营销商战三十六计..doc

营销商战三十六计...... 目 录 第一篇　胜战计 5 第1计　“瞒天过海” 5 ●长城饭店传总统要闻声振海外 6 ●派克公司借尸还魂使企业得以新生 7 ●店老板示假隐真生财有道 7 第二计“围魏救赵” 9 ●房买主趋利避害妙购高价位住宅 10 ●塑胶公司投李报桃，被誉为“经营之神” 11 ●草船借箭天下之财为我所用 12 第三计　“借刀杀人” 12 ●Ac集团靠人才战略开拓新领地 13 ●“WN”与足球联姻提高知名度 14 第四计　“以逸待劳” 15 ●友尼利福公司以退为进平安渡过难关 15 ●海尔策划有道，缔造世界级品牌 16 ●小作坊后发制人反败为胜 18 第五计　“趁火打劫” 19 ●“BX”趁势而上注册国际名牌商标 19 ●华尔街大佬因机而发操纵美国白宫 20 ●数公司采取反击战略大获全胜 21 ●“XY”公司乘虚而入产品占领国际市场 21 第六计　“声东击西” 22 ●娄维川故作姿态逼对手称心让步 22 ●“本田”“亚马哈”声东击西谁主沉浮 23 ●声东击西，不过早地暴露自己 25 第二篇　敌战计 26 第7计　 “无中生有” 26 ●兰丽绵羊油编撰故事誉满宝岛 27 ●珠宝店精心制作假象轰动首都全城 28 第8计　“暗渡陈仓” 29 ●哈默炫耀投标独占两块租地 30 ●英方拖延时间转移资产逃避责任 31 ●惊人的博览会取得罕见的成功 32 第9计　“隔岸观火” 34 ●复印机厂相机行事坐收渔利 35 ●手足相煎两败俱伤渔人得益 36 ●矿泉壶混战中取胜 37 第10计　“笑里藏刀” 40 ●《佐贺报》精诚所至金石为开 40 ●王银飞在经营中的人情味 41 ●洗染厂不靠钱缘靠情缘吸引客户 41 ●上海家庭饭馆笑中经营生意兴隆 42 ●不能忘记冷漠与微笑在经营中的作用 42 第11计　“李代桃僵” 43 ●“椰菜娃娃”开创了一个新时代 43 ●二商旅避实击虚留住八方宾 43 第12计　“顺手牵羊” 44 ●工程师借题发挥使对手心悦诚服 45 ●微隙必乘，商品卖主步步为营 45 ●我方公司微利必得招招见效 45 第三篇　攻战计 46 第13计　“打草惊蛇” 46 ●以己之长攻敌之短成为最稳固的公司 47 ●麦西公司谋而后战走出困境 47 ●山德斯公司扬长避短败中取胜 48 ●唐纳生公司审时度势战胜一切对手 48 ●大化公司远虑解近忧 49 ●重视经济情报在竞争中取胜 50 第14计　“借尸还魂” 51 ●“健力宝”借用名人登峰造极 51 ●借电话号码出租奔驰 52 ●古井贡酒用“古井号列车”美名传神州 52 第15计　“调虎离山” 53 ●范先生得天困之巧破“卜内门” 53 ●王经理用诱人之计低价购进大理石 54 第16计　“欲擒故纵” 54 ●先播种后秋收 55 ●给你一些甜头让你割舍不掉 55 ●制药公司利用抽奖方式使假药上钧 55 第17计　“抛砖引玉” 56 ●“双汇”在天安门上的惊世之举 56 ●“金鹰”巧购“宫灯”后名声大振 57 ●温馨服务永远的承诺——“蓝岛”在崛起 58 ●利用古都名城招揽大批客人 60 ●企业花钱买桥名声大振 61 第18计　“擒赋擒王” 62 ●杨森困境求生存名扬四海 62 ●地产公司夺其魁首智胜镇政府 62 第四篇　浑战计 63 第19计　“釜底抽薪” 63 ●精工企业扼其生源痛击“老虎屁股” 64 ●汤姆森削其气势，假日旅游出“杀着” 65 ●博取众家之长使自己永立不败之地 67 ●让顾客先尝后买名扬四海 67 第20计　“浑水摸鱼” 68 ●岛村施诈术，公司间相互倾轧 68 ●浑水模鱼中保持清醒头脑 69 第21计　“金蝉脱壳” 70 ●经销商金蝉脱壳将积压产品全部销售 70 ●保健品公司声东击西吸引顾客扩大销路 71 第22计　“关门捉贼” 71 ●出口公司无理钱货双失 73 ●TCL王牌彩电逐鹿中原 74 ●斯航公司请君入瓮成为全球闻名公司 78 第23计　“远交近攻” 79 ●雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机 79 ●店老板弃眼前小利与顾客成为至交 80 第24计　“假途伐虢” 82 ●武田制药借助抽奖打假有方 82 ●永不满足的皮尔·卡丹 83 ●华美的菜名未食口味大开 84 ●头脑清醒无中生有三思而行 85 ●利用严谨合同使对手无隙可乘 85 第五篇　并战计 86 第25计　“偷梁换柱” 86 ●某厂家频更其阵刮出“旋风” 87 ●TVN抽其劲旅扬起“风帆” 88 ●偷梁换柱以取得谈判成功 89 第26计　“指桑骂槐” 90 ●小职员痛斥主管冲破椎销禁区 90 ●说其长也道其短，更能收到意想不到的效果 91 ●家丑外扬令人信服 92 ●干什么不吆喝什么效益更理想 92 ●体贴下属调动大家的积极性 92 ●经营中的一大秘诀：管理中的人情味 93 ●鼓励创业发挥人