某特许加盟企业营销战略研究.pptx

某特许加盟企业营销战略研究; 目录 CONTENTS;  论文研究背景;全球经济不断好转的今天，人们的生活水平提高，人们开始关注家具行业的发展。过去10年，中国家具行业经历了一个令人欣喜发展期。这个时期，以量的扩张为主，初步建立起了门类比较齐全，同时与国际接轨的完整的工业体系，家具产品已经达到了满足不同需求和作用的发展方向。 在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化，成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局；自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入，必然会降低人工成本和生产效率；规模化生产和规范化生产成为可能。在新的产业发展阶段中，家具行业的竞争升级将成为必然。 在激烈竞争的家居制造大环境下，中国的家居企业可持续发展的道路已经成为无法改变的事实。这是家具制造业极其关心的战略性问题。专注于家居网购的美乐乐家具网的负责人黄先生分析，中国家具行业在未来五到十年间必将经历大规模大范围的行业整合，中小企业生存环境差，优秀企业必将依靠品牌、质量、服务、规模等在行业中杀出重围，未来中国家具制造行业面向精细化、规模化、品牌化三个方向发展。; 现状分析;成都市全友家居有限公司是新中国成立以来发展的规模最大的拥有研发、生产、销售的大型民用家居制造企业。公司始建于1986年，发展至今已有数十个生产分厂、23个驻外销售服务机构、3000多家专卖店，产品品种全面，家居款式多样，产品在全国畅销。 全友家居有限公司斥巨资打造现代化新工业园，占地近3000余亩，德国公司为规划做出总体设计，采用国际先进的生产模式，以大规模生产为主要生产，流水线运作为主要运作模式，是中国国内市场迄今为止规模最大的家具工业园之一。 全友家居有限公司坐拥完善的科技研发中心和中国国内先进的生产制造能力，把“以人为本，创建绿色人居”的理念作为公司设计理念，运用科学的先进的管理系统和先进的管理理念，把生产出产品卓越的品质作为保证，并不断推陈创新、引领家具潮流。 全友家居有限公司是拥有三体系认证的、“四证”齐全的家具制造企业。是“中国名牌” 产品，也是“中国驰名商标”，并获得了“中国环境标志产品”等多项权威认证。全友家居有限公司把客户作为发展中心，诚信经营，创新超越，大力推动21世纪中国绿色人居的理念，致力成为中国民族家具企业第一品牌，进军世界级的优秀家居制造企业，满足人们温馨美好的家居梦想。; 营销战略分析;STP营销理论 市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年首次提出，从那以后，美国营销学家菲利浦·科特勒在此前的结论中发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论，它是战略营销的核心内容。 STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的含义。; 在家具制造企业的发展普遍不被市场看好的大环境下，全友家居有限公司却嗅出了商机，并未因家居行业整体进入经济发展新常态而变更发展步调的步伐的全友家居，而加速扩张模式成为全友家居企业的新年新策略。未来三年内开出400家分店，五年内开出700家，实现销售额1200亿元。1月16日在年会上又对此目标进行细化，“从2015年开始，全友家居将实施发展更远，采用品牌输出和管理输出的模式，开店把发展方向由向人口较多、市场发展潜力巨大、竞争不充分的三四线城市倾斜，争取2015年在三四线城市开出40家左右的分店，到今年底使连锁分店数量超过200家”。在2016年，全友家居继续扩张的发展模式不动摇，改变的则是将发展主攻点从竞争激烈的一二线城市转移到了三四线城市，为扩张寻找到大片新市场。扩大规模除了开店以外，还有另外一种方法，就是开发新产品推入市场，全友家居扩张道路不动摇。在“谁的春天”论坛上，面对“2015年是继续前进还是刹车”的询问，全友家居毫不犹豫，甚至带着一种我不下地狱谁下地狱的大无畏态度：“大企业、上市公司要反过来把握这次的机遇拓展，大家说白了都不是小企业，只要把小企业的份额多拿一点就实现增长了。”全友家居扩张的方式并非自己开发新产品，而是以投资的方式发展大家居战略，是一个正以敏锐嗅觉在市场上积极寻找并购目标的大鳄。; 刚需人群目标客户;员工激励制度; 全友家居在上诉营销战略分析后，做出了如下营销组合策略; 总结;要想在瞬息万变的市场上立于不败之地，所有的市场营销战