2013年朗宁店2月市场计划(改) (2)1.pptVIP

2月线上宣传活动申请 2月线下市场活动计划 石嘴山朗宁店市场部2月份工作计划 汇报人：靳耀昆 1、2月是汽车市场销售的旺季，但过年7天假期，减少了销售时间。 2、1月5日朗宁店开业，目前大武口公用4S店一家（福特），直营店一家（上海大众），规模最大的二网店一家（名志汽贸），对我公司产生直接竞争的就这三家公司。 市场分析报告 220批次 180批次 160批次 截止20日客流 翼虎、翼博上市 第四周活动 广场车展 福特 广场车展 名志汽贸 上海大众 第三周活动 第二周活动 第一周活动 品牌 竞品市场分析报告 30000现金+5000装潢 优惠3000现金 777升油、3000元装潢、1.6车型再优惠3000元现金 蒙迪欧致胜 福克斯三厢 福克斯 福特大武口店优惠信息 3万现金 君越 1.8万现金 科鲁兹 1.万现金 君威 3000现金 5000现金 2万现金 英朗XT 英朗GT 凯越 别克大武口店优惠信息 1万现金 新帕萨特 7000现金 无优惠 1万现金 POLO 新朗逸 朗逸 上海大众大武口店优惠信息 2万现金 锐志 2.5万 7000现金 1万现金 凯美瑞 威驰 卡罗拉 一汽、广汽大武口店优惠信息 工作重点与难点 2月工作重点： 1、继续加大宣传力度宣传朗宁店，推进驾校联合方案，宣传告示栏进小区，X展架进商圈，做好具体的实施工作。目前宣传栏进社区、X展架进商圈都已经在实施。 2、2月试驾车全部配备齐全后，制作朗宁店车身贴，每周末在大武口、惠农、平罗人流量大的街道做巡街活动（类似公交车身广告）。 3、在车源充足的情况下，做一次闭馆特卖会，消化1月-2月积攒的基盘客户。 4、开拓大客户业务，走到厂区、公司去做专场试驾会。（此类活动的成功举办，销售成交率很高，花费也很少，每个单位都可能有一汽大众车主，借助此类活动也能做到老客户主动回访，试驾会现场让老客户以老带新，促进成交。 5、做一次售后活动，年后为车辆检测高峰期，在过年期间车主也饭局不断，我店与体检中心举办一次“人车共检”活动，做一次人性化，新颖的售后活动。 2月工作难点、集团支持： 1、目前石嘴山地区广告媒介单一，报纸媒体（能源报、石嘴山日报）、广播媒体（石嘴山广播）、户外媒体（中天广告），中天广告代理了石嘴山市85%的户外媒体，价格很高。 2、增加市场部编制一人，由专人去负责外展与厂区专场试驾会活动。 3、市场部用油问题、给市场部订所需备案的报广。 4、给予市场部礼品支持，做售后到店客户面坊工作。 2月销售目标36台，集客目标264批次，集客成本180元／批次。 1200 0.8米x1.8米 X展架、开业信息 20副 营业面积超过600平米的会所及餐厅 商圈展示 2500 四分之一 人车共检活动 2月21日 石嘴山日报 报纸类 3250 四分之一 人车共检活动 2月22日 能源报 1400 20000条 开业信息 2月22日 短息群发公司 短信 7500 15次/天/20秒 新宝来+朗宁店开业 全月 石嘴山广播 电台 6米X1.8米 在连心桥，与一厂路边安装指示牌 全年 中天广告 户外广告 媒体类型 5000 二分之一 新速腾+新店开业 2月26日 石嘴山日报 价格 规格 内容 投放时间 媒体名称 路牌，售前售后接待区布置、请医生到店 5000 5000 2月23日 人车共检 包括巡展场地费、租桁架、及一般物料 12000 12000 每周周末 步行街、广场、社区外展 每周末到驾校做市场调研（详情见附件里驾校活动方案） 6000 6000 每周周末 驾校联合活动 28000 合计 到店送元宵，饮料、音响、砸金蛋、主持 5000 5000 2月24日 元宵节展厅拍卖会 备注 合计 预算 日期 活动项目 费用预算 28000 线下活动 项 目 内容 费用 备注 报纸 人车共检、新速腾 10750 广播 新宝来+朗宁店开业 7500 其他 1200 短信 人车共检活动 140 费用合计 47590 ] Thanks for your attention!