第7章企业合作战略.ppt

（四）战略联盟的优势 战略联盟的优势体现在以下一些方面： 第一，协同性； 第二，提高运作速度； 第三，分担风险； 第四，加强合作者之间的技术交流； 第五，与竞争对手结成联盟； 第六，通过联盟可获得重要的市场情报； 第七，大公司以股票或合约方式的投资将会给小公司注入一笔资本； 第八，由于许多联盟形式不会有稀释股权的投资； 第九，组成联盟可给双方带来工程技术信息和市场营销信息； 第十，营销领域向纵向或横向扩大。 二、企业战略联盟的发展历程 企业的战略联盟最早可追溯到19世纪末工业化初期的卡特尔形式，至今已有上百年的历史。在其发展过程中产生出各式各样的企业联盟形式，如早期的托拉斯、康采恩，现代的企业合资、连锁加盟等。按照战略联盟形态演进，可以划分为传统战略联盟、现代企业战略联盟和新兴企业战略联盟。 （一）传统战略联盟 传统战略联盟也称为价格联盟，在工业化初期阶段，产品差异并不明显，由于产品之间的替代性强，导致产品的竞争在市场上体现为产品价格之间的竞争。 在不完全竞争市场中，尤其是寡头市场中，寡头企业发现如果相互联合控制价格，而不是一味地打价格战，会给各自带来超额利润，于是大约在19世纪末，企业传统战略联盟以卡特尔的形式出现。卡特尔及其以后逐渐演化出来的经济联合组织形式辛迪加、托拉斯，基本上都是以控制销售价格及采购成本为目标的联盟形式。 （二）现代企业战略联盟 现代企业战略联盟也称为产品联盟。现代意义的企业战略联盟兴起于第二次世界大战后，随着竞争的日益激烈和科学技术的进步，市场发生了重大变化，呈现出以下特点：第一，市场推进到今天，商品极大丰富；第二，激烈的竞争使市场瞬息万变，不快则死已成为金科玉律；第三，经营环境的复杂多变，使经营风险无处不在。 对于现代战略联盟，美国战略管理家波特的定义是：企业之间达成的既超出正常交易，可是又达不到合并程度的长期协议。这里战略联盟涵盖产品价值创造的全过程，即在产品的设计、生产、销售等各个环节，均有创造联盟的机会。 （三）新兴企业战略联盟 新兴企业战略联盟也称为知识联盟，是指伴随知识经济到来的一种联盟形式。 新兴企业战略联盟（知识联盟）与现代企业战略联盟（产品联盟）相比，具有4个显著特征： 第一，学习和创造知识是知识联盟中的中心目标；第二，知识联盟伙伴之间的关系要比产品联盟密切；第三，知识联盟的参与者范围较广；第四，知识联盟比产品联盟具有更大的战略潜能。 三、企业发展战略联盟的动因 （一）获取互补技术 （二）开拓全球市场 （三）分散经营风险 四、国际战略联盟的发展态势 （一）从生产联盟向以技术合作为主的技术联盟方向发展 （二）从互补型联盟向强强合作的竞争型联盟发展 （三）从实体联盟向虚拟联盟方向发展 第三节 企业合作战略管理 一、企业合作战略的内涵和特点 二、企业合作战略管理过程 三、企业合作战略的风险 一、企业合作战略的内涵和特点 （一）企业合作战略的内涵 企业合作战略是基于合作思维的企业行动指南，是以合作求生存、以合作求发展，尽可能以合作的方式解决企业发展中面临的各种问题的战略。 （二）企业合作战略的特点 1．协同性 2．互利性 3．创新性 二、企业合作战略管理过程 与传统的战略管理过程一样，企业合作战略管理过程也是由战略形成、战略实施和战略评估等基本阶段组成，但是每个阶段的内容和方法有较大的差别。企业合作战略管理过程要综合利用两条合作路径：战略合作路径和战术合作路径。 战略合作路径是从上到下，由企业高层管理者根据企业使命和目标，在战略分析的基础上，制定合作战略并贯彻实施的过程；战术合作路径是从下到上，由企业基层员工根据自己对企业使命、目标和工作任务的理解，在日常工作中发现和捕捉合作机遇，并从实施过程中逐步影响和完善公司战略的过程。 图7-1 企业合作战略管理过程 （一）战略合作路径 （1）战略合作要求企业明确自身的使命、远景和未来一定时期的发展目标；（2）进行战略分析；（3）界定合作需求；（4）选择合作伙伴；（5）开展合作；（6）评价合作效果。 （二）战术合作路径 20世纪80年代末，明茨伯格明确提出了战略形成的草根模型。在该模型里，明茨伯格认为战略的雏形可以在组织的各种地方出现，只要那些地方的人们有学习的能力和相应的资源支持。 （1）进行利益相关者分析 （2）进行合作机会界定 三、企业合作战略的风险 （一）投机风险