新语文综合实践活动《模拟推销》说课.ppt

中职语文综合实践活动课模拟推销 模拟推销 《模拟推销》是高等教育出版社中职语文课程改革新教材下册第三单元的一节语文综合实践活动课。 目的主要在于帮助学生运用有关的语文知识和技能，提高语文应用能力，培养学生的职业素养。 教学目标 教学过程 教学内容之一 ——修辞使用之准确、客观 * 田家炳高级职业学校 说课教师：丘** 教学目标 教法学法 教学过程 教学反思 教学设计 教材分析 学情分析 板书、作业 教学反思 学 情 分 析 中等职业学校的学生，往往是中考的落榜生，这些学生自尊却缺乏自信，语文基础薄弱，学习的积极性不高。但是，他们却有活泼、外向、好动的特质。结合他们的知识构成、毕业去向、专业特色等情况，我制定如下三个维度的教学目标： 情感与价值观 1、通过案例，学习推销语言中修辞的使用 ； 2、加强口语训练，培养学生口语交际能力。 1、带给学生商品推销的初步体验，感受成功的快乐，培养自信。 2、让学生体会成功背后的艰辛，教育学生必须踏实地走好每一步。 知识与能力 过程与方法 1、能让学生自己创设情境，有条理地介绍商品。 2、在互动的过程中，激发学生口语交际的兴趣。 教 学 重 点 学习推销语言中修辞的使用。 教 学 难 点 能让学生自己创设情境，有条理地介绍商品。 教学方法 多媒体教学法 交互式教学法 案例分析法 情景创设法 自主式学习 表演式学习 讨论式学习 教学内容3——推销过程中的语言表达技巧 （13分钟） 教学内容2——推销过程中具体修辞手法（6分钟） 2、教学内容1——语言使用准确、客观（7分钟） 1、导入新课 （2分钟） 3、模拟卖场，现场推销（15分钟） 4、课堂小结（2分钟） 打起鼓来,敲起锣来哎,推着小车来送货,车上的东西实在是好阿!有文化学习的笔记本,钢笔,铅笔,文具盒,姑娘喜欢的小花布,小伙扎的线围脖.穿着个球鞋跑地快,打球赛跑不怕磨.秋衣秋裤号头多,又可身来,又暖和.小孩用的吃奶的嘴呀,挠痒痒的老头乐… 案例分析 某餐馆 服务员：先生，请问你吃点什么？ 顾 客：你们这有什么好吃的？ 服务员：好吃的就多了！我们这的干锅系列是全市出了名的棒；汤锅任何一家都赶不上我们，尤其是我们的汤底是最卫生的，绝对是一次性的；还有就是我们的果汁也是绝对美味的。 顾 客：噢，这样，我们再看看这条街还有什么吃的。不好意思啊。 在餐馆里服务员夸大其词导致推销失败的案例 教学内容之二——推销过程中具体修辞手法 巩：宫廷玉液酒？ 赵：一百八一杯！ 巩：这酒怎么样？ 赵：听我给你吹—— 巩：吹！吹！ 赵：瞧我这张嘴呀！一杯你开胃！ 巩：我喊了一声美 … 赵：二杯你肾不亏 巩:哈哈，还是美 赵:三杯五杯下了肚,保证你的小脸呀,蓝哇哇的,紫不溜啾的 ,粉嘟噜的透着那么美 打工奇遇 首先利用多媒体播放一段小品《打工奇遇》的片段，要求学生在观看过程 中留心由赵丽蓉饰演的这个可爱老太的推销语言。 1、“三杯五杯下了肚,保证你的小脸呀, 蓝哇哇的,紫不溜 啾的 ,粉嘟噜的透着那么美” （夸张） 2、 “你看这道菜，群英荟萃 ” （比喻） 3、 “我看就是萝卜开会 ” （拟人） “飞一般的感觉” “天上彩虹，人间长虹” “情系中国结，连通四海心” “借问酒家何处有？ 牧童遥指杏花村。” （对偶） （比喻、对偶） （夸张） （引用） 教学内容之三——推销过程中的语言表达技巧 案例分析1 某个商场的休息室经营咖啡和牛奶，销售量不佳。 服务员：先生，喝咖啡吗？ 顾 客：不要，谢谢。 服务员：先生，喝牛奶吗？ 顾 客：不要，谢谢。 面对如此尴尬的情景，怎么办？ 作为一个推销员如何去问顾客问题 ——选择问句法 案例解析 选择问句法 是指在推销过程中，不以“是”与“否” 的问句来提问，如不要问“先生，您 要饮料吗？”这样问句的答复往往是 要或不要，容易使餐厅失去销售机会。 服务员：先生，喝咖啡吗？ 改正后 服务员：先生，请问您是喝咖啡还是牛奶? 四川有个美食家罗亨长先生，20世纪90年代初在挨近四川文化厅、电 视台的长顺街办了一家文化氛围很浓的小火锅店“吞之乎”。不少客人 到这里就餐，放得开很随意，还经常善意地出一些题目来难为老板. 有一次客人说：“亨长，有没有炮弹？来一份！”亨长马上接过话来 说：“有！有！我这