融资租赁的市场结构分析要点.ppt

工商企业承租人 企业的规模大小是工商企业筹资过程中的一个重要制约因素。尤其是为数众多的中小企业，由于其资金规模、管理水平等方面的制约，使其在资本市场上筹资时常常面临着诸多的困境。而融资租赁业务产生之后，由于出租人自身规模和实力的制约和融资租赁交易特征所决定，使融资租赁和中小企业形成了天然的互补性的发展关系 承租人的行业分布 在融资租赁交易中，从行业分布看，承租人既可以是来自于制造业、交通运输业、通讯业、纺织业、农业及各种类型的金融机构等制造、服务行业的企业，也可是来自于政府的公共部门或事业单位，如医院、政府机构等。简言之，承租企业可以是分布于国民经济的所有行业的企业。 从承租人采用租赁愿望角度分析 根据对承租人采用融资租赁方式融资时的态度来区分，可以分为承租人需要采用融资租赁和承租人想要采用融资租赁。 二者的区别在于，需要采用租赁融资的企业，是指其在无法获得其他融资方式时，只能选择融资租赁；而想要采用租赁融资方式的企业，是指其存在多种筹资方式可供选择的情况下，经过对不同筹资方式的实际筹资成本、便利程度等综合考虑之后，选择融资租赁 一国融资租赁市场越发达，该国承租人对租赁融资的认同程度就越高，因此也就越倾向于采取融资租赁作为其设备投资的筹资方式。? * 二 厂商类出租人的功能定位 （四）租赁服务销售 1 租赁营销是销售模式的创新 （2）租赁营销的效果 所有权转移 使用权转移 销售 销售 资金回流 实现利润 扩大销售 增加有效资产 实现利润 提高融资能力 增加扣税资源 扩大配件供应 介入二手市场 制造厂 客户 控股租赁公司 * 二 厂商类出租人的功能定位 （四）租赁服务销售 3 厂商租赁营销体系案例 （1）卡特彼勒租赁营销模式——销售外包，规避关联、销售现金流、租赁资产通吃 投资 授权 物流 资金流 卡特彼勒公司 卡特彼勒金融 区域代理商 连锁店 客户 卡特彼勒（中国）融资租赁公司 卡特彼勒（中国）制造企业 卡特彼勒（中国）物流服务 公司简介 美国卡特彼勒公司(NYSE: CAT）成立于1925年，卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。 80多年来，卡特彼勒公司一直致力于全球的基础设施建设，并与全球代理商紧密合作，在各大洲积极推进持续变革。卡特彼勒2005 年销售收入达到 363.4 亿美元，是建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。 矿业融资服务 Cat Mining Finance 提供各种矿业融资服务，包括租赁、一般融资、项目和结构性融资等等。通过 Cat Mining Finance，您可以享受当地员工提供的服务：他们为您提供无微不至的关怀，而且拥有精湛的专业技术和能力，无论贵公司的规模如何或者位于何处，都能够为您的企业带来广泛的全球资源。从露天采矿到井下采矿，或者是介于两者之间的各种开采作业，我们的融资产品和服务都能助您的采矿业务取得最丰硕的成果。 个性化专业服务和融资 行业特定的解决方案?Cat Power Finance 是一个全球性的组织，致力于通过创新的解决方案来支持 Caterpillar（卡特彼勒）船舶、电力、石油发动机及相关设备的销售。通过为 Cat? 发电、石油和天然气设备、热电联供系统以及由 Cat 发动机提供动力的船舶提供融资，Cat Power Finance 是致力于为您提供服务的专业资源。我们可为特定的 Cat 设备或整套项目提供融资，包括工程和安装的软成本。我们可以根据客户的需求定制融资解决方案，例如建筑和定期贷款、设备贷款、租赁、联合设施和项目融资 针对客户的中期采购计划，“信用额度”允许客户利用事先获批的资金来获得更快捷、方便的服务，以使客户能够保留足够的股权和现金来满足其他的业务需求。 Cat?设备融资 “融资租赁”向承租人提供廉价承购选择权来拥有设备。 融资租赁增强企业竞争力 融资租赁，经营性租赁，二手市场，回收再制，信用贷款，现代营销体系增强企业的竞争力，总有一