华为AscendD2手机代理策划.doc

华 为 Ascend D2 手机 前言 ３ 一、公司简介 ..３ 二、产品简介 ............ ............４ 三、市场分析.............................................................5 1.目标市场总体情况分析 5 2.目标市场具体情况分析 5 四、代理策划 6 附 录：（华为代销合同）........................................9 前言： 现代社会手机已成为必不可少的通讯工具。随着社会的发展，和手机的多元化不断地更新，智能手机应运而生。 进入2013年，通讯行业面前的市场早已进入了深度买方市场。企业过去单纯的“满足需求”的做法已经行不通，因为市场上已经有太多的企业在推出各式各样的产品以满足消费者相同或者相似的需求。基于这种竞争的现实，我们的企业要生存就必须“争夺需求”。 既然要争夺就首先要细分目前市场格局和行业环境，更要了解企业自身优势所在并快速创造更多优势条件。苹果、三星、HTC、黑莓、联想、中兴等品牌的前后围追堵截，作为我国最大的手机销售商，华为公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大，需要广大的经销商以及良好的代理策略。 公司简介 华为技术有限、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。公司是一家生产销售通信设备的民营通信 科技公司部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉 及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络 及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国 国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100 多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品 和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口5英寸IPS + 全高清丽屏全贴合工艺，5英寸LTP 技术的IPS+高清丽屏，分辨率达到1920 x 1080，PPI高达443，彻底改变往人们对Retina（视网膜）屏幕的认知，完美实现了人眼瞄准精度，将感受到 前所未见的色彩和清晰度。高达1300万像素的BSI摄像头，对光线的敏锐 度更高，对于细节的捕捉和光线的适应度更强，带来媲美专业级的拍照体验。QPC （速功放控制）技术及ADRX（自动非连续接听）等智能节电技术，大幅降低 了手机的功耗，解决了困扰目前智能手机普遍面临的续航难题，将智能手机体验 带入更加持久的新境界。同时采用快速充电技术，使手机充电时间更短、更快， 能够节省30%以上的充电时间支持IP54级防尘防水溅，使手机更加洁净安全。 采用了全金属材质的边框，无缝塑胶工艺，最大面积的保留金属效果，令手机整 体充满金属质感；在高达116道复杂制造工艺下，Ascend D2宛如璀璨的金属水 晶，将简约、纯粹的设计风格发扬到了极致。 经销手机用品经验，并由甲方授权能严格遵守甲方有关销售政策、条例，在甲方指定区域范围以及指定渠道内销售甲方产品的自然人或法人即本协议方之乙方。 第2条 窜货：乙方或其经销商将甲方产品批发销售到非其所属区域任何渠道或所属区域其他渠道的销售行为。 第3条 侵权产品：侵犯甲方合法权益（专利权、商标权、厂商名称、软件等）的任何产品。 第4条 代理产品类别：华为Ascend D2手机。甲方拥有“华为Ascend D2手机”产品的相关知识产权与相关应用专利与外观专利权。同时甲方是“华为”品牌的持有人。 第二章 权利和义务 第5条 甲方享有如下权利： 1、对代理商经销行为进行考察、评判，以确立、取消、 奖励或处罚代理商； 2、产品价格的决定及对代理商价格有权按照规定价格体系进行管理、监督； 3、企业形象设计及产品宣传推广形式的决定； 4、区域行销模式的决定。 第6条 甲方应履行的义务： 不断推出适销对路，具有较强市场竞争力的新产品； 协助指导乙方开展产品市场推广、促销活动； 协助指导乙方拓展市场； 协助乙方培训具有专业技术知识的营销和售后服务人员； 按有关售后服务规定向乙方提供配件。 第7条 乙方享有如下权利： 1、在指定区域范围以及指定渠道内独家经销甲方华为Ascend D2手机系列产品； 2、确定和取消、发展零售商； 3、放弃代理商资格（须提前二个