聚甲醛市场调研报告.doc

内容简介： 随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放，质量稳步提升，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售计划与市场推广措施，为产品改性、新产品开发寻找正确方向，成为当务之急。鉴于此，我公司组织相关人员深入聚甲醛产品应用的前沿市场，从聚甲醛经销商“厦门金邦”、“厦门太松”、“余姚周佳”选取8-9家下游用户，涉及挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子电器、灌溉配件等七大应用领域，全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户使用感受与市场用量，从质量、使用效果上与与云天化、龙宇、天野三家的对比情况，找出公司产品的优缺点和具体差距。同时，调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料，从产品性能、市场现状、项目建设、客户走访角度，对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析，找出煤化工公司聚甲醛项目克服困难，逆市而上的战略与方向，为公司聚甲醛销售提供切实可行的方法与思路。 聚甲醛市场调研报告 煤炭化学工业分公司 一、调研工作背景 随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放，质量稳步提升，加之聚甲醛市场低迷，价格不断下行，销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售计划与市场推广措施，为产品改性、新产品开发寻找正确方向，成为当务之急。因此，公司组织相关人员深入聚甲醛产品的前沿市场，全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户使用感受与市场用量，找出公司产品的优缺点和市场同类产品的具体差距。同时，调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料，在此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析，并形成调研报告。 二、调研工作开展情况 通过对我国聚甲醛主要分布在电子电气和日用消费品领域，其中电子电气需求量占总需求量的55%，日用消费品占20%，汽车工业占15%，工业机械占8%，其他领域占2%。 鉴于此，我公司决定将聚甲醛市场份额占有量最大的华东地区和拥有巨大市场开发潜力与应用领域的华南地区作为本次调研考察走访地域。 2012年10月12-20日,由煤化工质量管理部、财务核算中心、聚甲醛厂、研发中心、销售公司以及富艺公司等8名同志组成考察组深入东莞、深圳、潮州、厦门、余姚等地聚甲醛代理商及终端客户加工厂。从聚甲醛经销商厦门金邦、厦门太松、余姚周佳选取8-9家下游用户，涉及挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子电器、灌溉配件等七大应用领域，全面了解公司聚甲醛产品质量情况、市场情况。 本次调研采取与聚甲醛用户直接座谈方式进行,并预留了联系方式与沟通渠道，以便今后随时沟通交流。同时，调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料，在此基础上，对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析。此次考察的聚甲醛产品应用厂家及应用领域如下： 考察厂家名单 厂家类型 厂家名称 使用量（吨/月） 是否使用我公司产品 扣 具 东莞安美扣具有限公司 50 是 美志塑胶五金制品有限公司 20-30 是 板材棒材 深圳市恩欣龙工程塑料有限公司 150 是 卫 浴 佳德宝陶瓷实业有限公司 6 否 安佳杰卫浴配件厂 6 否 大件注塑 深圳市金鑫威科技有限公司 5 是 玩具配件 东莞玩具配件厂 135 否 洗衣机 配 件 慈溪市洗衣机配件厂 5 是 余姚市洗衣机配件厂 5 是 灌溉配件 余姚市阳光雨人灌溉设备厂 50 否 余姚市绿茂洒水器制造有限公司 50 是 三、调研内容及结果分析 2003年以来，我国POM生产和需求均保持快速增长。2003～2010年产能年均增速达20.6%，产量增速达45.1%，表观消费量增长率为9.2%。从需求方面看，由于聚甲醛具有耐摩擦、耐磨耗及承受高负荷的优点，因而能够部分替代有色金属如铜、锌、铝等制作结构零件，在汽车和电子电器方面的应用越来越大，汽车国产化进程必然加大对聚甲醛的需求。但近两年，随着内蒙田野、天津碱厂、开封龙宇等装置相继投产和产能的释放，2012年国内产能已达到47万吨，中低端产品的表观需求量仅为不到20万吨，出现了严重供大于求的局面，市场竞争异常激烈，导致聚甲醛装置开工率不足和市场价格不断下行。 已建和在建的主要聚甲醛项目情况 建设单位 厂址 规模（万吨/年） 采用技术 投产时间 蓝星上海 上海 4.0 富艺国际 2008年 天津碱厂 天津 4.0 富艺国际 2010年 开封龙宇 开封 4.0 富艺国际 2010年 神华宁煤 宁夏 6.0 富艺国际 2011年 云天化 云南 1.0 波 兰 2001年 云天化 云南 2.0 波 兰 2006年 云天化 云南 2.0 波 兰 2008年 云天化 云南 2.0 波 兰 2009年 内蒙天野 内蒙 6.0（三系列） 波 兰 2010年 杜邦－旭化成聚甲醛有限公司 张家港 2.0 杜 邦 2004年 南通宝泰菱 南通 6.0 宝 理 2004年