中新芒果贸易商务谈判剧本.doc

中新芒果贸易商务谈判剧本 百色农业科技发展有限公司 新西兰佳沛国际有限公司 总经理 亚洲区副总经理: 财务总监： 财务总监： 市场部部长: 采购部部长： 法律顾问： 法律顾问： 技术总监： 技术总监： 秘书： 秘书： 中方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来百色进行业务洽谈，我是百色农业科技发展有限公司的总经理***，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是财务总监***，这位是市场部部长***, 这位是技术总监***，这位是法律顾问***，这位是秘书***。 新方副总：非常高兴来到美丽的百色。我是新西兰佳沛国际有限公司亚洲区副总经理***。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是财务总监***，这位是采购部部长***，这位是法律顾问***，这位是技术总监***，这位是秘书***。 中方总经理：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？ 新方副总：一切都好！百色气候宜人。“红城铝都”的美誉果真名不虚传。 中方总经理：谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的田东之行还满意吗？ 新方副总：满意，非常满意。我们真是不虚此行。贵方考虑的真是周到！不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是一绝啊！ 中方总经理：*先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！ 新方副总：当然会的。我方也很期待啊！ 中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！ （新方副总点头同意） 中方总经理：首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》，不知XX先生是否同意？ 新方副总：当然可以。 （中方总经理点头，并示意对方开始。） 新方副总：我方了解到贵公司拥有目前中国最大的芒果种植基地，而各品种中属桂七青皮芒名传四海。我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的桂七青皮芒。那么，就请贵方详细介绍一下吧！ 中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍我方生产的桂七青皮芒：我公司生产的 桂七青皮芒是广西省自然资源研究所科技人员通过十几年努力，从田东芒果实生单株中选育出来的稀世优良品种，其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。 新方副总：那么，请贵方再详细介绍一下您方桂七青皮芒营养成分方面的详细情况！ 中方技术总监：桂七青皮芒营养价值极高，维生素A含量高达3.8%，比杏子还要多出1倍。维生素C的含量也超过橘子丶草莓。芒果含有糖丶蛋白质及钙丶磷丶铁等营养成分，均为人体所必需。根据对我国芒果产区几个芒果主要品种分析资料归纳，芒果可溶性固形物14%-24.8%，含糖量11%-19%，蛋白质 0.65%-1.31%，每100克果肉含胡萝卜素2281-6304微克，而且人体必需的微量无素〈硒丶钙丶磷丶钾等〉含量也很高。但是由于产品上市时间不长，直到现在，世界上还有很多国家和地区的人民还没有机会品尝到如此美味的水果呢！ 新方技术总监：那么关于质量认证呢？ 中方技术总监：我公司生产的桂七青皮芒于2006年取得广西省进出口检验检疫局出口基地认证;2008年获得全球良好农业规范认证(GLOBALG.A.P)及ISO22000食品质量安全体系认证。农业部颁发了无公害农产品认证证书。公司基地园区被广西省人民政府和广西省科技局评为“标准化出口示范基地”。关于产权，贵方完全不必担心。 新方技术总监：看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢？ 中方技术总监：请大家看相关资料。（秘书起立分发资料）我公司根据广西省质量技术监督局制定的关于芒果的购销等级的规定，将桂七青皮芒划分为特级、一级、二级共三个等级。各等级在外形、色泽、果味、果径、单果重量等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢？ 新方技术总监：（向副总点头示意） 新方副总：看来贵公司提供的特级桂七青皮芒产品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？ 中方市场部部长：不知贵公司此行的采购计划……（故意停顿） 新方采购部部长：我方暂定采购特级桂七青皮芒2000公吨，目的港为皇家雷港港口，时间为2010年7月15日之前。 中方财务总监：我方的报价是,3800美元/公吨CIF皇家雷港。 新方副总：朋