网店运营-开店准备(公开课).pptx

网店计划书之开店准备 第一章 知识回顾 网店运营人需要具备的能力？ 后台操作、执行计划、沟通协调、图片处理、数据分析、广告投放、推广手段、活动策划、文案撰写、客户管理…… 寻找梦想合伙人 在已经互相了解一年的小伙伴们中间找到你们的梦想合伙人（要求：团队6人为一组）。 课程导入 小灿的烦恼 小灿一直想开一家自己的网店，但是他感觉自己无从下手毫无头绪。应该开什么店比较赚钱呢？在哪里开比较好？具体卖哪些产品呢？这些最基本的问题他都无法回答。 即将开设网店的小伙伴们，你们是不是也有同样的疑惑和问题？ 内容分解 一 二 在哪儿开店？开店前准备什么工具？ 店铺定位 卖给谁？卖什么？ 教学目标： 了解开店前所需准备的素材与条件。 了解如何根据自身优势及市场进行店铺定位确定目标消费者及定位产品。 教学重点： 掌握如何给网店定位选品 教学难点： 掌握如何给网店定位选品 在哪儿开店？开店前准备什么工具？ 一 在哪儿开店？ 网店的定义 网店：作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种在线支付手段进行支付完成交易全过程的线上商店。 按模式区分 B2B 企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换 B2C 商业机构直接面对消费者的一种业务模式 C2C 消费者与消费者之间的一种电子商务业务模式，以网上拍卖为主 在哪儿开店？ 网店的定义 B2B平台：阿里巴巴 C2C（个人网店）平台：淘宝、拍拍等 B2C（企业网店）平拍：天猫、京东等 在哪儿开店？ 1、兜里有多少钱：要开一家店，你的资金能够承载的网店类型 2、你有多少资源：你有多少时间来打理网店（全职/兼职）；你可预见多大的团队；你有靠谱的货源渠道与相应的资质；你是否注册了自己的企业 3、老板，哪儿的生意：针对国内，还是针对老外。我们主要说国内的 在哪儿开店？ 土豪 有钱有人有资质有靠谱货源开B店 屌丝 钱不多，就自己一个，毛都没有开C店 网店的工具 打印机 数码相机 电话 工欲善其事必先利其器！再屌丝，起码也得…… 网店定位卖给谁？卖什么？ 二 网店定位 定位的含义 简单的说，定位就是确定自己的产品是什么、有什么特色、要卖给什么样的消费者、如何让消费者记住自己的店铺和产品等一系列问题。 网店定位 指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。比如：减肥药。 主要针对的就是胖子人群，想减肥者。 网店定位—找到你的优势 挖掘自己——喜欢什么、擅长什么 网店定位中常见： 驾驭不了所经营的产品 与别人的店铺没有区别 消费者定位—卖给谁？ 消费者定位—卖给谁？ 从目前网购消费群体年龄分布来看，20-29岁占50%以上，大学生占30%以上。 网上购物的两大主流： 学生 、白领或准白领 产品定位—卖什么？ 产品定位—卖那种？ 进货渠道优势 兴趣爱好特点 地域特点 预期成本及利润 自身特点 小组讨论 请各小组花5-10分钟的时间针对网店计划书网店定位部分进行分析讨论，集思广益形成具体内容结论，并由各队队长代表发言陈述说明各小组网店定位以及如此定位的原因，最后将由教师进行点评。 小组点评 消费者定位 目标消费群体细分是否明确清晰 目标消费群是否与定位产品相适应 产品定位 进货渠道是否便利 定位产品能否驾驭 预期成本及利润考虑 点评标准 本节总结 1、开网店之前首先了解网店是什么？ 2、开网店需要准备哪些工具？ 3、网店的定位，包括消费者定位和产品定位。 课后作业 1、上网查找了解货源可以从哪些地方获得。 2、 每个找个自己的梦想合伙人的小伙伴们，在梦想起航之初，网店开设之前，在为自己的团队即将开设的网店做好了上面所讲的准备工作后，请每个团队给自己的网店取一个响亮的店名。（店名要求通俗易懂，简洁易识别易记忆） THE END 谢谢！