第4天-平安智悦人生终身寿险(万能型)销售流程.ppt

Thank you！ 持交奖励，意外添惊喜 如客户在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，在您累计交满前20年应付期交保险费时，公司将按照已付前20年期交保险费的1%发放持续交费特别奖励并计入保单账户。 保费交多少、交多久、追加多少、追加多久、何时追加客户灵活决定。 交费灵活，资金周转更方便 疾病医疗金、补充养老金、应急现金等等，缺啥补啥，随时领取。 现金领取，保单价值随时变化 （仅供内部培训使用） Thank you！ 销售流程 （仅供内部培训使用） Thank you！ 强势促成 买保险真的不是为自己，而是为家人和心爱的人，因为保险是爱与责任的延续，相信我，没有错。你只需要在投保单上签个字就可以了。 买保险不是花钱而是我们把钱安全的存下来，用以小博大的方式，提前规避我们的健康风险，你买了一定不后悔，未来一定感谢做今天决定的自己。 （仅供内部培训使用） Thank you！ 销售流程 （仅供内部培训使用） Thank you！ 异议处理1：为什么要扣初始费用 初始费用在这里就相当于我们做生意前期的成本费用，比如投资一个店面的租金，掌握一种技能的学费等等。但是您放心，这个“成本费用”会随着您对公司的支持不断的赚回来，您看到了ＸＸ年按金领建议书中档演示水平预估，你的账户里有了ＸＸ万（低档ＸＸ万，高档ＸＸ万）可见万能是投入小，回报稳，且投资风险小。 （仅供内部培训使用） Thank you！ 异议处理2：初始费用太高了 陈先生，任何一家保险公司，任何一张保单都要扣初始费用，这是国际惯例。您所需要关心的不是扣了多少，而是看经过怎样的渠道怎样的投资让您有不错的收益和保障。就好象您投资基金与股票不会介意手续费多少，而是介意能够让您赚多少一样的道理，您认为呢？ （仅供内部培训使用） Thank you！ 异议处理3：万一中途没法交费怎么办？ 交费时间至少10年，是为了让客户累积足够的资金，充分享受到平安万能账户带来的保险利益。我想像您工作这么出色的人，应该不用担心中途无法交费的情况发生。即使您出现资金周转困难使您无法交费，也不用担心，因为您的保单前期已经积累了一定的账户价值，只要保单账户价值足够支付保障成本，您就可以通过缓交保费来缓解资金上的压力。只不过缓交保费会使您的保额自动减低，同时还会影响您的资金累积速度和持续交费特别奖励等。所以建议您前10年每年都尽量能按时交费，使这份计划帮助您实现人生目标。 （仅供内部培训使用） Thank you！ 销售流程 （仅供内部培训使用） Thank you！ 陈先生，我还想您帮我一个小忙。您身边一定还有很多向您一样有爱心与责任人的朋友，好东西一定不忘与亲人朋友分享，让更多的朋友和家庭拥有最好的保障，你可以介绍3个好朋友给我吗？ 客户转介绍： （仅供内部培训使用） Thank you！ 保险=解决问题 保险 = （仅供内部培训使用） Thank you （仅供内部培训使用） * * * * 湖北分公司培训部 2016年12月 开门红专题训练早会第二轮 （仅供内部培训使用） * 目标市场 销售流程 目 录 （仅供内部培训使用） 有经济能力客户（年收入10万以上） 老客户 老客户转介绍 锁定目标客户群—— （仅供内部培训使用） * 老客户优先 特征：购买过保险，有保险观念，更容易切入 销售关键：保额分析，获得加保（重疾治疗费用一般都在30万以上，保障要充足） 老客户转介绍 特征：容易取得信任 销售关键：建立健康的理念与风险意识，引导客户对保险的正确认知，消除对保险的担心与异议 （仅供内部培训使用） * 目标市场 销售流程 目 录 （仅供内部培训使用） Thank you！ 销售流程 （仅供内部培训使用） Thank you！ 从风险角度，唤醒客户对健康保障的意识，引发客户共鸣。 （仅供内部培训使用） Thank you！ 理念1：健康是每个人的权利但不是专利 重疾的发病率逐年递增，人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。 2015年中国人均寿命76.1岁，寿命延长的同时也增加了遭遇疾病的几率。 我们体内有60万亿个细胞，除了头发和指甲外，任何一个细胞出问题就可能变成癌症! ——摘自《中国统计年鉴》 （仅供内部培训使用） Thank you！ 理念2：人生每一阶段的健康都像在“闯关” 幼年：白血病 青少年：眼疾、哮喘 中老年：癌症 老年：骨质疏松、脑中风、心血管 （仅供内部培训使用） Thank you！ 人生中健康的“五大关口” 第1关： 30-50岁 肠胃疾病关 第2关： 40-60岁 骨骼关 第3关： 50-70岁 肿瘤关 第4关： 50-80岁 心脏病和脑中风关