林炎股份：穹顶之下与马桶盖之上,热点以后你的营销如何任性.docVIP

林炎股份：穹顶之下与马桶盖之上，热点以后你的营销如何任性？ 这几天柴静携《穹顶之下》视频席卷互联网，恐怕整个中国已经感受了一次不一样的“雾霾”，各种评论也不绝于耳，有褒奖赞叹并随手转发的，也有恶评并随手转发的。不过有很多人发给我链接希望分享出去，我们可以想象这些人并不是收费推广的“推手”，大家这种自愿分享，并且主动邀请朋友转发的营销力，确实值得我们借鉴。原因是什么呢？ 一则，公益有关：雾霾，本就是众多人关注，且用公益之力完成这个纪录片，这就便于分享。 二则，数据有力：在内容营销上，数字、图表都是最具冲击力的，这个视频它做到了。 三则，示弱有据：弱者是会被同情的，何况在雾霾之下，我们每个人都是弱者，在这个大环境里，每天都要呼吸，却不知道如何面对，此刻正好有人发声，转发是可以轻易做到的。从视频开篇时用患病的女儿引入，这个弱者为中心的思想就根植进去了，为此也饱受争议，但是因为各方立场与视角不同，观点自然迥异。总之，这示弱就是唤起更多人参与其中的最有力武器，是不是自愿参与分享的是绝大多数？ 这几天熙熙攘攘的总有各种热门话题出现，什么“duang”，什么“白金蓝黑裙子”，还有早些时间大咖吴晓波说“去日本只买马桶盖”，这一波波给足了企业借势营销的机会。 “duang”流行之后，各大企业都开始用duang作为语句的开头或者结尾，总觉得这样特别有气势。 吴晓波的“马桶盖”也为此引发了马桶之争： 最近那些做空气净化器的企业风头正劲，各个都玩起了借势营销。然而我们是不是要思考一下，如果没有这些热点该怎么办？这一年，我们或许还会遇到各种热点，但是能成功把握到的企业是少数的，即使抓住了机会，也未必脱颖而出，海量的信息下，我们大多数人以及媒体能关注到却是凤毛麟角，难道中小企业就没办法了吗？ 这个问题一定是否定的，任何企业在营销上都有机会，因为产品不同，面对用户不同，资源与资金不同，效果自然迥异。当营销可能越来越难做的时候，你该做什么？我特别怕一些企业的负责人掉入一个漩涡，就是不停的在关注发了哪些大事件，赶紧做一个借势营销，可这件事就是日常的小事情，如果能形成一个体系是最好的，但是大多借势是考验设计、文案能力的，一般小的团队做出来的东西也很难受到赞叹，不过这些是可以通过招聘、学习之后弥补的，有人说这东西怎么学习，这要看什么样的人去学习，伶俐且愿意深耕的人机会是多多的。 那么，热点以后的营销如何任性？ 第一，让产品任性：做营销产品经理的思维，话说“好产品会说话”，就是把产品打造好，这个道理大家都懂，但是做到极致这件事情挺难的，很多企业做不到，不是没能力，是没时间或者资源不够等，总之就是缺那么一点，那就要把一点做好总之要让产品与众不同，比如柴静的《穹顶之下》，你看看她演讲的阵势像不像TED或者是雷布斯，总之不是她在央视新闻节目的感觉，但是里面又穿插了各种数据图标，用动画表示出来，这又有别于《吴晓波频道》等那些脱口秀节目。还有再比如一天之内迅速爆火的蓝黑裙子，产品任性起来一样有感染力。 第二，让粉丝任性：粉丝就是对自己的明星情有独钟，会为了明星奋不顾身、疯狂尖叫、倾家荡产……说的好像严重了，不过你想想是不是这样，那些看到自己偶像的粉丝真的如此，如果我们做企业，做自己产品的营销，做到这点如何？会有人说，太难了。确实是，有多少企业可以做到呢？但是不论多大的企业，只要你开始经营，有订单，你就有机会获得粉丝，那么让他们任性下去，给足里子面子，总之荣誉感、尊崇感、自豪感，有啥上啥！有奖的游戏就让最爱你的粉丝中了，邀请粉丝参与你的产品内测、封测以及各种变幻莫测的事情，给大家创造好的体验，把线上的粉丝拉到线下，把线下的粉丝带到线上，粉丝任性起来是会去“玩命”的，你发现大家看到自己喜欢的东西，会玩命的推荐给亲朋好友，就比如给我推荐《穹顶之下》视频的那些朋友一样。 第三，让对手任性：没有了热点不等于就不做营销了，我们是否可以做点什么？比如对比营销呢？您瞧那个马桶盖，就是对比了中国制造业与日本制造业的差距，尽管后来又爆料去日本买的马桶盖是中国制造的吧，但是这种对比，确实吊起来大家的情绪了。那么真正的商业上，营销时很多会与对手较量，比如早前有“去啊体”，“去啊”与“去哪儿”就这样对上眼儿，任性的玩了一次大事件，本来无一物，却已惹尘埃，这让对手兴奋的事情很多，2014年双十二上手机淘宝率先发出挑衅，之后京东、国美在线、等都玩起了客户端之战，电商大战玩的不亦乐乎，挑衅是开始，都以欢乐结束，这是玩好了玩嗨了的结果，但也有没玩好的就只能继续干下去，比如那凉茶之战，也是任性的不得了！ 营销是一个长期的战略，如果只是一时借了势，那漫长的路如何走下去就需要企业运营人员仔细思量，我们需要研究产品、研究粉丝、研究对手，让他们任性下去