李念《网店运营与管理》第01讲优秀网店赏析及店铺诊断.ppt

李念 电子商务系 微信推荐资源：YY教师、云盟电商培训、腾讯讲堂、看店宝、云鹤直通车培训 JackJones标杆店铺 成功营销案例分析 在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜，放眼望去，活动都让人灼了眼，让买家们养成了“优惠心理”，因此，店铺需要经常策划一些活动，引起消费者的关注，让消费者觉得在这里占到了便宜，促成购买。 店铺营销活动简述 为什么需要店铺活动？ 店铺活动有哪些类型？ 营销活动评估表 营销活动 活动主题 创意设计 页面布局 促销方式 广告推广 主题 利益点 颜色 字体 设计 整体性 层次感 逻辑性 诉求 方式 付费 免费 主题鲜明，贴合目标受众，结合网络热点，有煽动性，有态度，活动氛围强 利益点明确，能吸引消费者，刺激消费者点击 选择一种符合受众和主题的主色调，再配一种突出点色彩作为营销色彩 选择一种主要字体，辅以两种其它字体，字体编排集中排布，采用一定的对齐方式 设计感强，运用贴合主题和受众的元素，整体布局，重点突出，视觉表现力好 页面布局有整体性，杂而不乱，是一个有机的整体 采用有变化，有层次感的页面框架，方便受众浏览查看 页面布局合理，产品分布清晰，遵循一定的逻辑排列 促销诉求简单直接，将促销信息转换成受众易于理解和接受的说辞，让他们认为占了便宜 促销方式多变，灵活运用满就送、优惠劵、打折、积分、金币、搭配套餐等 钻展、直通车、淘宝客等综合运用； 关键词设置提升店铺和宝贝排名、参加天猫类目活动、微淘、掌柜说，站外推广等 JackJones官方旗舰：品牌分析 JackJones 代表了欧洲时尚潮流的男装品牌， 具有很高的知名度，美誉度， 品牌代表了一种生活态度，在全球有大批忠实粉丝。 JackJones官方旗舰：店铺分析 品牌具有很高的知名度， 店铺热卖TOP榜排名位居首位， 店铺有362.1万关注人数 JackJones官方旗舰：产品分析 主营产品： 男士服装，涵盖T恤、衬衫、外套、裤子、配件等 产品风格： 注重国际化品牌设计理念，紧跟秀场时尚潮流，多面型格，从街头潮流，绅士商务到经典牛仔都有涉及 产品质量： 制作工艺严谨，质量优良，穿着舒适，且具有收藏价值 产品定位： 强调男人们对服装的独特品味，从有型青年一直延伸至都市新贵，每个男人都能找到属于自己的独特感 JackJones官方旗舰：消费者分析 目标购买者： 目标购买者男性相对较多，年龄集中在18-29岁的，有较强的独立性和很大的购买潜力，自主意识较强，他们年轻时尚，乐于接受新鲜事务，有强烈的求知欲，追逐时尚潮流，注重生活品质，个性强，喜欢购物，网络购物是他们的主要购物习惯，且对活动促销等信息较为敏感。 活动主题 主题是一个活动的灵魂，一个好的主题，能将活动最核心的利益点传递给目标受众，吸引用户的注意，产生情感认同。 如何策划一个主题呢？ 常用的20种活动主题 周年庆 分手快乐 行走 毕业开学 疯 借势电影 求职篇 季节 历史之最 解决问题 前世今生 经、志、术 style 一封信 他、她、它 盛会 无中生有 雷人搞笑 征集活动 公益慈善 渲染活动氛围 活动主题确认之后，需要在店铺各个角落为活动做足宣传，渲染活动氛围 促销海报： 店铺首页、宝贝详情页、分类页面、自定义页面 关联列表： 同等折扣优惠的宝贝做成关联列表，让买家推荐 图标： 清仓5折、新品免邮等字样，让买家一眼看到优惠 促销分类： 将参与同种优惠的宝贝做成一个分类，便于查看 活动氛围的营造 自定义活动页 活动主题分析 主题： 首焦主推【无TEE不夏天】和【新品上新】两大活动； 紧接着展示了店铺的其它活动，包括【进店必BUY】、【五折专区】、【LOOKBOOK】、【迷彩记】、【优选针织】等活动； 各个活动主题鲜明，诉求明确，有主有次； 按产品功能划分活动，专区的陈列，清晰明了 各活动有态度，有主张，能赢得目标受众的共鸣 活动氛围营造 促销海报 促销分类 关联列表 图标：聚划算 活动页 店铺的活动氛围营造的很足，处处可以看到活动的信息。 夏天 新品 2件6折 五折专区 利益点清晰 合理的利益点 JackJones官方旗舰 活动利益点分析 活动利益点明确，专区T恤2件6折扣、五折专区 有品牌长期积累的美誉度，打折更能刺激销售，提高购买热情。 店铺装修 店铺装修主要体现在店铺的创意设计和页面布局上，体现品牌的调性 热闹而不杂乱，有购物氛围 创意设计分析之颜色 冷暖均衡 突出特点 照顾受众 温润柔和 什么是好的颜色呢？ 创意设计分析之颜色搭配 暖色系 冷色系 热烈 活泼 容易闪耀 非常善于营造受众的视觉冲击，但容易引起受众视