进行再次配合;如门店的快报,周年庆活动; 各地区根据侧重点进行频率不同的试吃,现场发传单宣传活动; 一、 推广思路 线下的活动与线上的宣传结合起来,形成立体面 二、推广策略 1、主题传播 2、线上互动 3、终端促销 二、 推广策略 1、设计一个整体的宣传推广主题 2、异业联合推广 1、官方微博主题活动 2、官方微信互动 1、销售终端(商超)促销堆头、宣传物料,礼品绑赠 2、产品外不干胶展示有奖活动设置 3、产品特价特惠装 4、核心区域重点卖场现场展示 二、 推广手段——网络互动 1、官方微博主题互动 2、微信 媒体选择:西厨贝可微信 传播形式:配合线下终端活动进行发布,与消费者的互动,配合促销活动完成; 活动时间:根据线下活动时间配合 媒体选择:约克小馆新浪微博 传播形式:配合线下终端活动进行发布,造势,与消费者的互动,配合促销活动完成; 活动时间:根据线下活动时间配合 三、促销活动 二、 促销活动 主题解释: 通过购买约克小馆系列产品,赠送礼品的形式, 来吸引新顾客,同时黏住老顾客。达到提高销量 的目的。 约克小馆, 好餐送好礼! 三、 促销方式—约克小馆,好餐送好礼 推广时间:2015年1月-6月 推广载体:产品外包装不干胶、冷冻柜台卡、彩页 活动区域:所有 活动内容: 1、买约克小馆系列产品满18元(不同市场,该金额可以调整),送趣味魔方1个; 要点:魔方为约克小馆订制的专用魔方,印有品牌logo和产品图片; 目的:通过购买约克小馆产品,两个以上,可获得小朋友适用的益智玩具,成本不高,容易操作; 兑现方式:门店现场将魔方捆绑到产品上;通过超市服务台凭小票赠送; 三、 促销方式—约克小馆,好餐送好礼 2、拍美照,送手机; 要点:拍约克小馆产品的图片,上传到微博并@约克小馆,或者扫二维码关注约克小馆微信,并发送照片,有机会获得手机大奖; 奖项兑现:通过微博微信随机抽取; 奖品数量:价值2000元手机,每月1台; 话费20元,每月50个; 三、 促销方式—尝鲜惊喜价! 推广时间:2014年12月-2015年6月(单个区域最长执行1个月) 推广载体:价格黄牌、冷冻柜台卡、海报 活动区域:上海、南京、杭州、绍兴、苏州、无锡 活动内容: 1、约克小馆美式热狗,原价8.5元,尝鲜惊喜价5.5元; 费用承担:在供货价基础上,我司下调20%(5.07*0.2=1.01元),其余由经销商承担; 注:不同的经销商对承担比例要求不同,这个视谈判情况而定; 目的:通过特价吸引新的顾客,促成第一次购买; 三、 促销方式—门店试吃 推广时间:2014年12月-2015年12月(单次最长执行3个月) 推广载体:在现场招募促销员进行约克小馆产品试吃 活动区域:所有销售地区 活动内容: 1、试吃频率和数量 每月根据各地区A类和B类门店数量,进行试吃确定;门店根据实际情况轮换,并可增减。 门店基础数量如下: 注:每月按4个周末计算,即8场; 上海 北京 南京 杭州 苏州 无锡 绍兴 济南 鞍山 6 6 6 2 6 2 6 6 2 广东 4 合肥 2 哈尔滨 4 其他 待定 三、 促销方式—门店试吃 二、 促销活动 主题解释: 从披萨这个让大众比较熟悉的品类入手,宣传 约克小馆的美式风格的披萨,辅以特价及有奖销售活动,提高披萨销量。从而带动其他产品的销售增长。 美式披萨,怎么吃都够味

文档评论(0)

dajuhyy + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档