3-1高速成长的斯柯达明锐-黄.ppt

纪律要求 * 欢迎参加 新明锐飞行到店培训 培训内容模块 考试要求 本次培训考核分五个部分，按照各自权重总分以100分计，80分及格 时间安排 课堂纪律 学习要求 高速成长的斯柯达明锐 明锐在中国跨越式发展 2007 27,112 2008 59,263 219% 2009 84,199 142% 2010 ！ 广阔市场 大有可为 2007-2009年国内A级车高端市场 51.1 万台 61.9 万台 36.8 万台 14% 11% 6% 20 30 40 50 60 70 80 07 年 08 年 09 年 4% 6% 8% 14% 12% 10% 市场总量的增长 （万台） 明锐市场份额的增长 （%） 挤身四强，直指三甲 实力风范 锐不可挡 思域 明锐 07年迅速扩张 卡罗拉 马自达 标致307 福克斯 速腾 08年攻城略地 卡罗拉 马自达 标致307 福克斯 速腾 思域 明锐 09年剑指三甲 卡罗拉 标致307 福克斯 速腾 明锐 思域 马自达 * 有口皆碑 众望所归 2007 2008 2009 2006 30余项大奖 8项大奖 5项大奖 10余项大奖 荣获70多项大奖 优异口碑 持续热销 2006 2010 转介绍率同级车中最高! 与时俱进 应时而新 为绿色 家园而新 应市场 变化而新 应顾客 需求而新 PPT讲授时间：3 min 讲解重点： 07年6月6日SKODA进入中国 创造了中国单一车型进入市场的銷售纪录 达到的效果： 增强品牌向心力与产品信心 举例引导: 07年不到半年的时间,SKODA靠产品质量过硬, SKODA所有经销商和各位一起用心努力,销量达到31802辆车! 08年大家都对产品更具信心,创造出59483辆的销量,更是创造了单一车型进入市场的纪录! 而09年由于市场的认可度提升,SKODA老客户转介绍率的不断提高,达到84，199辆的销量! 提问问题及方式： 那2010年呢? 点评及结论： 有各位SKODA优秀的营销团队和一年上升一个新高度的发展趋势，2010年的销量一定能达到SKODA预期的惊人业绩 …. * PPT讲授时间：1 min 讲解重点： 明锐优异的口碑传颂,造成老客户转介绍的比例越来越高 提问问题及方式： 为何会持续热销呢? 点评及结论 1.因为以SKODA营销对路,产品质量好,用户评价良好,以及所获得的奖项!都一再证明SKODA明锐持续热销，创造了一个中囯汽车史上的营销奇迹！ 2.厦门老用户转介绍的比率,已达到70%,而北京的老用户转介绍的比率也达到60%! PPT讲授时间：I min 讲解重点： 从2007年到2009年国内A级车的销量成长不断的攀升,但是明锐的增长速度高于市场 达到的效果： 显示出SKODA明銳A+级车的市场,獲得了許多客戶的追捧與認可! 点评及结论: 全新明锐是我們SKODA响应国家政策是要争取更大A级车的市场份额!我們全新明锐身处在这个A+级车的新时代新起点,面對A+級車市場前景是非常广阔大有可为的! PPT讲授时间：1 min 讲解重点： 这3年来SKODA明锐成为中国市场A级车购买客户的标竿车型! 达到的效果： SKODA明锐的优秀传承, 在市场已取得了顾客良好的口碑,优异的销售业绩! 点评及结论 与时俱进的新明锐-----是因响应国家政策而新, 是因顾客需求而新, 是因市场变化而新, 是因绿色家园而新 因时而新的开启了新A级车新时代! 因时而新树立了新A级车的新起点! 新明锐!成为A+级车购买的新标竿! PPT讲授时间：2 min 讲解重点： 从未上市就开始获奖 提问问题及方式： 这3年以来,我们的SKODA明锐众望所归的获得了一共54项大奖!各位在你们所处的城市还获得了哪些奖项与荣誉呢？ 点评及结论 加上用户不断的好评!都证明了明锐受到用户与媒体认可! PPT讲授时间：0.5 min 讲解重点： 从2007年到2009年国内A级车的销量成长比率不断的攀升, SKODA明銳在A+级车的市场,獲得了許多客戶的追捧與認可!正因如此,在這時候推出新明锐是SKODA要争取更大A级车的市场份额!全新明锐身处在这个A+级车的新时代新起点! 学员入场大屏幕定格画面 PPT讲授时间：0.5 min 讲解重点： 欢迎学员 * PPT讲授时间：2 min 讲解重点： 到店培训实施课时与内容宣贯 PPT讲授时间：1 min 讲解重点： 课后考试各项要求说明 PPT讲授时间：1 min 讲解重点： 课堂纪律说明与要求 达到的效果： 严肃课堂纪律提高培训成效 PPT讲授时间：1 min 讲解重点： 07年底时,上市仅半年,明锐就已经迅速进入A级车主流之列! 达到的效果：