2011年关山创业街店工作思路及业绩计划 .docVIP

　　2011年关山创业街店工作思路及业绩计划 [2011年关山创业街店工作思路及业绩计划]2011年关山创业街店工作思路及业绩计划 　　2011年创业街店一店分两店及优秀的员工调往其他区域，骨干员工由原来的11人到现在的4人，今年的工作思路主要已培养核心骨干、扩大创业街店在关内的市场份额、开拓藏龙岛片区经营点、理清人员架构，制作新老员工培训教案，2011年关山创业街店工作思路及业绩计划。 细则如下： 　　一．培养核心骨干 　　核心骨干的培养，包括业务员序列和基层管理者序列。 　　a. 业务员 　　2010年创业街店共来了四批新员工，只留下宋升虎一名；从其他区域调往本店3名老员工，其中一名离职。分析原因有：对行业信心不足、自我信心不够、心态比较浮躁、家庭等一些因素。我自身也存在一些问题：对新员工过于谦让（怕流失）、关心力度不够、店内培训不够持久、执行力不够。在2011年对新员工强硬点、严格一点。在年末骨干业务员保持5-6人 ，店内人数保持10人左右。 　　b. 基层管理者 　　本行业属于一个创业门槛相对比较低的行业。 　　有适当的资本金，掌握房地产专业知识、售后流程，就具备创业的条件。在基层管理者选人上标准：公司的忠诚度、个人魅力（人品）、专业技能、能持久的工作（女孩子25岁以上减弱培养力度） 　　已现行的人员（庙山和关山）可以培养的人员：汤明、许洪宁、杜胜军。 　　汤明 已具备基层管理者，也需要一些改进：自我约束、精力多放在工作上 　　许洪宁 经过去年一年的磨练，对公司的忠诚度、人品，能持久的工作有很大的改变 　　需要在个人性格要重大改变（上进心、魄力、外向、社交能力），专业技能可以培养 　　杜胜军 是一个比较踏实勤干的，是一名优秀的骨干人员 　　新员工一般走上基层管理者位置，大概需要一年以上的磨练和锻炼 　　今年的基层管理者培养在1-2名 　　二．扩大创业街店在关内的市场份额 　　1. 关内市场一直没有做起来，主要原因在我自身因素，主要表现在已下几方面 　　c. 对关内片区的市场重视不够，没有起到头的作用 　　d. 自身能力不足（缺自信、怯场、忘性大、没有用心工作-虽然平时表现比较忙碌、不够果断、过于软弱） 　　e. 执行力不够 　　制定很多方案，都因没有严格执行下来，很多都做了无用功。个人威信有所下降 　　f. 处事不够公平 　　制度的执行不够彻底（有时睁只眼闭只眼） 　　g. 办事不分主次 　　处理事情条理不够清晰，不分主次。经常忙起来很忙，闲下来不知道却做什么。 　　不知如何运用授权，很多事情都是亲力亲为 　　h. 不能及时了解下属员工的心态及激发员工的工作状态 　　每个房地产营销人员顶着巨大压力。在业务员在短时间段内不能够完成相应的 　　业绩时，此时心态开始浮躁起来，打起退缩的念头。此时是比较危险的时候，总是找不到有效的办法，让其心态调节过来。去年魏天林、胡强、雷鸣、曹靖都是因为类似的原因而离开的。 　　对激发员工心态，现在只有以身作则和私下面谈两种方式。特别是女孩子不知道是如何来应对。 　　关山创业街店在公司的总体发展布局起咽喉作用，在此位置上需要一个强有力的领导者，才能够讲区域优势发挥起来。公司在合适的时机和适当的店长的人选时，我可以下来.做一线业务员，让其领导创业街店，发挥资源优势。 　　扩大关内市场份额从以下方面改进： 　　a. 以身作则，从关内市场做起，其带头作用 　　b. 发挥余国辉和李波踏实、肯干、勤奋的作用，影响着其他员工 　　充分发挥汤明做业绩能力，起标杆的作用，激发其他员工前进的动力 　　c. 已新员工为突破口，储备大量房源和购房客户 　　d. 加强员工店内接待的能力，增强员工的危机意识（竞争意识） 　　e. 驯化新员工工作作风标准（激情、活力、目的性强、纪律性强—听话照做），让新员工工作作风引导着老员工（散漫，无目标、无纪律性） 　　f. 保持店员工的人数稳定，工作计划《2011年关山创业街店工作思路及业绩计划》(..)。增加多渠道的人员招聘（网络发布、门前招贴、员工的推荐） 　　g. 培养个人独立签单能力 　　三．开拓藏龙岛片区经营点 　　1. 背景 　　去年众多大型公司迁往藏龙岛片区，购房者数量大增，引导藏龙岛片区大涨。 　　具体公司迁往藏龙岛片区如下： 　　a. 武重 　　单位迁移和中北路拆迁。6000户需要购房者，单位只分配3000户，现在公司上下班公车接送，逐步3年内取消公车接送。近3000户员工需要就近置业购房 　　b. 富士康 　　从深圳调往2万员工入住，其中基层管理人员和回乡就业的老员工置业的人数应该有1000人左右 　　c. 烽火科技、邮科院、武钢在藏龙岛投资200亿修建厂房，将来加大此处购房者 　　数量 　　2. 房地产政策及区域价格优势 　　a. 武汉市中心城区实施限购