初中培训班营销策划.docx

初中培训班营销策划方案环境分析目前中国的基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告也曾强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机，也为课外辅导机构的发展提供了比较宽松的政策环境。木乐镇是远近闻名的“服装之乡”，依靠服装生产销售经济快速发展，早在1994年就被评为广西农村经济综合实力百强乡镇，经济土壤是有了，但传统的九年义务教育却没有把镇上的升学率强势提升起来，公共教育的停滞不前也正是培训学校快速崛起的机会。另外，全镇有中学2所，小学20所，中小学生9000多人。这就为开办培训班提供了良好的人口土壤，市场潜力巨大。消费者分析我们的目标消费者是初中学生，尤其是面临升学问题的初三学生。这样的学生群体面临升学的挑战，希望能以更好的成绩进入更好的学校，对提高学习成绩有强烈的欲望。另外，在镇上读书的学生绝大部分为农村家庭，家人都希望孩子能成龙成凤。而镇上的家庭对子女的学习成绩要求更甚，经济条件方面的也不愁，因此开办面向初中的培训班能够更好的满足消费者的需求，是对市场需求的响应。虽然主要培训的目标群是学生，但作为决策者的家长才是最不容忽视的。虽不是消费者，但却是决定学生是否选择本培训班进行培训的决策者。因此在招生时，了解家长的心理，说服家长将是重中之重，家长也必须作为消费者来分析。SWOT分析1、优势（Strength）培训班地点选在木乐二中的对面，，靠近学校，学生来回方便，上课所用教室属于个人，而且老师都是从学校退休的教师，拥有丰富的教学经验。与初中学校方面熟悉也是一个很重要的资源，在宣传方面可以获得更大的可信度，更容易获得学生们的信任。毕竟曾是学校里的老师。2、劣势(Weakness)因为没有开办过培训班的经历，缺乏经验，个体经营不够专业化，资金缺乏，规模较小，很多学生选择培训班更多的看学校培养出来的学生能够进入浔高、一中等的机会大小，而我们的培训班因刚开始开设缺少这方面的吸引力。另外，因为没有市场基础，难以吸引招生，缺少口碑和历史积淀，还容易受到其他培训机构的冲击。3、机会（Opportunity）目前木乐虽然培训班不少，但是其教学模式过于单一陈旧，科目不全，没有自己的特色，缺少附加性服务，对学生吸引力是越来越小。我们开设的培训班涵盖语文、数学、英语、历史等，科目齐全，不仅如此，我们培训班还会着重提供更良好的服务，多样化的教学模式，像超级课堂那样不是让学生被动学习，而是培养学生的兴趣，让学生在学习中找到快乐，我们培训班还具有很大的发展空间。4、威胁（Threat）既然我们能想到办培训班的市场潜力大，那么镇上的其他培训机构也会抢占市场，以及学生和家长对新兴的培训班不够认同。4P营销策略4P策略是最传统也是最基础的营销策略，正所谓没有万丈高楼除了需要平地，更重要的需要一个坚实的地基。开设培训班也可以从产品、定价、渠道、促销方面进行分析。1、产品开设培训班核心产品是什么呢？是服务。为学生提供好的教学辅导服务。要想在培训市场中脱颖而出，仅仅依靠传统的教学方式很难，培训班必须要在教学形式和方法上有所创新，这样才能为学生提供更好的服务，服务的成效也更大。例如像超级课堂那样在教学时利用影片和歌曲来授课，激发学生的学习兴趣，这样可以更好地促使学生的学习由被动变为主动，学习效率要比使用传统的教学生念课文规规矩矩的讲课本的语法更来得高。教学方式的新颖与否在招生时将起到极大的作用，毕竟无论是作为父母的还是学生都希望不一样的教学方式能把自己培养成为异于书呆子的优秀生。2、定价开设培训班在价格（培训费用）的制定上也是有很大讲究的。学费定得太高对经济条件一般的家庭来说只能望而却步，定得太低容易给人一种教学实例不信任的错觉。衡量价格的高低必须要对周边的培训班的收费情况有所了解，定价的时候就得考虑自己的培训班的教学实力、投入成本、环境好坏来合理制定。3、渠道目前最流行的培训班授课渠道就是租用教室集中同一授课。这样授课的优点是互动性强，教师能够随时掌握学生的学习动态，了解学生的进度。缺点就是家长对学生的学习状况不是太了解，还有学生开小差错过的重要内容或者课堂上暂时不理解的内容有没有问老师则难以解决。因此可以从其他方面对其加以改善。比如录制学生学习视频提供给学生家长，录制网络课程提供给学生复习。4、促销促销放在培训班来说就是向学生及家长传递本培训班的的信息，说服或者吸引学生来本培训班报名学习，以达到招生的目的。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。这里主要利用广告的手段来招生。因为大多数学生或者家长都是从户外广告和亲朋宣传中了解到培训班的。所以想要招生首先要把培训班的信息传递出去，到农村的闲话中心、学生经常路过的显眼地