第3章需求预测和决策.ppt

需求预测和决策 主要内容 预测的重要性 典型的趋势需求 典型的趋势需求 典型的趋势需求 预测中的定性方法 预测中的定性方法 简单移动平均 简单移动平均 线性回归分析法 最小二乘法 因果预测 因果预测 多元回归 预测方法的选择 预测方法的选择 影响产品变化的因素 产品生命周期 新产品开发的要求 决策类型和方法 多元回归： 考虑多个变量，以及它们各自对问题的影响。　　　　　　　　　　家具行业里：新结婚数、新建房屋数、可支的收入、趋势……有关系，则 S = B+Bm(M)+Bh(H)+Bi(I)+Bt(T) 式中： S－每年总销售量； B－基本销售额； M－年中结婚数； H－年中新造房屋数； I－可供自由支配的收入； T－趋势 2001/2/21 预测可以做的事： （1）新产品市场销售 （2）库存量 （3）人力资源 （4）预算 基本的就是市场销售量。 2001/2/21 时间序列： （1）简单移动 （2）加权移动 （3）指数平滑 线性回归——趋势项 因果关系——一定要弄清楚确实的因果关系。 Herbig曾做过问卷调查，1000万到5亿美元的企业 预测方法举例 用到的％ 重要性 使用情况排列 高层管理讨论 86 6 2.9 销售人员 68 5 2.2 顾客调查 72 4.7 2.2 时间序列 45 4.3 1.5 加权平均 46 3.8 1.4 指数平滑 36 2.8 0.9 线性回归 38 4.0 1.3 多元回归 35 3.6 1.0 2001/2/21 一.　产品决策 一切机构存在基础：提供产品或服务。 最终维持： 选择，确定和设计产品。 　　 新产品的开发和选择，受下列因素影响： （1）经济的改变； （2）家庭规模缩小； （3）工艺的改变； （4）政策，法律的改变； （5）其它变化； 2001/2/21 二.　产品生命周期 2001/2/21 三.　新产品开发的要求： （1）快速响应市场 （2）降低产品的复杂性； （3）增加零部件标准化程度； （4）改善产品的功能； （5）提高产品使用舒适性，安全性，可靠性 （6）质量鲁棒性（robust） 　 减少制造变异对性能影响。 2001/2/21 * * Demand Requirements And Decision 2001/2/21 机械工程学院 工业工程系 2001/2/21 1 需求预测概论 2 预测中的定性方法 3 预测中的定量方法 4 预测方法的选择 5 生产管理决策 主要内容 2001/2/21 企业编制长期计划的基础 为预算和成本控制提供依据 为开发新产品提供信息 为补充销售人员提供依据 是作出关键决策的基础 用于编制生产作业计划 需求的构成 2001/2/21 2001/2/21 有四种典型的趋势需求： （1）线性趋势——反映了因果关系(或时间）的需求 典型的趋势需求 2001/2/21 有四种典型的趋势需求： （2）S型趋势——产品成长并到达成熟时期的需求 2001/2/21 有四种典型的趋势需求： （3）渐进趋势——以优质产品大量投放市场时出现 2001/2/21 有四种典型的趋势需求： （4）指数增长——产品销售势头特好的产品 定性预测 定量预测 仿真预测 预测的分类 2001/2/21 长期预测(数年至数十年) 中期预测(一年至数年) 短期预测(数日至一年) 预测种类： 按性质分 按时间分 （1）一般预测 （2）市场调研 （3）小组共识法 （4）历史类比 （5）德尔菲法 预测中的定性方法 2001/2/21 （1）一般预测 基本观点：预测是基于来自低层经验的逐步累加。 假设前提：处于最低层的销售人员，那些离顾客最近的、 最了解产品最终用途的人，最清楚产品未来的 的需求。