苏皖热卖执行分享.ppt

淮北刘桥家和超市 案例分享 * 我们坚信态度决定品质，细节决定专业 * 总结 物料管理 * 各类型热卖重点为： 1、活动告知有力宣导； 2、大伞、四角亭、异形陈列等有力烘托现场气氛； 3、有序陈列、赠品捆绑美观带来利好因素 * * 费用总结 费用明细 材质 长(m) 宽(m) 面积(㎡） 单价（元/㎡） 金额（元） 四角亭上围板 0.5mmPVC板+写真 9.00 0.35 3.15 63 198.45 四角亭下围板 9.00 0.50 4.50 63 283.50 地贴 喷绘 9.00 0.65 5.85 15 87.75 海报 KT板+写真 0.30 0.40 0.48 45 21.60 合计 27.30 1.90 13.98 186 591.30 热卖类型 费用明细（元） 单场销量（提） 销额（元） 费用占比 生动化费用 人员费用 费用合计 新品 老品 社区热卖 21.60 60.00 81.60 60 20 3100 3% 大型热卖 591.30 240.00 831.30 150 95 9325 9% 生动化费用明细 不同类型热卖费用对比 生动化物料采用PVC材质制作，使用次数至少5场 降低生动化费用占比 社区热卖使用2名临促人员 大型热卖使用4名临促人员 * 从热卖导购主管、责任业务到行销专员、城市经理，再到区域领导，各层人员对该项活动强有力的关注及指导，有力的促成活动开展的良好结果。 经验总结 人流量少的时候抓紧时间整理堆头 * 处理临期产品的热卖往往伴随产品包装的残损，我们要做到“卖旧不能旧”的原则，擦去污物和陈列整齐是必备的课程。 经验总结 小贴士： 此海报使用KT板+写真制作，更加有质感，易于张贴且不会随风摆动 经验总结 热卖活动开展配合具有气势的生动化造势，给消费者以视觉冲击，提升品牌曝光度，能带来更加完美的结果。 * 经验总结 热卖亦为我们拓展了产品推广的渠道，是否产品销售仅仅限于终端门店？是否能有一种平台即能满足我们产品销售的目的，也能让我们更加精准的找到目标消费者并和其进行面对面的产品诉求和品牌内涵沟通。 从社区到校园点，进一步拓展推广渠道，更加精准的产品同目标消费者沟通 * 意义升华 消费者和孩子脸上流露出来会心的微笑，让我们伊利人由衷的欣慰，我们为缔造这个品牌添砖加瓦过。 伊利，滋养生命活力！ 电动车偶遇记 * 两张纯真的脸庞，眉宇间流露着一种无言的喜悦，把伊利牛奶好喝的快乐传递给周边的人们，苏皖伊利做好传统在他们清澈的眼光中露出了曙光。 营销总部 计划场次 2.20-2.24 2.25-3.03 累计执行场次 执行率 热卖销量（单位：提） 累计销售 新品 老品 徐州区域合计 872 114 251 365 42% 17230 15581 蚌埠区域合计 927 120 165 285 31% 16422 5008 苏州区域合计 604 113 103 216 36% 13482 11486 合肥区域合计 835 151 125 276 33% 13750 6367 芜湖区域合计 1486 222 273 495 33% 15649 9896 南京区域合计 535 29 78 107 20% 8092 5463 苏皖合计 5259 749 995 1744 33% 84625 53801 * 以上，敬请指正！ * * 热 卖 看 专 业 亮 点 路 演 车 记苏皖热卖案例 * 热卖开展前，你们准备了什么？ 我们准备了以下三个方面：人、财 、物。 管理人员 临促人员 经销商 终端店主 人员费用支持 新鲜度费用支持 要素说明 人 广宣物料 物 财 生动化物料 促销物料 城市经理 行销专员 责任业务 经销商业务人员 考核激励 试饮、路演等促销方式组合开展，相辅相成 热卖活动开展前准备工作 最重要的是： 衔接“人”、“财”、“物”的 机制、体系！ * * 接受培训 领取物料,办理进场 现场布置 积极工作,达成绩效 统计销量 盘点赠品 清理现场 办理退场 完成报表 交还物料,报表 临促工作流程及要求 临促人员管理 * 准时参加促销培训会，服从导购主管工作分配，管理 按规定穿着促销工作服 选择有利的促销位置，合理摆放海报及促销品 主动地向消费者介绍促销活动内容；推荐促销产品，介绍产品特性 整理产品陈列，保证陈列符合公司要求 按赠品捆绑标准进行赠品捆绑，确保赠品捆绑整齐、美观 妥善保管赠品，确保赠品不缺损，不得随意赠送任何人 密切注意顾客对公司产品的意见和建议，并记录在工作日报表上 了解竞品动态，及竞品走势，一并记录在工作日报表 维护促销海报及其它本公司产品的广宣品 保持促销区清洁卫生 认真、仔细填写促销工作报表 促销结束后，清理现场并办理