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公司名称： 策划成员：柞水幸福约定婚礼策划：平安 目 录 第一部分……………………公司基本概况 第二部分……………………项目背景 第三部分……………………市场分析 第四部分……………………市场认知与细分 第五部分……………………产品认知与广告定位 第六部分……………………广告创意表现 第七部分……………………广告战略的制定 第八部分…………………….广告媒介选择与规划 第九部分…………………….广告效果评估与监控 一.公司基本概况 (一)基本情况 公司名称:幸福约定婚礼策划 成立时间:2015年04月 注册资本:30万 注册地点:柞水县 （二）公司概况 “幸福约定婚礼策划”主营以“婚礼策划、微电影、喜庆用品、庆典礼仪，生日寿宴”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链,全方位服务加盟商，谋求共同发展。 （三）经营范围 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 （四）公司宗旨 先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程服务 高效行动，创造感动 二.项目背景 (一)婚庆行业的背景 从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到如今的中西合璧仪式，甚至如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。 （二）我国婚庆行业发展前景 ☆ 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路； ☆ 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业； ☆ 历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。 ☆ 庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流； ☆ 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。 三.市场分析 市场特征： 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。 婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 （2）新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱 （3）区域经济水平及其结婚消费差异分析 从2006-2007年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。 在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席 柞水幸福约定婚礼策划 （4）结婚消费需求的发展趋势 1 结婚消费项目增加 2 结婚消费范围不断扩大 3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变 4 结婚年龄愈来愈大 5 新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日