汪鹏一路走来的故事.docVIP

一个男人究竟要走多远的路，才能够真正地望见蓝天？ 　　26岁，是一个可堪琢磨的年纪。对于人生没有方向的人，即便62岁，对于生活依然是在逃离；而对于有方向的人，这样的年龄，已经足以构成一段充满张力的人生追寻。 　　做企业是一种生活方式，追寻亦是一种美德。一路走来，对于26岁的汪鹏而言，时间之手每时每刻都在为他造就深刻的生命领悟。从纯粹的理想主义到立足于现实的理想主义；从追求把每一件事做到极致到超越昨天的极致，一群充满热情敢想敢做的年轻人，在汪鹏的带领下最终完成了一道令业界侧目的商业命题。 　　四年，不长；四年，不短。发轫于进口工业清洁设备代理，进而推出自主品牌家用清洁设备，再到进军生物技术、旅游地产开发等产业——汪鹏和他的伟鹏集团用四年的时间实现了从代理商到品牌厂商，再到多元化产业集团的三级跳。 　　——这是关于企业成长速度的方法论，亦是一种唯有年轻人方能唤醒的商业好奇心，以及由此衍生出的一段励志故事。努力与坚定、挫折与妥协、站稳与坚持，对于汪鹏而言，这些年来所走过的人生旅程已经令成败无关宏旨，因为追寻的过程本身，已经足够精彩。 　　教父 　　2008年，当汪鹏与所有少不更事的青葱男孩一样走过故乡安徽的街头时，没有任何迹象表明他会是那个四五年后，将进口工业清洁设备代理做得风生水起的风云少年；更不会有人料到，这个言语不多相当低调的年轻人，会在日后一举推出自主品牌，继而再相继杀入生物技术、旅游地产等陌生领域，完成多元化产业集团的漂亮转身。 　　那一年，刚满20岁的汪鹏有了“要真正开始有意义的人生”的意识。他离开老家，跟随自己的企业家母亲来到了江苏昆山。由于缺乏社会经验和工作经验，母亲安排汪鹏去给自己的一位做企业的朋友做助手，并将儿子完全托付给了他。 　　——正是这场看似偶然的托付，改变了汪鹏整个人生逻辑。 　　西方有“教父”一说，指的是在婴儿或幼儿受洗礼时，赐以教名，并保证承担其宗教教育的人。汪鹏所托付的这位企业家，后来也成为了他人生道路上的导师，事业发展中的精神支柱、奠基人和始终支持者。 　　对于汪鹏而言，导师恩重如山，这是他生命意识中的第二位父亲。 　　从学习做人开始。每天，不管师父是出去和朋友聊天或者谈生意，都会叫上汪鹏。在这位亦师亦友的父亲的指引下，汪鹏开始真正接触商业社会。“我记得当时跟在师父身边，听他们谈事情，字是每个都知道，可是组合成句子就像听天书。”汪鹏笑着回忆那段历程。“刚开始也有排斥感，因为无聊。可是过了段时间，很奇怪，发现自己从完全听不懂到可以听懂一些了，到逐渐感兴趣，然后开始也有自己的意见和见解。在回去的路上和晚上也会和师父探讨，师父会拿出自己全部的精力经常会和我谈到两三点钟，甚至天亮，从事情谈到做人，再谈到做事。正是这种无私的传授和帮助，让我时刻都不敢有丝毫懈怠。” 　　“如果问当时师父是看上了我什么，可能是性格骨子里的不羁和主观吧，再加上那么一点点悟性。” 　　每天在师父身边耳濡目染，渐渐地，汪鹏开始萌生了创业的想法。而师父也有意让汪鹏接受更接地气的商业实践。 　　他们选择的第一个项目是某进口清洁设备品牌代理。在一众清洁设备品牌中，该品牌相对高端，价格也较高，在彼时的中国市场并不出众。但师父认为，高效的工业清洁设备是未来趋势，随着客户企业观念的改变，该品牌将来一定会有市场。 　　——昆山灵能清洁设备有限公司由此成立了。 　　初入商海，真刀真枪，荆棘丛生，情况并不像汪鹏想象中那般顺遂：常规推广不见效果，陌生拜访连对方门都进不了；另一方面，因为管理经验欠缺，公司内部怠工现象明显，至于业绩，长达半年的时间里几乎为0。 　　一方面是不愿辜负师父和家人的信任，另一方面则是越来越强的挫败感。那段时间，汪鹏开始选择闭关清零反思，因为只有重新站起来并且找到解决问题的方法，才能对得起家人和师父的厚爱。“想通了这些后，我又重新回到了公司。记得当时是3月底，这时候公司只能用惨淡来形容，没有营业额，员工剩下不到5个人，没有积极性。” 　　要打仗，先打气。汪鹏把员工召集到一起开了一个会：到今年年底，我们要在代理商中做到全国第一。 　　汪总言毕，员工们却一脸茫然，做财务的同事给了他两个字，吹牛。殊不知，汪鹏并不反驳，而是选择将自己的解决方案从头到尾地耐心分析给员工们：手握互联网工具展开更精准的营销；通过400电话系统建立更专业的沟通销售体系；重新组合销售模型，做清洁解决方案供应商??整合方案，精准传播，销售能力三大板块集中发力追求极致，重新归来的汪鹏，让员工们大跌眼镜。 　　事实证明，信心比黄金(1316.00, -1.00, -0.08%)重要，人心的团结可以击穿前方的雾霾和困难。 　　一针捅破天 　　人生总有起落，唯有精神终可传承。 　　在那个失意阶段，汪鹏深刻地领悟到两点：第一，做的永远不会像想的那么简单；第二，公司是靠大家做