第5章发展型战略.ppt

2006-2010年安利（中国）销售额统计 （二）企业自身的条件： 诺基亚被收购了！ 三星？爱立信？索尼？ 二、发展型战略的利弊（领会） 我们现在钢铁行业卖一吨钢的利润是1.68元。 * 陈宝国 * 不仅是名牌包有着难以解释的价格构成和产地悬疑，这个行业目前还有一个必威体育精装版的趋势，那就是在在中国站稳了脚跟之后，多个国际知名品牌现在都在提出撤销原有的代理商，改为自己直营。近日，来自英国的品牌巴宝莉就宣布，它在中国境内的所有代理店将改为直营店。 * 双汇国际将以每股34美元的价格，收购史密斯菲尔德已发行的1.388亿股股份，总价约为47.2亿美元，此外双汇国际还将承担史密斯菲尔德24亿美元的债务，整个交易达71.2亿美元。 * * 在安利45年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”的纪录。由于安利公司的两位创始人狄维士和温安洛都是推销员出身，所以近五十年来直销一直被安利公司看作是最有效的营销方式，然而，当安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候，他们却遇到了前所未有的尴尬。 * 安利40多年来在全球80多个国家和地区均通过直销员销售产品的传统被彻底打破。 第二编 企业总体战略 第二编 知识结构体系 第五章 发展型战略 第六章 稳定型战略和紧缩型战略 第七章 大型企业的总体经营战略 第八章 中小型企业的总体经营战略 第九章 国际化企业的总体经营战略 第五章 发展型战略 第一节 发展型战略的特点及其原因 第二节 发展型战略的基本类型 第三节 发展型战略的适用条件及其利弊  第一节 发展型战略的特点及其原因 一般是在企业处于良好的经营态势条件下选择的方案 开发新产品 开拓新市场 新生产方式 新管理方式 扩大产销规模 提高竞争地位 增强竞争实力 二、发展型战略的特点（识记） 充分利用外部环境的有利机会，努力发掘和运用各种资源，发展企业 “改善睡眠”， “调整肠道”， “减少有害物质的吸收” 三、企业采用发展型战略的原因（领会） 第二节 发展型战略的基本类型 一、按发展的程度不同划分 在未来一定战略期内，每年按20%以上的增长速度实现战略目标。 条件： 市场需求增长迅速 市场竞争不激烈 供应市场资源充足 资金充足 两种标准进行划分： 新兴的市场： 随着平安城市建设等各项政策的继续开展和深化，以及交通、教育、金融等各行业用户安防意识的不断增强，视频监控市场将保持强劲增长。IMS预计，2010-2014年，中国摄像头的数量将以每年20%的速度增加， 第二节 发展型战略的基本类型 一、按发展的程度不同划分 年增长10%——20%（我国的经济发展战略） 要具备的条件 对未来市场需求作出科学的判断 竞争开始激烈，企业竞争力提升快，形成核心竞争力 针对未来潜在需求，不断开发新技术和新产品，技术储备充分 企业技术改造实力强 资源和资金的保障能力比较强 SUV中国发展趋势 49% 100% 27% 19% 16% 15% 13% 11% 10% 8% 8% 5% 增长率 来源：国家信息中心 第二节 发展型战略的基本类型 一、按发展的程度不同划分 年增长5%——10%（适宜发展战略） 条件： 市场需求增长适中，一般在5%—10% 竞争比较激烈 原材料供应紧张 第二节 发展型战略的基本类型 一、按发展的程度不同划分 年增长1%——5%（主、客观原因） 条件： 企业基数大 企业产品处于衰退期，新产品开发难度大 所需资源逐渐枯竭 二、按发展的方式不同划分 定义：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略） 用于下列情况： 原单一产品有更大的发展余地； 原生产多品种产品，当其中某一种产品形成拳头产品，对资源进行重新配置，集中生产该种产品。 汽水类： 可口可乐，健怡可口可乐 、雪碧 、芬达 不含汽的饮料：美汁源、酷儿（果汁饮料）、健康工房（本草饮料 ）、茶研工坊 (茶料 ) 具体做法是： （1）扩充现有产品线 （2）产品线内开发新产品 （3）扩大销售范围 （4）通过定价战略、产品差异化战略、广告等手段，进行市场渗透 集中型发展战略的优缺点： 优点：集中资源，方便管理，生产专业化，形成规模经济，节约成本。 缺点：适应环境能力差，经营者承担风险较大。 二、按发展的方式不同划分 1.纵向一体化：指在向前和向后两个可能的方向上，扩大企业现有经营业务的发展战略。 采用的时期：企业形成一定规模，市场向成熟化过渡。 目的：巩固市场地位，提高竞争优势，增强企业经营实力。 优点： 向后：原材料的控制； 向前：销售和销售渠道的控制 实现： 内部壮大 联合或兼并 2.横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利