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* 太原工业学院学士毕业论文市场营销环境分析 —保定市蓝宝石图片社营销环境分析 系 部：管理工程 专 业：市场营销 班级学号:072094104 姓 名：陈萌萌 指导老师：张玥 日 期：2011-04-04 开题报告 公司简介 保定市蓝宝石图片社目前拥有自己的生产基地，数字印刷机、后期装订设备以及完善的生产流水线，有着专业的设计制作、印刷出版以及工艺装订人才，有着严格的质量管理体系，有着完善的客户服务系统以及安全快速的物流网络服务！影像吧将追随影像行业的发展趋势，真正的为终端消费者创造出个性、创意、经济的影像制品。我们有信心成为用户满意的个性印品定制平台，使之成为中国最具影响力的个性印品定制平台。我们的目标：不断地追求，以更完善的定制平台、更优质的产品质量、更贴心的服务态度，让个性更容易彰显，让情感更容易传递，让美好更永久珍藏！ 主营业务：专为婚纱影楼、写真影楼、儿童影楼…等影楼后期输出打印环保照片；手工油画浮雕照片；像册制作、相册加工；绢丝挂轴；结婚海报；罗马油画挂毯；PVC人像卡；酒店菜谱；金、银箔照片；彩页、名片、宣传单…等图片加工服务。 保定 北京 上海 天津 其他 重庆 一、含义：是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。 二、分类： ----微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众 ----宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等。 市场营销环境 市场营销环境因素 经济因素 自然因素 竞争者因素 政策法制因素 供应商—企业—中间商---顾客 技术环境 公 众 社会文化因素 人口因素 论文研究目的及意义： 一、营销环境及其对企业市场营销的意义： 1、目的：通过对环境的分析，认识和了解环境，把握（宏观）环境的变化和发展趋势，趋利避害，提高对环境的适应性。 2、意义： (一)市场营销环境分析是企业营销活动的基础。随着图片行业的发展，保定蓝宝石艺术图片社必须充分地分析营销环境和配置内部、外部的资源，以及利润最大化，从而使其品牌得到最大的生存空间。 (二)市场营销环境分析利于企业寻求新的市场营销机会。市场营销环境中的环境威胁和营销机会恰似一枚硬币的两面，一面的存在以另一面的存在为前提，且在一定条件下可以相互转化。面临激烈的外部竞争环境，保定蓝宝石图片社必须认识到这既是机会又是挑战，积极制定营销策略，改进技术，改善服务质量，不断创新，把环境威胁转变成营销机会。 （三）市场营销环境分析为企业科学决策提供了依据.企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。市场营销环境分析为保定蓝宝石图片社的科学决策提供充分的客观依据，促使其在生产经营过程中的资源得到最优配置，确保保定市蓝宝石图片社在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本课题要研究或解决的问题 本文的研究思路是通过对图片社周围营销环境的收集和分析（进行环境扫描。其次，对环境扫描得出的结果进行分析。整个思路就是分析环境，认识环境，适应环境和改造环境。 集中解决的问题分布在图片社内部环境和外部环境中。 1.在保定市区份额仅占30%左右，存在较大的市场潜力和竞争压力。保定市存在一部分小型图片社及小作坊，由于价格低廉，占领部分市场份额 2.忽视网络环境，应更好的建设网站，加大宣传，使营销手段多元化。。 3.蓝宝石图片社不仅仅局限在保定市，在北京、天津、上海、重庆也有市场并且面临着扩大市场的问题。 4.企业内部规章制度缺乏，需要重视起来以留住更多优秀的员工。 5.员工的业务素质和企业文化素质有待提高。 拟采用的研究手段（途径） （1）“机会—威胁”矩阵图法，也称为“SWOT”分析方法，可以结合环境对企业内部能力和素质进行评价，弄清企业相对于其他竞争者所处的相对优势和劣势，帮助企业制定竞争战略 （2）列表评价法和矩阵分析法（主要分析竞争对手） （3）对保定蓝宝石图片社的竞争结构类型进行分析，识别竞争者，判断主要的竞争者的战略从而决定图片社的营销竞争策略。（潜在竞争者，替代品的威胁