蒙牛新品促销方案.pptx

蒙牛新品促销方案 CONTENTS 目 录 活动简介 01 活动安排流程及细节 02 预算 03 效果预测 04 注意事项 05 活动简介 1、背景及现状 2、活动目的 3、活动范围及对象 4、活动时间 5、主办单位与协办单位 6、活动主题 背景及现状 “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动 相关报告显示，2014年全国液态奶产量2400.12万吨，下降0.91%全国干乳制品产量251.70万吨，下降4.17%，从产量来看，2014年干乳制品产量实际上下降到了2006年的水平。从这两组数据的走势不难看出，国内乳品消费市场已经进入了增速放缓的平台期。 促销目的 1)争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉新品，促进新品的销售。 2)鼓励顾客大量购买，迅速提升蒙牛新品牛奶的销售量。 3)提升蒙牛品牌在市民心中的形象 4)加强与终端合作，给予各业主信心，重拾消费者对我国乳制品的信心 5)达到迅速扩大占领中低端消费市场的目的 活动范围及对象 范围：株洲市 对象：株洲市全体市民（主要对象是年轻人） 活动时间 2017年1月1日-2017年1月3日 主办单位与协办单位 主办单位：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 协办单位：株洲大中型超市 活动主题 感谢一路有你，蒙牛感恩活动（主打感恩） 活动安排流程及细节 动员大会 广告造势 工具和技巧造势 折扣活动 感恩继续 促销前动员大会 ①、在2016年12月28日邀请株洲市各大超市负责 人，成立联合促销小组 ②、成立监督组 ③、商议促销细节、利润分配、惩罚奖励等问题 促销前广告造势（2016年12月29日开始） 1、线上 ①、与株洲本地被关注一万人以上的微信公众号合作，让他们每天准时发一条广告②、与株洲市电视台合作，在黄金时段播放广告 2、线下 ①、与线下超市合作，在超市门口挂出广告横幅 ②、在公交车上打出促销广告 ③、派发传单 3、建立QQ群、微信群、咨询热线。 4、分享蒙牛广告给朋友，凭截图可以得到蒙牛新品牛奶的购物券 促销前的工具和技巧造势： ①、样品免费品尝：在超市门口摆点免费向顾客提供样品牛奶，同时收集顾客对新品牛奶的意见和建议。 ②、免费抽奖：向客户提供各类奖品，如新品牛奶、供促销时段使用的购物券、打折券等 促销中折扣活动： ①、在促销时段中新品牛奶自动打8.8折 ②、满50减5、满100减15、满200减50 （折后再减） ③、通过玩游戏赢取购物券 促销活动后感恩继续 凡是在2017年1月1日至1月3日，购买新品牛奶满300元者 凭借购买小票可以得到蒙牛公司派发的会员卡。 预算： ①、微信公众号群发每天一条信息，一条50，一共10个公众号。 50×10×3＝1500元 ②、电视台广告费，每天5000元，共三天 5000×3＝15000元 ③、超市门口横幅，每幅50元，共100幅 50×100＝5000元 ④、公交车广告 1000×70＝70000元 ⑤、传单 0.8×5000＝4000元 合计：95500元 与超市合作费用和超市人员费用此处不予以计算。具体根据先前利润分配比例和促销后利润进行计算。 效果预测 ①、能够迅速提高新品的知名度、达到扩大占领消费市场的目的。 ②、提升蒙牛品牌形象，增加消费者对低价格高品质的乳制品的消费信心。 ③、提升蒙牛集团对零售终端的掌控空间。 注意事项 ①、各大超市打折价格必须一致，不能出现价格站的现象 ②、监督组务必尽心尽责，如果发现超市不按照事先商量好的协议办事，监督组必须予以指出并要求其改变 谢谢观看！！！