营销总监必读26种促销方法.ppt

DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission * DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 2、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 7、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 9、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 10、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 11、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 14、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 16、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段 DOW CONFIDENTIAL