第七章企业入市策划.ppt

三、企业入市遵循的规律与原则 1、市场规律：时间节约规律；价值规律；供求规律。 2、市场原则：自愿让渡原则；等价交换原则；公平竞争原则。 3、市场营销道德（伦理） 联想：SA8000标准 三、企业入市策划的流程 第三节 入市的战略战术策划 一、入市障碍 产品差异 规模经济 资本存量 流通渠道 政策法律 二、企业入市战略、战术策划 （二）企业入市战术： 对抗战术 紧逼战术 围歼战术 迂回战术 游击战术 回顾：竞争性营销策略（领先、挑战、追随、补缺） 牡丹江医学院卫生管理学院 第七章 企业入市策划 第一节 市场形势分析 第二节 入市策划程序 第三节 入市的战略战术策划 本章内容 本章知识结构图 企 业 入 市 策 划 市场形势分析 （1学时） 企业入市策划 （1学时） 企业入市的战略 战术 （2学时） 市场形势分析 企业入市应遵循的规律 企业入市策划能力 企业入市策划程序 企业入市战略战术 企业入市战略战术选择 知识目标：了解市场形势， 掌握企业入市 应遵循的规律 与原则、程序 技能目标：为企业入市策 划做理论指导 知识目标：掌握企业入市策 划能力、流程 技能目标：掌握企业入市策 划能力及流程， 继而科学有效的 进行入市策划 知识目标：掌握企业入市 的战略战术策划 技能目标：掌握企业入市 的战略战术策 划理论，继而 用于企业入市 策划实践 第*页 掌握企业入市应遵循的规律与原则、程序；明确企业入市的能力分析。 熟悉企业入市的战略战术策划。 了解了解市场形势判断的 一般思路、以及国内外市 场形势。 教学目标 第一节 市场形势分析与判断 第*页 第一节 市场形势分析与判断 一、市场形势判断的一般思路 判断市场形势主要依据下列标准: （1）市场总供应与总需求在总量上的比例； （2）市场供应结构和需求结构的适应性； （3）主要商品供求在量上的比例； （4）市场商品量与仓储量的比例； （5）市场价格总水平的稳定状态； （6）货币流通状态,币值稳定状态,货币供求比例是否协调等。 市场约束明显加剧 生产呈现过剩状态 市场供大于求具有普遍性 商品供求关系发生了根本性的变化 国内买方市场的基本特征 买方成为市场的主宰 二、国内市场形势分析 我国现阶段买方市场的一些基本特征： 第二节 企业入市的程序策划 第二节 企业入市的程序策划 一、企业入市的行为及过程 （一）企业入市的含义：也称市场进入，是企业根据自己的启动或扩张战略而决定进入到一个本企业尚未涉足的产业领域或目标市场区域的行为或过程。 （二）内涵： 1、企业入市是企业营销战略行为的启动。 2、企业面对的是新市场。 3、入市的主体是企业。 4、企业入市既是一种行为，也是一个过程。 （三）企业入市阶段及相应的入市活动 （1）试探性进入：营销策划、调研和试销等。 （2）正式进入：正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传、办妥许可证等。 （3）初具规模进入：连续稳定地向新市场追加销售、进行市场渗透和初期扩张等。 第二节 企业入市的程序策划 二、企业入市能力分析 1、选择突破口的能力。 2、有效突破能力 3、排除干扰和反排挤能力。 评估产品 市场调查 确定目标市场、突破口 选择进入路径 进入策划：人员、价格促销、分销等组合 监督策划实施过程并及时修正进入策略和路径等。 目标市场 进入经营 第三节 入市的战略、战术策划 二、企业入市战略、战术类型 （一）企业入市战略： 市场渗透战略 借船出海 强势开发 总成本领先 差异化 密集性入市 课后案例： “金眠露”进入市场策划文案 牡丹江医学院卫生管理学院