最佳增员话术.ppt

如何增上班族？ 上班族的不满源头是什么？ 上班族行业与寿险业的差别 寿险业薪水制度合约化，不会朝令夕改，且收入没有上限 寿险业的升迁渠道宽广，制度明确，没有名额限制 越老越值钱 寿险业是师徒相授，增员者都希望新人青出于蓝而胜于蓝，因此传授经验时不会保留，因为彼此晋升不冲突 如果你想快速成长，可借力学习，而上班族中同事会担心你的能力比他强，因而不愿意把技术传授给你 上班族增员话术 你愿意一辈子为别人打工，帮助别人实现目标吗？ 你的付出与报酬是否合理？ 你能预见到三、五年后的成就吗？ 你是否想努力三、五年而风光三、五十年？ 你想不想自己当老板，而不是当别人成功的铺路石 如何增制造业主 制造业主的不满源头是什么？ 制造业与寿险业的差别 高成本、人力 环保困扰高 经济景气与否的困扰 挑战性高，经营变数大 时间长 年终奖金无 成长性慢 制造业增员话术 免资本，无囤积，收入立竿见影; 无风险，无人力困扰，再大的客户都能接下; 市场潜力无穷; 制造业经营困难，识时务者为俊杰. 要诀 摆低姿态; 如想增员客户，则请其转介绍，并让其参与推销，一段时间，即可成功; 若为私营业主，则应注意观察那些经营了五年以上，业绩不高而品德良好者; 如何增房地产业人员？ 房地产业人员的不满源头是什么？ 房地产业与寿险业的差别？ 寿险业不受经济景气的影响，房地产受政治、经济因素的影响较大; 寿险业工作环境自由，升迁渠道畅通; 寿险业组织发展弹性大，人力发展无限制; 房地产成长空间小，因为土地成本高，土地资源有限. 房地产业增员话术 房地产业不景气时，裁员幅度大，而在寿险业中，只要您有能力，您就能在这一行业内长期发展; 房地产业前途受政治、经济环境的影响，您愿意从事一个无把握的工作吗; 土地资源日渐稀少，可用地愈来愈少，市场有限。保险业的客源多，市场广大，无论男女老幼都有保险需求，且会重复购买，人脉得以反复运用. 如何增公务员？ 公务员的不满源头是什么？ 公务员与寿险业的差别 工作内容一成不变，不易成长; 升迁渠道为金字塔型，晋升困难; 薪资受限，只能缓慢调整; 制度老化僵硬，非个人的力量可改变; 没有人生目标，过一天算一天. 公务员增员话术 如果你在工作中付出很多，但是收入始终不高，你甘心吗？ 当三等人（等吃饭，等下班，等领薪），工作内容单调，缺乏挑战性 辛苦工作是为了什么？你有具体的收入、晋升的目标吗 以你的能力绝对可以获得比现在高的收入 试着了解另一行业，让人生多姿多彩，掌握自己的生活质量，做自己的主人 你对目前的生活是否满意，是否希望有所改善，让朋友们以你为荣？ 圆人生四大梦：工作愈来愈轻松，收入愈来愈高，良师益友愈来愈多，生活愈来愈好 家庭主妇增员话术 可改善家里的经济状况，提高生活质量 增加收入，提高自己在家里的地位 找出一片属于自己的蓝天，重拾信心，学习独立，创造事业第二春 发挥自己的特长及潜能，万一先生不幸失去工作能力，你还有谋生技能，也能挑起生活重担 增加阅历，开阔心胸，培养与先生之间的共同语言。与先生一同成长，婚姻更加幸福 工作时间弹性，不影响家庭生活 如何增旅游业人员？ 旅游业人员的不满源头是什么？ 旅游业与寿险业的差别 相同点： 需要广泛的人际关系； 可培养长期客户； 认识客户家人，掌握客户资料； 同为服务业，需要靠人力来发展； 旅游业的启程前说明如同保险业的建议书讲解。 旅游业与寿险业的差别 不同点： 旅游业时常更换客户； 旅游公司需要的投资大，受经济环境、政策的影响大； 旅游公司开得愈大，老板愈担心生意能否维持稳定。 旅游业增员话术（对一般职员） 请问您一天工作几小时，收入多少，10年后又将如何？ 您作为一般职员不能带团，只能帮人组团，看着别人出国旅游，您甘心吗？ 您要多久才能升经理，公司的福利如何？ 旅游业增员话术（对领队） 同一个地方要去多次，你不觉得乏味吗？ 你愿意永远只当一名领队吗？ 常坐飞机危险性很高，你不害怕吗？ 你有多少体力可以一直带团，为何不自己当老板呢？ 如何增医药护理业人员？ 医药护理业人员的不满源头是什么？ 医药护理业与寿险业的差别 上班时间无弹性，经常上夜班； 升迁有限，受上司控制； 收入不高，职业生涯有限； 学习的范围只限于医学，范围小。 医药护理业增员话术 上班时间灵活，由自己掌握； 升迁制度公平、公正、公开。每一个人起点相同，只要肯付出就会有收获； 收入随自己的努力与年资、职级上升而调整； 学习的渠道多，范围广，能够在各方面增加智慧，提高技能。 如何增贸易业人员？ 贸易业人员的不满源头是什么？ 贸易业与寿险业的差别 贸易业老板长保留一手，怕员工把客户带走，但保险业的客户带不走，所以主管会倾囊而出，在提供帮助上毫无保留； 贸易工作成果有限，而做保险只要努力就有收获； 贸易工作是对老板负责，面临同事之间