绿滋肴特产超市促销策划书.doc

目 录 前 言 1 一、策划主题 1 二 1 (一)宏观环境分析 1 （二）微观环境分析 4 （三）SWOT分析 7 三、STP战略 8 （一）市场细分 8 （二）目标市场 9 （三）市场定位 9 四、营销目标 10 （一）销售目标 10 （二）宣传目标 10 五、产品组合策略 10 （一）产品策略 10 （二）定价策略 11 （三）渠道策略 11 （四）促销策略 12 六、品牌宣传策略 13 七、附录 13 附录一 关于绿滋肴特产超市消费者满意度调查 14 附录二2016年绿滋肴春节活动方案 15 前 言 春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一段时间，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。绿滋肴春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。本次营销策划实训计以绿滋肴特产超市春节期间产品促销及推广为基础进行模拟设计。江西省绿滋肴实业有限公司成立于2002年，从成立之初的几万元创业到年销售额超亿元；发展成为集产、销、流通为一体及涉足其它产业的多元化企业，集约化生产葛粉、葛片、葛黄酮等系列以及干货、蜜饯、果糕、腊味等系列自有品牌特产。共开设九省三市200多家连锁专卖店。 本次营销策划实训旨在以江西绿滋肴特产超市为案例，以网络文案调研的方式针对相关资料进行了收集与整理，得出一系列结论后在各位实训老师的指导下着手撰写。本策划书尚有诸多不足之处，望各位读者不吝斧正。 一、策划主题 春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。特别是在正月里拜年采购和年后返程购买家乡特产的消费行为将会极大地带动特产销量。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，绿滋肴特产超市将把握好时机，拟定为期一个半月的春节促销策划——“2016春节期间绿滋肴特产超市江西鹰潭地区活动策划”。 市场营销环境分析 (一)宏观环境分析 （1）政治政策环境分析 国家税务总局日前发布公告，明确贯彻落实扩大小型微利企业减半征收企业所得税范围有关问题，为进一步支持小型微利企业发展，发挥小型微利企业促进就业、改善民生、维护社会稳定的积极作用，经国务院批准，将减半应纳税所得额标准由6万元提高到10万元，进一步扩大了优惠面。据此，财政部、国家税务总局印发了《关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知》(财税[2014]34号)，通知明确，自2014年1月1日至2016年12月31日，对年应纳税所得额低于10万元(含10万元)的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。文件还规定：凡符合小型微利企业规定条件的企业，无论采取查账征收还是核定征收企业所得税方式，均可按规定享受小型微利企业所得税优惠政策，政策进一步放宽。 同时，税务总局还下发通知，要求各地税务部门要继续利用信息化手段对企业申报情况加强监测，及时筛查应享受未享受税收优惠等异常情况，确保小微企业税收优惠政策应享尽享。 这也是继今年2月25日国务院常务会议将小微企业所得税减半征税范围由10万元调整为20万元后，8月19日，国务院第102次常务会议提出的又一政策：自2015年10月1日起，将减半征税范围扩大到年应纳税所得额30万元（含）以下的小微企业。9月2日，财政部和税务总局发布通知，明确了小型微利企业减半征税范围扩大到30万元后具体税收政策规定。 由此可见，国家相继出台了一系列扶持中小企业的发展的政策如：企业所得税优惠、发放专项资金、企业增值税和营业税的政策对于绿滋肴来说着实是一次绝佳的机遇。 （2）经济社会环境分析 2014年我国的人均国内生产总 企业面临的挑战也非常明显。首先是去江西化绿滋肴从南昌起步，在江西可谓家喻户晓，但对于全国来说，绿滋肴还是个生面孔，且在外省市并不拥有历史及口碑，其次是店租和人力成本上涨。近些年来，店铺租金尤其是热点地段的店租节节攀升。不少店铺都在以年均10%的涨幅加租销售员月薪1000元涨到了1600元以上。是电商的挑战。这两年随着人们生活方式和消费方式的转变，网络购物越来越便捷了，许多土特产都在淘宝上有售，这给实体店带来压力冠圣生集团成立于2010年元月，是由江西三清山绿色食品有限公司发展而来。集团总部设址于江西东大门、世界自然遗产三清山下玉山县金山工业园区。集团注册资金3050万元，集团公司主要经营：葛根产业、油茶产业、茶叶产业、红薯产业。目前集团公司主导产品“两茶一葛一纤维”即葛粉、膳食纤维、茶油、茶叶