约克小馆2015年推广方案.ppt

约克小馆2015年所有正常销售区域，开展终端渠道（重点商超）的试吃活动。试吃门店考核质量而非数量，力求做一家能带动一家的正常销售。 “约克小馆”2015年促销推广案 营销二部： 巴建军 2014.12 一、 推广思路 二、 推广策略 三 、促销活动 四 、宣传推广 五、 费用预算 六、 销量预计 目 录 一、推广思路 一、 推广思路 1、品牌和产品的低知名度，首先需要告知消费者有这个东西。 1.1基于现实的可用资源，大面积的硬广无法支持，只能通过门店促销、事件活动策划等方式来撬动这个块垒； 1.2对于不同的销售区域，将有所侧重，投放的资源有差别。 重点区域：杭州及周边市县；上海；南京及苏州 约克小馆主推产品——热狗（品牌区隔产品）；披萨（走量产品） 目标消费群——小学生、中学生、追求方便的年轻人 为了追求与消费者的互动，将采取线上（微信、微博、网站）配合产品包装及终端零促将是我们有效的传播组合 2、区域整体以产品包装作为载体进行全线的活动促销，配合当地门店的海报试吃等配合进行； 充分利用产品包装，通过贴不干胶有奖活动，绑赠，家庭装等对所有销售区域进行有针对性的，有趣的，给消费者带来利益的方式全线启动； 不同的地区配合相关的渠道活动进行再次配合；如门店的快报，周年庆活动； 各地区根据侧重点进行频率不同的试吃，现场发传单宣传活动； 一、 推广思路 线下的活动与线上的宣传结合起来，形成立体面 二、推广策略 1、主题传播 2、线上互动 3、终端促销 二、 推广策略 1、设计一个整体的宣传推广主题 2、异业联合推广 1、官方微博主题活动 2、官方微信互动 1、销售终端（商超）促销堆头、宣传物料，礼品绑赠 2、产品外不干胶展示有奖活动设置 3、产品特价特惠装 4、核心区域重点卖场现场展示 二、 推广手段——网络互动 1、官方微博主题互动 2、微信 媒体选择：西厨贝可微信 传播形式：配合线下终端活动进行发布，与消费者的互动，配合促销活动完成； 活动时间：根据线下活动时间配合 媒体选择：约克小馆新浪微博 传播形式：配合线下终端活动进行发布，造势，与消费者的互动，配合促销活动完成； 活动时间：根据线下活动时间配合 三、促销活动 二、 促销活动 主题解释： 通过购买约克小馆系列产品，赠送礼品的形式， 来吸引新顾客，同时黏住老顾客。达到提高销量 的目的。 约克小馆， 好餐送好礼！ 三、 促销方式—约克小馆，好餐送好礼 推广时间：2015年1月-6月 推广载体：产品外包装不干胶、冷冻柜台卡、彩页 活动区域：所有 活动内容： 1、买约克小馆系列产品满18元（不同市场，该金额可以调整），送趣味魔方1个； 要点：魔方为约克小馆订制的专用魔方，印有品牌logo和产品图片； 目的：通过购买约克小馆产品，两个以上，可获得小朋友适用的益智玩具，成本不高，容易操作； 兑现方式：门店现场将魔方捆绑到产品上；通过超市服务台凭小票赠送； 三、 促销方式—约克小馆，好餐送好礼 2、拍美照，送手机； 要点：拍约克小馆产品的图片，上传到微博并@约克小馆，或者扫二维码关注约克小馆微信，并发送照片，有机会获得手机大奖； 奖项兑现：通过微博微信随机抽取； 奖品数量：价值2000元手机，每月1台； 话费20元，每月50个； 三、 促销方式—尝鲜惊喜价！ 推广时间：2014年12月-2015年6月（单个区域最长执行1个月） 推广载体：价格黄牌、冷冻柜台卡、海报 活动区域：上海、南京、杭州、绍兴、苏州、无锡 活动内容： 1、约克小馆美式热狗，原价8.5元，尝鲜惊喜价5.5元； 费用承担：在供货价基础上，我司下调20%（5.07*0.2=1.01元），其余由经销商承担； 注：不同的经销商对承担比例要求不同，这个视谈判情况而定； 目的：通过特价吸引新的顾客，促成第一次购买； 三、 促销方式—门店试吃 推广时间：2014年12月-2015年12月（单次最长执行3个月） 推广载体：在现场招募促销员进行约克小馆产品试吃 活动区域：所有销售地区 活动内容： 1、试吃频率和数量 每月根据各地区A类和B类门店数量，进行试吃确定；门店根据实际情况轮换，并可增减。 门店基础数量如下： 注：每月按4个周末计算，即8场； 上海 北京 南京 杭州 苏州 无锡 绍兴 济南 鞍山 6 6 6 2 6 2 6 6 2 广东 4 合肥 2 哈尔滨 4 其他 待定 三、 促销方式—门店试吃 二、 促销活动 主题解释： 从披萨这个让大众比较熟悉的品类入手，宣传 约克小馆的美式风格的披萨，辅以特价及有奖销售活动，提高披萨销量。从而带动其他产品的销售增长。 美式披萨，怎么吃都够味