08.六个一专推流程(2016.8.17).ppt

* * * * * * * * * * * * 理性的讲解和感性的带动 * 感染力生动的画面感 * * * * * * * * * 工具盘点 2. 拜访客户建议书 人人手中有工具 1. 0岁/30岁建议书 1、刮奖彩页 2、市调表 3、人民日报 4、客户服务报 5、计划书 6、条款 7、费 率 表 8、小礼品 目录 Contents 主目录ABOUT ME 专推流程意义 专推流程解析 专推流程训练 专推流程通关 工具助力 刮奖活动人民日报 + + 条款 计划书 费率表 方案 小礼品 流程为王 接 触 + 说 明 促 成 + 话术相配 话术 + 话术 话术 + 专业化推销流程 专推流程意义 专推流程的重要意义 专推流程意义 这是一个无压力的销售 这是一个掌控客户的销售 这是一个条理清晰的销售 这是一个体现专业的销售 目录 Contents 主目录ABOUT ME 专推流程意义 专推流程解析 专推流程训练 专推流程通关 福临门（至尊版）六个一专推流程 专推流程解析 一个活动 1 工具：刮刮卡活动彩页 流程：讲解抽奖活动 话术： 王姐，您好，有个幸运活动告诉您，华夏保险成立十周年，恰逢中秋、国庆佳节，家国同庆，公司为回馈新老客户，特推出一项“风华十载 豪礼钜献”大型刮奖活动，你看（拿出活动彩页）这是此次刮奖活动的介绍及奖品设置情况，还有机会刮到“苹果平板电脑”呢！ 公司要求我们除邀请您参加百分百中奖的刮奖活动之外，还要把市场上热销的福临门产品讲解一下，活动和产品讲解完后，您需要在这个活动彩页背面下方“刮奖活动确认书”处签字，确认是否能参加刮奖活动，只要填表就会有精美礼品送给您，这次刮奖活动仅为期一个月时间，您尽早确认尽早参与刮奖，大奖有限呀！ （根据支公司的产说会安排确认客户参与刮奖活动的时间、地点，一定要把客户邀约到产说会现场进行刮奖！） 专推流程解析 话术： 王姐，您好，现在市场上最热销的产品是：公司于2015年7月推出的一款倾情回馈客户本金保，收益高，返还快，领取活的史无前例的全能型理财计划。你看《人民日报》也整版刊登了“福临门（至尊版）”上市的消息，它是我们国家的党报，足以看出国家对华夏产品的认可，足以体现我们公司的实力。 （拿出报纸展示并做包装） 这款热销的产品保底利息3.5%，目前实际收益6.8%，受到了市场和客户的高度认可。 工具：《人民日报》 流 程：包装报纸 一个工具 2 买不买没关系，你先听我讲的有没有道理。 专推流程解析 手语操说明： 这个计划特别简单，就是你做一份投资，我们公司给你两大账户，左边是现金价值赎回账户，右边是高收益理财金账户，不管你什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。 流 程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操 一个手语操 3 专推流程解析 工具：计划书 流 程：以0岁案例计划书引到拜访客户计划书的讲解 人人会讲计划书 一个计划书 4 专推流程解析 如何讲计划书 讲解计划书的过程其实就是将条款中文字语言 数 字 化 专推流程解析 福临门（至尊版）电子建议书 ★本计划书分“低（3.5%）、中（4.5%）、高（6.0%）”三档演示，本表为中档演示 产品名称 基本保额 交费期限 保险期限 年交保费 福临门年金保险（至尊版） 42150元 10年 至80周岁 30000元 金管家年金保险（万能型，C款） 帐户价值 —— 至终身 0元 首年保费30000元，总投入300000元 艾华夏为0岁福宝宝（男）投保福临门全能理财保险计划（至尊版），保额42150元， 年交保费30000元，10年交，合计交费300000元。 专推流程解析 互动讲产品 + 0岁男宝，年交3万，交10年，累计交费30万 一份投资 两大账户 高收益活期理财金账户 现金价值 赎回账户 专推流程解析 保险年度 被保险人年龄 当期保险费 累计保险费 福临门利益 万能账户　 现金价值 身故|全残保险金 生存年金 满期金 账户价值（4.5%利率结算） 承保次日 0 0 0 0 30000 8430 　 8430 1 1 30000 30000 0 30000 8430 　 17239 2 2 30000 60000 8934 60000 8430 　 26445 3 3 30000 90000 24118 90000 8430 　 36065 4 4 30000 120000 41017 120000 8430 　 46118 5 5 30000 150000 59522 150000 8430 　 56623 6 6 30000